- Khả năng sinh lời: tăng 30% doanh thu ( khoảng 3000 tỉ VND)
b. Chiến lược phân phố
Ngày nay hầu hết các nhà sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mình cho thị trường thông qua các trung gian phân phối vì nhiều lí do như hạn chế về tài chính, tiết kiệm chi phí… Những trung gian phân phối hợp thành một hệ thống kênh phân phối- là tập hợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng
Với Mộc Châu cũng vậy, mặc dù thị phần sữa nước chiếm đến 10% nhưng khâu phân phối còn yếu (đã phân tích ở các phần trên)
Để khắc phục nhược điểm này, trong chiến lược mới, Mộc Châu sẽ đẩy mạnh hệ thống phân phối của mình theo các hướng sau:
• Mở thêm 5 cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên địa bàn các quận Hai Bà Trưng, Đống Đa, Thanh Xuân (Hà Nội) và 5 cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên địa bàn các quận Thủ Đức, Quận 3, Phú Nhuận (TP Hồ Chí Minh). Thời gian dự kiến là tháng 1 năm 2014 (trước tết âm lịch 01 tháng)
• Tiếp cận các đại lí bán lẻ tích cực hơn nữa bằng nhiều cách. Chi nhánh sẽ cung cấp chính sách tín dụng cho đại lý khi họ tham gia vào kênh. Chính sách này sẽ nhằm hỗ trợ cho họ khi chu kỳ tiêu thụ hang hóa kéo dài, đồng thời nâng cao khả năng chiếm dụng vốn. Số lượng hỗ trợ cụ thể sẽ phụ thuộc vào mức độ tham gia của từng đại lý. Ngoài ra trong năm tới, chiết khấu và hoa hồng có thể sẽ tang lên nhằm kích thích các đại lý gia nhập.
• Thành viên trong kênh phân phối không nên quá phức tạp do đặc tính của sản phẩm là tiện dụng
• Nhà quản lí phân phối phải luôn quan tâm đến việc khích lệ động viên các trung gian phân phối để họ làm tốt công việc được giao thông qua nhiều phương pháp khác nhau như chiết khấu, thưởng theo doanh số…
• Xem xét triển khai tổ chức kênh phân phối theo hệ thống marketing ngang. • Hợp tác với các nhãn hang khác. Một nhãn hang tiềm năng là Lotte. Tập
đoàn này đang bước bàn chân thứ hai của mình vào Việt Nam với việc tấn công thị trường bán lẻ, cụ thể là chuẩn bị khai trương các siêu thị Lotte mart trên địa bàn Hà Nội. Mộc Châu sẽ hợp tác với Lotte mart để mở rộng khâu phân phối của mình, đi trước các đối thủ cạnh tranh. Nếu phương án này thất bại, phương án hai là hợp tác với hệ thống siêu thị HIWAY ( Hiway Supercenter là chuỗi siêu thị hiện đại chuẩn hóa đầu tiên của Việt Nam do liên doanh Hiway Việt Nam đầu tư và phát triển). Tuy chưa thành công nở rộ nhưng đây là một nhãn hang tiềm năng và có khả năng tiến xa trong thời gian tới.
• Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống phân phối.
