- Khả năng sinh lời: tăng 30% doanh thu ( khoảng 3000 tỉ VND)
4. Xây dựng phòng Marketing hoàn chỉnh
Có thể thấy rõ qua phần I, công ty cổ phần sữa Mộc Châu chưa có một phòng Marketing được kết cấu hợp lý và hoàn chỉnh. Đây cũng là nguyên nhân chính dẫn đến những yếu kém trong khâu Marketing của công ty đã được chỉ ra. Việc xây dựng một phòng Marketing hoàn chỉnh cho công ty có thể được thực hiện như sau:
a. Thiết lập cơ cấu phòng
Việc thiết lập cơ cấu phòng phụ thuộc vào những yêu cầu khách quan của phát triển lực lượng sản xuất trong công ty. Ngày nay các hoạt động mang tính Marketing là rất phong phú, chúng không chỉ giới hạn trong phạm vi tiêu thụ hang hóa. Việc tổ chức hoạt động Marketing, đặc biệt là bộ phận chuyên môn về Marketing còn là công việc đam mê. Hiện nay công ty đang ở giai đoạn đầu của việc phát triển Marketing, nghĩa là hoạt động đã được thực hiện song còn hết sức đơn giản và chủ yếu phụ thuộc phòng kinh doanh, vì vậy mảnh Marketing chưa thực sự rõ nét, chưa được coi là chức năng cơ bản của công ty.
Trên cơ sở hoạt động có tính chất chuyên sâu, co thể sắp xếp theo những cơ cấu khác nhau trong đó mỗi bộ phận chịu trách nhiệm một hoặc nhiều chức năng
Phòng Marketing
Bộ phận chức năng
Nghiên cứu Marketing lên chương trình Marketing
Bộ phận tác nghiệp
tổ chức bán hàng Truyền thông Dịch vụ sau bán hàng Các hoạt động khác
Marketing. Để xây dựng phòng Marketing hoàn chỉnh, có thể chia thành hai bộ phận chính là bộ phận chức năng và bộ phận tác nghiệp trực tiếp.
Sơ đồ: Cơ cấu phòng Marketing cho công ty cổ phần sữa Mộc Châu
b. Hoạt động của các phòng ban
Marketing là công việc chung nằm trong cơ cấu tổ chức của công ty. Do tính chất và phạm vi rộng mà bộ phận này có liên quan đến nhiều bộ phận khác trong công ty. Hoạt động của phòng Marketing chỉ thực sự hiệu quả khi có sự gắn kết và được sự hỗ trợ của các phòng ban khác. Chiến lược Marketing chỉ thực sự đem lại hiệu quả khi những quyết định của phòng Marketing nếu được thực hiện một cách đồng bộ và có sự nhất trí cao.
KẾT LUẬN
Trong cơn bão khủng hoảng và suy thoái năm năm trở lại đây, đi ngược lại với xu thế phá sản của các công ty ở hang loạt lĩnh vực như xây dựng, chứng khoán, thị trường sữa nổi lên như một mảnh đất thịnh vượng và ít song gió. Thực tế đã chứng minh, trên mảnh đất ấy, kẻ nào nhanh chân, am hiểu các tín hiệu thị trường và mong muốn của khách hang, kẻ ấy thắng. Công ty sữa Mộc Châu hoàn toàn có thể nằm trong số ấy, nếu như biết cách chọn cho mình một hướng đi đúng đắn bắt đầu bằng xây dựng một chiến lược marketing phù hợp. Với bề dày lịch sử của mình cùng những thuận lợi đã và đang có, một chiến lược marketing phù hợp không chỉ giúp sữa nước Mộc Châu chiếm được thị trường trong nước mà còn vươn xa ra thế giới trong tương lai gần.
Trên cơ sở phương pháp luận về phân tích và xây dựng chiến lược marketing, kết hợp với tìm hiểu đánh giá thực trạng, tiềm năng của dòng sản phẩm sữa nước thuộc công ty cổ phần sữa Mộc Châu, đề tài đã đưa ra các nhận xét và đánh giá về những mặt tích cực cũng như hạn chế trong hoạt động marketing cũ của công ty, từ đó xây dựng một chiến lược mới thích hợp hơn dựa trên việc phát triển sản phẩm vào thị trường mục tiêu để tang trưởng.
Với mong muốn và tâm huyết của mình, nhóm hy vọng đề tài sẽ được công ty xem xét, đóng góp một phần vào sự phát triển của Mộc Châu. Nhóm tin rằng trong tương lai không xa, Công ty cổ phần giống bò sữa Mộc Châu sẽ thành công với mục tiêu đặt ra, trở thành một thương hiệu mạnh và có vị trí xứng đáng trong tâm trí khách hàng.
