VẬN CHUYỂN QUỐC TẾ
3.2.3.Hiệu quả hoạt động của công ty
Hiệu quả hoạt động cũng được công ty đánh giá cuối năm. Với hoạt động này công ty có thể xem xét mức độ phát triển của công ty, qua các số liệu về năng suất, hay tỷ lệ hoàn thành mục tiêu công việc đã đưa ra vào kế hoạch của năm trước đó. Từ đó, công ty có thể đưa ra được những định hướng cụ thể về hoạt động cho việc trồng, sản xuất, chế biến mủ cao su.
Bảng 3.7. Năng suất mủ thu hoạch bình quân trên 1 ha
Năm 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Năng suất (kg/ha) 2,100 2,160 2,353 2,372 2,293 1,617
Số SP không phù hợp (tấn) - 12,1 16,6 20,7 38,4 - Nguồn: Công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé, 2012
Qua bảng 3.7 cho thấy, mặc dù năng suất mủ cao su được thu hoạch tăng trong giai đoạn 2006-2010, nhưng đến năm 2011 năng suất này chỉ đạt hơn một nữa so với các năm trước (1,617 kg/ha). Lượng mủ cao su thu hoạch không đều chính là điểm yếu của công ty, việc cân bằng lượng mủ cao su thu hoạch hàng năm sẽ giúp công ty ổn định sản lượng cao su cung cấp cho thị trường, hay các đơn đặt hàng của các bên đối tác; tránh được trường hợp phải mua hàng từ các công ty khác rồi bán lại sản phẩm mủ cao su cho các đối tác. Trong những năm gần đây, tình hình thời tiết và các điều kiện khách quan khác ảnh hưởng đến việc sản xuất và kế hoạch kinh doanh của công ty nhưng công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé vẫn hoàn thành đúng và vượt chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
Qua bảng 3.7 cũng cho thấy số lượng sản phẩm không phù hợp tăng cao từ 12,1 tấn năm 2007 đến 38,4 tấn năm 2010. Việc công ty áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001-2008, ISO/IEC 17025 về chất lượng sản phẩm nên mủ cao su sau khi được sơ chế được kiểm tra một cách chặc chẽ nhằm phát hiện ra được những sản phẩm không phù hợp để loại ra. Nhờ việc áp dụng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm mà chất lượng mủ cao su sau khi chế biến được kiểm soát chặc chẽ tạo điều kiện cho việc xuất khẩu cao su được thuận lợi.
Định hướng lâu dài cho hoạt động của công ty đạt hiệu quả cao chính là việc lựa chọn thị trường xuất khẩu và lựa chọn khách hàng tiềm năng. Trong thời gian đầu, để thu hồi vốn đầu tư vào quá trình sản xuất kinh doanh công ty có thể ký kết nhiều hợp đồng với nhiều công ty nhỏ khác nhau. Nhưng sau một thời gian dài hoạt động công ty cần phải xác định khách hàng bằng việc phân khúc thị trường và tiềm ra những khách hàng lớn, ổn định.
Bảng 3.8. Số khách hàng tiềm năng hàng năm của công ty
Năm 2007 2008 2009 2010
Số khách hàng
20 4 8 9
66
Nguồn: Công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé, 2012
Hình 3.7. Số lượng khách hàng tiềm năng hàng năm của công ty
Qua bảng 3.8 và hình 3.7 ta thấy lượng khách hàng giảm mạnh từ năm 2007 có 20 khách hàng và năm 2008 chỉ có 4 khách hàng tiềm năng, sau đó 2 năm 2009 và 2010 lượng khách hàng này đã tăng nhưng không nhiều như năm 2007, lần lượt là 8 và 9 khách hàng. Số lượng khách hàng giảm là do chính sách của công ty tập trung vào những khách hàng tiêu thụ số lượng lớn và hợp đồng ký kết lâu dài.
Bênh cạnh các khách hàng tiềm năng công ty cũng ký hợp đồng dài hạn hay ngắn với một số công ty khác trong nước.
Bảng 3.9. Doanh thu của một số khách hàng của công ty
ĐVT: tỷ đồng
Năm 2008 2009 2010 1/2 2011
Công ty TNHH SX-TM-DV Thiện Hưng 18.593 10.607 41.680 27.424
Công ty cổ phân UPEXIM 14.683 22.106 12.663 -
Công ty TNHH Hoàng Mỹ 20.519 - 36 11
Công ty TNHH Cao su Đông Bảo 12.432
Công ty TNHH SX_TM Mai Vĩnh 11.193
Công ty TNHH XNK Vĩnh Hoàng 6.628
Công ty liên doanh cao su Triệu Nghiệp 1.166
Cùng với các hợp đồng kinh doanh trong nước công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé dần mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều nước khác nhau. Và công ty đã ký kết hợp đồng dài hạng mới một số công ty nhập khẩu nước ngoài để có thể xuất cao su trực tiếp không cần phải qua nhiều trung gian trong nước, tiết kiệm được chi phí trong chuỗi giá trị.
Bảng 3.10. Doanh thu của một số khách hàng nước ngoài của công ty
ĐVT: tỷ đồng
Năm 2008 2009 2010 ½ 2011 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty HH XNK Cảng Phòng Thành Quảng Tây
115.067 - - 221.209
Công ty HH XNK Tường Phát Đông Hưng 74.771 130.402 194.622 240.592 Nguồn: Công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé, 2012
Qua bảng 3.10 tay thấy năm 2009-2010, công ty hữu hạn XNK Cảng Phòng Thành Quảng Tây không nhập hàng của công ty TNHH MVT Cao su Sông Bé vì khách hàng không tìm được nơi tiêu thụ và giá cả chưa hợp lý. Nhưng đến năm 2011 nhập khẩu đã bắt dầu ổn định trở lại. Mặc khác, công ty hữu hạn XNK Trường Phát Đông Hưng lại luôn nhập hàng của công ty và lượng hàng tăng qua các năm. Năm 2011 lượng hàng này khá cao, vì chỉ mới 6 tháng đầu năm lượng hàng nhập là 240.592 tấn.
Nguồn: Công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé, 2012
68
Nguồn: Công ty TNHH MTV Cao su Sông Bé, 2012
Hình 3.9. Doanh thu từ công ty hữu hạn XNK Tường Phát Đông Hưng