Ưu điểm Nhược điểm
1.Chính sách sản phẩm
- Danh mục sản phẩm phong phú, phù hợp với xu hướng tiêu dùng: sữa tươi, nguyên chất, tiệt trùng.
- Chỉ có một nhãn hiệu, giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo khi tung sản phẩm mới ra thị trường, đặc biệt khi các mặt hàng không quá khác biệt.
- Sản phẩm được bao gói tốt, đảm bảo bảo quản sản phẩm, dễ nhận diện.
-Danh mục sản phẩm chưa đa đạng, chưa chú trọng bổ sung các chất dinh dưỡng, chất vi lượng qua: sữa tươi tiệt trùng bổ
sung collagen, canxi,
phytoresterol
- Tên nhãn hiệu kém ấn tượng: chỉ là tên địa danh nơi sản xuất chủ yếu của sản phẩm.
- Hình tượng chú bò không mới mẻ và hấp dẫn, được nhiều doanh nghiệp khác sử dụng.
2.Chính Chính sách giá
- Do có nguồn cung sữa tươi tương đối ổn định từ các hộ chăn nuôi, các trang trại nuôi bò sữa tỉnh Sơn La nên giá hầu như không bị tác động bởi nguồn cung nước ngoài, tỉ giá…
- Phương pháp định giá không phù hợp vì người tiêu dùng ít nhạy cảm về giá sữa.
3.Chính Chính sách phân phối - Hệ thống phân phối rộng khắp miền Bắc. - Có chính sách thưởng cho các nhân viên, khuyến khích mở thêm các đại lý.
- Hệ thống VMS hợp đồng theo nhằm tiêu chuẩn hóa và phối hợp hoạt động mua, chương trình trưng bày và quản lý kho, đạt hiệu quả kinh tế theo quy mô và giảm giá theo số lượng mua
- Hầu như chưa có hệ thống phâp phối ở miền Nam và các khu vực miền núi, nông thôn ở miền Bắc.
- Khó quản lý tốt các đại lý đặc biệt tại các tỉnh nhỏ vùng sâu vùng xa
-Ở các khu vực miền núi, nông thôn không có máy lạnh bảo quản sản phẩm.
4.Chính sách xúc tiến
- Thông điệp thuyết phục, thu hút (Thảo nguyên xanh, sữa mát lành).
- Phương thức truyền thông đa dạng (hội chợ, Hoa hậu bò sữa...) - Tặng quà, thẻ cào trúng thưởng diễn ra khá sôi nổi hàng năm.
- Tần suất xuất hiện trên truyền thông thấp hơn các đối thủ khác.
- Phát hàng mẫu, dùng thử với tần suất thấp. Công ty chưa triển khai bất kỳ chiến dịch giảm giá nào để kích thích tiêu dùng. - Các hoạt động như Hoa hồng, chiết khấu, hỗ trợ trưng bày, kỹ thuật, tặng quà, giải thưởng theo doanh số bán có diễn ra nhưng không đáng kể. Hoạt động tặng quà diễn ra năm 2009 và 2010 được triển khai tích cực nhưng những năm gần đây lại không được duy trì và phát huy nữa.
- Quy mô các hoạt động là chưa lớn (trừ hoạt động thi Hoa hậu bò sữa), các hoạt động khác diễn ra không thường niên, thường xuyên và địa bàn tổ chức của các hoạt động chưa rộng.
- Định hướng quảng cáo lên các đối tượng không cao và bày trí cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đồng phục nhân viên bán hàng kém ấn tượng
CHƯƠNG IV. LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨMSỮA NƯỚC MỘC CHÂU SỮA NƯỚC MỘC CHÂU
1. Tổng hợp các chỉ tiêu kiểm tra
Các chỉ tiêu cơ bản cần đạt được với chiến lược marketing mới