- Đơn giản và dễ đọc: Tên gọi Biti’s là tổ hợp chữ được ghép từ 5 chữ cái đầu của Bình Tiên Shoes Tên gọi Biti’s là một cái tên đơn giản và dễ đọc Tính đơn
2.2.4. Quảng bá thương hiệu Biti’s.
Quảng bá thương hiệu là yếu tố quan trọng không thể thiếu trong chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu Biti’s. Dù một thương hiệu có tốt đến thế nào nhưng không được quảng bá tới khách hàng, tới công chúng thì cũng không được mọi người biết đến và tiêu dùng. Xác định được tầm quan trọng của điều này, thương hiệu Biti’s đã thực hiện quảng bá trong một thời gian dài, với một tần số liên tục trên các phương tiện thông tin đại chúng, nhờ đó mà người dân trên khắp nơi từ thành thị đến nông thôn đã biết đến thương hiệu Biti’s là một thương hiệu giày dép có chất lượng cao uy tín. Sản phẩm của Biti’s luôn được đánh giá là hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn. Tuy nhiên trong những năm gần đây, chi tiêu vào quảng cáo của Biti’s giảm nhiều trong khi tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt khoảng 20-30%. Sau đây là một số hình thức quảng cáo của Biti’s:
+ Quảng cáo trên truyền hình: Đây là đoạn quảng cáo độc đáo của Biti’s, nó mang đậm đà màu sắc văn hóa của Việt Nam. Chi phí thực hiện mẫu quảng cáo này khoảng 15000USD.
“Bước chân Long Quân xuống biển Bước chân Âu Cơ lên non
Bước chân Tây Sơn thần tốc Bước chân vượt dãy Trường Sơn Bước chân tiến vào thiên niên kỷ mới Biti's -nâng niu bàn chân Việt”.
(Nguồn: Công ty Biti’s)
Đoạn quảng cáo đã kích thích vào vốn kinh nghiệm của người Việt về các nhân vật và sự kiện đáng tự hào như truyền thuyết về Long Quân-Âu Cơ và chiến thuật của nghĩa binh Tây Sơn và sự giản dị của anh bộ đội cụ Hồ để dẫn đến hình ảnh “đáng yêu quý” của lớp trẻ Việt Nam – chủ nhân tương lai của đất nước, với giọng đọc tình cảm trầm hùng. Ở mỗi đoạn phim đều có hình ảnh đặc tả đôi chân: từ những bước chân trần sơ khai(Long Quân và Âu Cơ) đến giày cỏ thời Tây Sơn, rồi đôi dép cao su của anh bộ đội cụ Hồ và cuối cùng là giày Biti’s cho lớp trẻ Việt Nam ngày nay. Với một logic lịch sử để gián tiếp đưa đến kết luận là Biti’s phù hợp cho thế hệ trẻ ở thiên niên kỷ mới. Đoạn quảng cáo này đã được đánh giá là rất thành công, nó là sự kết hợp hài hòa giữa logic lịch sử, màu sắc trung thực, âm thanh được thay đổi phù hợp với cảnh xuống biển lên non hành quân thần tốc vượt dãy trường sơn, hình ảnh sống động và thông tin. Tuy đoạn quảng cáo không quá dài nhưng nó tác động tới tâm lý người tiêu dùng, chứng minh cho người tiêu dùng thấy được lợi ích của việc sử dụng sản phẩm và định hướng cho người tiêu dùng lựa chọn.
Quảng cáo trên truyền hình mới dừng lại ở mức độ quảng cáo thương hiệu Biti’s, thiếu các quảng cáo riêng về chất lượng cũng như công dụng của từng loại sản phẩm như giày thể thao, giày da, giày thời trang phụ nữ, giày trẻ em…Tuy đoạn quảng cáo Biti’s với slogan “nâng niu bàn chân Việt” đã rất thành công nhưng nó cứ lặp đi lặp lại gây nhàm chán với người tiêu dùng.
+ Quảng cáo trên radio: Ngoài quảng cáo trên truyền hình, Biti’s đã thực hiện quảng cáo thường xuyên trên radio với hầu hết ở các đài như đài tiếng nói Việt Nam, đài tiếng nói Thành phố Hồ Chí Minh và các đài địa phương. Tuy chi phí thấp nhưng hiệu quả đạt được cao ngay ở cả vùng sâu vùng xa như Sơn La, Lai Châu…
+ Quảng cáo qua báo chí và tạp chí: Trên các báo và tạp chí đã có những bài viết về Biti’s, giới thiệu từng chủng loại sản phẩm mới của Biti’s. Đây là loại hình quảng cáo đưa cho người tiêu dùng thấy được tính năng công dụng của từng loại sản phẩm cho từng mùa, mà lại tiết kiệm được chi phí.
+ Vật phẩm, tặng phẩm quảng cáo: Trong các kỳ khuyến mại đã đa dạng nhiều loại tặng phẩm. Tuy nhiên, Biti’s có ít chương trình khuyến mãi nên cần phải có nhiều chương trình khuyến mãi hơn. Ví dụ, để đón năm mới Nhâm Thìn, Biti’s
đã thực hiện chương trình khuyến mãi “Mừng xuân mới sang - Đón ngàn quà tặng”. Khách hàng khi mua bất kỳ sản phẩm nào của Biti’s sẽ nhận được 1 tặng phẩm hấp dẫn. Các trị giá sản phẩm được chia là dưới 100.000 đồng, 100.000-200.000 đồng, 200.000- dưới 280.000 đồng, 280.000-360.000 đồng và trên 360.000 đồng. Với các sản phẩm trị giá dưới 100000 đồng tặng phẩm là gói vinacafe 20g, gói milo 15g, bút bi Biti’s…, hay là chương trình bộ sưu tập giày thời trang “Sắc xuân 2012” của Biti’s diễn ra từ ngày 01/01/2012 đến ngày 15/01/2012(5). Hay là chương trình khuyến mãi “Mừng hè vui - Khui quà lớn” từ 10/04 đến hết 10/05 mua 1 tặng 1 với rất nhiều tặng phẩm có giá trị.
+ Quảng cáo Pano - Bảng hiệu - Hộp đèn: Chi phí cho hình thức quảng cáo này giảm do tái sử dụng được bảng hiệu, hộp đèn cũ cho các đại lý mới. Tuy nhiên nội dung thể hiện và màu sắc vẫn còn đơn điệu, vẫn chưa truyền tải được hết các thông tin đến người tiêu dùng.
+ Hội chợ - Triển lãm: Công ty đều đặn tham gia các Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao, Hội chợ “Hàng thật-hàng giả” hay Hội chợ tại các địa phương trong cả nước. Qua đó quảng bá được chất lượng cũng như hình ảnh rộng rãi đến khách hàng.
+ Tài trợ và quan hệ cộng đồng: Biti’s rất quan tâm đến những hoạt động xã hội như tài trợ cho các chương trình từ thiện, trao học bổng “Nâng niu Tài năng Việt” cho các em học sinh nghèo vượt khó. Biti’s tham gia đóng góp vào chương trình “Nối Nhịp Trái Tim” ngày 24/05/2010 góp phần làm nên món quà ý nghĩa dành tặng cho các em thiếu nhi mắc bệnh tim bẩm sinh và bệnh hiểm nghèo có hoàn cảnh khó khăn. Ngoài ra, Biti’s tham gia nhiều chương trình như “Biti’s - Chia sẻ nỗi đau da cam”…(6)