- Lãi gộp trên tài sản đang sử dụng
5. Thị trờng của công ty.
Kể từ khi thành lập công ty mong muốn cung cấp sản phẩm của mình trên toàn quốc kể cả bán sản phẩm, t vấn lắp đặt, t vấn kỹ thuật hoặc trực tiếp lắp đặt hoàn thiện công trình.
Trong thời gian qua, công ty chọn thị trờng chủ yếu là thành phố Hồ Chí Minh và thành phố Hà nội. Bởi vì tại hai thành phố này kinh tế phát triển tơng đối nhanh chóng, thu hút nhiều dự án đầu t. Do đó nhu cầu về vật liệu xây dựng trang trí nội thất rất cao. Thực tế trong vài năm qua hai thị trờng này hoạt động tốt đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho công ty.
Từ cuối năm 1998, đầu 1999 do việc xây dựng chững lại tại hai thành phố này, công ty đã tìm hiểu để mở rộng thị trờng sang các thành phố lân cận nh: Hải Phòng, Thanh Hoá, Đà Nẵng.
Dự báo trong vài năm tới sẽ có nhiều dự án xây dựng các khu công nhiệp, các nhà máy, xí nghiệp, các văn phòng đại diện, khách sạn đợc thực hiện tại Việt Nam. Để nắm đợc thời cơ này, ngay từ bây giờ công ty cần phải có chiến lợc hớng tới thị trờng mới đầy tiềm năng này.
6.Các dối thủ canh tranh:
Công ty TNHH Viễn Đông II có các đối thủ cạnh tranh sau:
- Công ty TNHH Phú Thái phố Tây Sơn - Đống Đa -Hà Nội .Đây là một công ty khá lớn, có sức mạnh tài chính và thờng cạnh tranh rất mạnh với công ty Viễn Đông II.
- Công ty TNHH Tân Hà phố Cát Linh - Ba đình- Hà Nội là công ty có u thế về địa điểm vì phố Cát Linh đã khá nổi tiếng về việc bán sản phẩm trang trí, vật liệu xây dựng hoàn thiện công trình.
Đây là hai đối thủ chính của công ty Viễn Đông II tên thị trờng miền Bắc. Ngoài ra công ty còn phải cạnh tranh với công ty TNHH Hùng Vơng phố Khâm Thiên - Hà Nội
Sản phẩm của các công ty này là các sản phẩm đồng dạng, cùng chức năng hoàn thiện công trình nh trần nhà, sàn nhà, thảm trải sàn, khung xơng trần nhng xuất xứ chủ yếu từ Đài Loan. Do đó chất lợng không cao , ít tính năng đặc biệt nh sản phẩm từ Nhật Bản. Chính vì vậy giá của các loại sản phẩm này thấp hơn so với sản phẩm cùng loại của công ty TNHH Viễn Đông II.
Ngoài ra các công ty này còn sử dụng chính sách cạnh tranh về giá nh hay hạ giá để thu hút khách hàng. Vì vậy trong tơng lai , đây vân sẽ là những đối thủ cạnh tranh chính của công ty TNHH Viễn Đông II.
Ngoài ra, tại Hà Nội còn có hàng loạt các cửa hàng bán vật liệu xây dựng , trang trí nội thất ở nhiều nơi đặc biệt là ở phố Cát Linh. Mặc dù thế lực về tài chính của họ không lớn, nhng các cửa hàng này đã thu hút phần lớn các khách hàng nhỏ, mua với số lợng ít. Do hàng hoá ở đây chủ yếu nhập khẩu bằng con đờng tiểu ngạch hoặc nhập lậu, trốn thuế cho nên giá thờng rất rẻ. Tuy nhiên các cửa hàng này chỉ có khả năng cung cấp một lợng hàng hoá không lớn, chất lợng không đồng đều nên cha tạo đợc lòng tin cho các khách hàng lớn.
Trong thành phố Hồ Chí Minh công ty cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh, điển hình là công ty TNHH Vĩnh Tờng trực tiếp sản xuất các hàng hoá cùng loại với giá thành rẻ, giá bán thấp. Do đó, một thời gian đã ảnh hởng rất nhiều tời tình hình tiêu thụ của chi nhánh công ty Viễn Đông II. Tuy nhiên, sau một thời gian sửa dụng chất lợng công trình không đảm bảo, sản phẩm hay bị cong vênh cho nên đã bị mất dần uy tín, khách hàng bỏ đi.
III. kết quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh viễn đông ii.
Là một doanh nghiệp nhỏ mới đợc thành lập, công ty TNHH Viễn Đông II đã phải nỗ lực hết mình để tìm chỗ đứng trên thị trờng. Vợt qua bao khó
khăn, thử thách, đến nay một số sản phẩm của công ty đã có một thị phần tơng đối lớn nh: tấm trần thạch cao, khung xơng trần...
Nh vậy có thể nói công ty làm ăn ngày càng có lãi và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc. Điều này thể hiện rất rõ qua bảng sau:
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công tyTNHH Viễn Đông II giai đoạn 1997 - 1999
Đơn vị: 1000 đồng.
Chỉ tiêu Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999
Tổng doanh thu 14.690.553 16.154.853 18.578.080 +Các khoản giảm trừ 233.416 157.431 171.046 - Doanh thu thuần 14.457.137 15.997.422 18.407.034 - Giá vốn hàng bán 13.791.107 15.105.307 17.371.103 - Lợi tức gộp 666.030 892.115 1.035.931 - Các loại chi phí 470.401 688.059 791.268 - Lợi tức thuần từ hoạt động kinh
doanh
195.629 204.056 244.663+ Thu nhập từ hoạt động tài chính 29.514 - 25.430 + Thu nhập từ hoạt động tài chính 29.514 - 25.430 +Chi phí hoạt động tài chính 7.287 - 8.570 - Lợi tức từ hoạt động tài
chính 22.227 - 16.860 +Các khoản thu bất thờng - 32.514 24.133 +Chi phí bất thờng - 7.929 12.720 -Lợi tức bất thờng - 24.585 11.413 - Tổng lợi tức trớc thuế 217.856 228.642 272.936 - Thuế lợi tức phải nộp 98.198 102.888 128.321
- Lợi tức sau thuế 119.658 125.753 144.615
Bảng phân tích cho thấy doanh thu và lợi nhuận qua các năm đều tăng lên rõ rệt,đây là một cố gắng rất lớn của ban giám đốc và tập thể ngời lao động trong công ty.
Năm 1998 so với năm 1997 tổng doanh thu tăng 1.464.300.000 đồng hay 9,96% trong khi đó các khoản chi phí lại tăng lên rất nhiều : 46,27% hay 217.658.000 đồng nên lợi nhuận chỉ tăng 5,09% với mức tăng tuyệt đối là 6. 095.000 đồng. Sở dĩ nh vậy là do cuộc khủng hoảng tài chính đã tác động mạnh mẽ tới nền kinh tế các nớc trong khu vực làm cho các công ty mẹ ở các nớc Châu á gặp khó khăn không có khả năng tìm nguồn tài chính để tiếp tục thực hiện đầu t, thậm chí có nhiều công ty phải phá sản dẫn tới việc thu hẹp hoạt động kinh doanh trên toàn cầu trong đó có Việt nam. Mặt khác, do phải đối phó với những khó khăn của cuộc khủng hoảng nên một số nớc Châu á đã ban hành những quy định ngặt nghèo nhằm hạn chế chuyển vốn ra nớc ngoài, điều này đã cản trở những công ty mẹ dù vẫn mạnh và muốn tiếp tục đầu t ra nớc ngoài. Đây là nguyên nhân quan trọng khiến cho hoạt động đầu t nớc ngoài vào lĩnh vực xây dựng giảm sút đáng kể. Bên cạnh đó, bản thân Việt
Nam là nớc nằm trong khu vực Đông Nam á nên phần nào cũng chịu tác động của cuộc khủng hoảng. Điều này làm cho nền kinh tế trong nớc cũng có nhiều biến động dẫn tới sự đình trệ của các dự án xây dựng.
Sang năm 1999, nền kinh tế các nớc đã đợc khôi phục đáng kể, các dự án đầu t trong và ngoài nớc tăng lên không ngừng khiến doanh thu của công ty tăng so với năm 1998 là 14,4% hay 2.423.227.000 đồng và lợi nhuận tăng 15% hay 18.862.000 đồng. Đây có thể coi là một thành công của công ty. IV. Phân tích tình hình bán hàng của công ty TNHH Viễn
Đông II.