180ml
200.000 giải khuyếnkhích khích
01 hộp sữa UHT Mộc Châu milk 180ml
200,000
Phát hàng mẫu
Trong tháng 6/2013, tại chi nhánh Đà Nẵng, tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm khách hàng có thể dùng thử miễn phí sữa tươi. Cửa hàng giới thiệu sản phẩm đã đón hàng trăm lượt khách qua thăm quan, dùng thử sản phẩm và mua hàng.
Dùng thử
Nhằm đưa hình ảnh sữa Mộc Châu đến với người tiêu dùng một cách rộng rãi, công ty đã tổ chức chương trình dùng thử sản phẩm Mocchaumilk từ 01/01 đến hết ngày 31/01/2010 tại địa bàn miền Trung. Khách hàng được dùng thử 8 hộp UHT Mocchaumilk trong tháng
Đánh giá:
Đối với Khuyến mãi thương mại: Các hoạt động như Hoa hồng, chiết khấu, hỗ trợ trưng bày, kỹ thuật, tặng quà, giải thưởng theo doanh số bán có diễn ra nhưng không đáng kể. Hoạt động tặng quà diễn ra năm 2009 và 2010 được triển khai tích cực nhưng những năm gần đây lại không được duy trì và phát huy nữa.
Đối với Khuyến mãi tiêu dùng: Tặng quà, thẻ cào trúng thưởng diễn ra khá sôi nổi hàng năm. Nhưng các hoạt động khác như phát hàng mẫu, dùng thử với tần suất thấp. Công ty chưa triển khai bất kỳ chiến dịch giảm giá nào để kích thích tiêu dùng.
Quan hệ công chúng
Chương trình “Mộc Châu xanh -sữa học đường” (1/4) phát sữa miễn phí cho các trẻ mẫu giáo, mầm non ở tiểu khu Mộc Châu là hoạt động có ý nghĩa vì cộng đồng nói chung, vì tương lai trẻ em Mộc Châu nói riêng, giúp giáo dục ý thức bảo vệ môi trường, thể hiện sự quan tâm, đầu tư của công ty tới thế hệ tương lai của quê hương.
Từ năm 2004, Công ty cổ phần Giống bò sữa Mộc Châu tổ chức thường niên cuộc thi hoa hậu bò sữa độc nhất vô nhị, là nét văn hoá đặc trưng của Mộc Châu được tổ chức vào tháng 10 hàng năm. Cuộc thi chọn ra một chú bò với sản lượng sữa cao nhất và những đặc điểm thể hình đẹp nhất để trao vương miện hoa hậu của năm. Hàng loạt các phương tiện phát thanh, truyền hình, báo chí trong và ngoài nước tập trung đăng tải sự kiện nóng này suốt thời gian trước, trong và sau khi diễn ra hội thi (15/10). Dư âm để lại là bạn bè, người tiêu dùng cả nước biết đến Mộc Châu – nhãn hiệu sữa sạch, quê hương của truyền thống văn hoá, thiên nhiên – con người thân thiện. Năm 2012 cuộc thi thu hút sự tham gia của 532 hộ chăn nuôi và 110 “thí sinh”bò, được tuyển chọn từ hơn 10.000 “thí sinh” ở 11 đơn vị chăn nuôi. Hội thi được tổchức với mục đích tạo động lực thúc đẩy các hộ chăn nuôi áp dụng các phương pháp cải tiến trong chăn nuôi, áp dụng công nghệ chăn nuôi hiện đại theo tiêu chuẩn Châu âu và Mỹ, tạo ra dòng bò hạt nhân cao sản. Đây cũng là ngày hội để người chăn nuôi trong vùng giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm.Qua từng năm thi, Hội thi Hoa hậu bò sữa đã trở thành một là nét đẹp văn hoá của những người chăn nuôi bò sữa trên cao nguyên Mộc Châu, trở thành một ngày hội văn hóa với người Mộc Châu nói riêng và điểm đến thú vị với khách du lịch thập phương.
Công ty tài trợ cho cuộc thi “Bé vẽ tranh về Mộc Châu xanh - Sữa học đường” cũng tạo được ấn tượng với 3 giải cá nhân, 4 giải đồng đội. Những món quà: chiếc xe đạp mini, con ngựa gỗ, toà xếp lâu đài,…thật sự là những món quà ý nghĩa đối với trẻ em vùng cao. Đây là phần thưởng xứng đáng cho các bé về những bức tranh tuyệt vời mà các bé đã vẽ. Đó là tình yêu, là mơ ước của các bé về tương lai Mộc Châu, về những chú bò, đồng cỏ, về cuộc sống trên Nông trường.
Công ty phát động trồng 50.000 cây thông và chương trình đổi vỏ hộp lấy cây xanh. Toàn thể lãnh đạo và nhân viên công ty đã nhiệt tình tham gia. Ươm
mầm xanh cho Mộc Châu, bảo vệ thiên nhiên Mộc Châu, con người Mộc Châu cũng là bảo vệ nguồn sữa tươi Mộc Châu, bảo vệ sự phát triển của Mộc Châu14
Công ty Cổ phần giống bò sữa Mộc Châu luôn quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty là truyền thống của. Công ty đã và đang duy trì các hoạt động về đoàn thể, có tổchức Đảng, đoàn thanh niên, công đoàn công ty, hoạt động thường xuyên. Với phòng thị trường công ty, chi nhánh Hà Nội không chỉ là nơi làm việc, công tác mà còn là nơi sinh hoạt tập thể, mái nhà thứ hai của mọi người. Các hoạt động tập thể thường xuyên được tổ chức quy tụ mọi người cùng đoàn kết hướng tới mục tiêu chung của công ty.Trung thu năm, chi đoàn phòng thị trường dưới sự chỉ đạo của Ban lãnh đạo công ty, đã tổ chức thành công ngày “Đêm hội trăng rằm”. Toàn bộgia đình cán bộ công nhân viên chi nhánh đã họp mặt đầy đủ.Nhân ngày hội, chi nhánh cũng trao các phần quà cho các cháu thiếu nhi đạt danh hiệu học sinh giỏi trong năm học 2008-2009.
Như vậy, trong khả năng ngân sách của mình, công ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu đã thực hiện khá tốt các hoạt động PR, tạo dựng hình ảnh tốt đẹp trong mắt công chúng bao gồm nội bộ như công nhân viên, các hộ chăn nuôi và bên ngoài như các khách hàng chủ yếu là trẻ em. Tuy nhiên, quy mô các hoạt động là chưa lớn (trừ hoạt động thi Hoa hậu bò sữa), các hoạt động khác diễn ra không thường niên, thường xuyên và địa bàn tổ chức của các hoạt động chưa rộng. Cụ thể là công ty chủ yếu tổ chức trong phạm vi miền Bắc, trong tỉnh Sơn La và tại thành phố Hà Nội.
So sánh với TH True Milk:
Cả hai công ty đều quảng cáo ngoài trời qua hộp đèn tại nhà chờ xe bus, khu vực nội thành gần các trường đại học, tuy nhiên TH True Milk làm tốt hơn trên các phương diện quảng cáo ti vi, báo đài, trực tiếp tại cửa hàng:
- Quảng cáo của TH True Milk còn xuất hiện trên kênh truyền hình nước ngoài StarMovies ngoài các kênh trong nước như HTV7, VTV3
- Quảng cáo của TH True Milk định hướng tốt hơn nên đã đến các đối tượng phụ nữ và doanh nhân nên có mặt trên báo: Báo Phụ Nữ, Tuổi trẻ, Hà Nội mới, Sài Gòn tiếp thị…
14http://mocchaumilk.com/Ladoth/170/ItemID/518/Le_phat_dong_trong_50000_cay_thong_va_trao_giai_cuoc_thi _Be_ve_tranh_ve_Moc_Chau_xanh.aspx
- Tại các điểm bán hàng, nhân viên TH True Milk ăn mặc ấn tượng như những cô gái vắt sữa bò tại trang trại, trang trí cửa hàng ấn tượng với hai màu chủ đạo xanh dương và trắng