- Khả năng sinh lời: tăng 30% doanh thu ( khoảng 3000 tỉ VND)
c. Chiến lược giá
Giá cả là một trong các công cụ thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt được mục tiêu của mình. Các quyết định về giá phải được phối hợp với những quyết định về mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành một chương trình marketing nhất quán và có hiệu quả. Về phần này, giá cả của Mộc Châu có phần cạnh tranh hơn so với các đối thủ còn lại. Chiến lược định giá thấp hơn là một lợi thế trong phương thức marketing cũ của Mộc Châu. Điều này đa phần đúng vì rõ rang tâm lí người tiêu dùng đa phần là “ham rẻ”, tuy nhiên trong xu thế hiện tại đôi khi lại phản tác dụng. Lí do rất đơn giản. Do mẫu mã, màu sắc không nổi bật và kém cạnh với các nhãn hàng khác, giá cả lại thấp hơn nên nhiều người sẽ nghĩ giá rẻ đi đôi với chất lượng kém và không lựa chọn sản phẩm. Thực tế cho thấy nhãn hang Th true milk đã thi hành chính sách định giá cao để thu hút tâm lí giá cao đi kèm chất lượng tốt của khách hang hiện nay.
Vì vậy, để chính sách giá không bị phản tác dụng, cần kết hợp nó với đẩy mạnh truyền thông quảng cáo và đổi mới mẫu mã sản phẩm để làm nổi bật lên sản phẩm sữa Mộc Châu toàn diện: giá cả cạnh tranh, chất lượng tuần khiết, mẫu mã đẹp. Ngoài ra, để hiểu được tâm lí khách hàng và thỏa mãn càng nhiều càng tốt thì trong chiến lược mới sẽ có chính sách điều tra về giá của sản phẩm cùng với điều tra chính sách giá của đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra một mức giá phù hợp với giá trị nhận thức của khách hàng.
Với sản phẩm mới: Sữa nước là mặt hang khá quen thuộc với người tiêu dùng, vì thế khi có một sản phẩm mới ra đời thì nó cũng chỉ được xem là một sản phẩm thay thế chứ không thể nào mở ra một phân khúc mới thật hấp dẫn được. Vì vậy công ty sẽ chủ trương định mức giá thâm nhập như đã nêu trên cho sản phẩm mới.
