- Lãi gộp trên tài sản đang sử dụng
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại công ty TNHH viễn đông
I. Phơng hớng phát triển của công ty TNHH Viễn Đông II trong thời gian tới.
Hiện nay Việt nam đã tham gia một số tổ chức thơng mại khu vực và thế giới nh khu vực mậu dịch tự do ASEAN ( AFTA ), diễn đàn kinh tế Châu á - Thái Bình Dơng, trong tơng lai có thể là tổ chức thơng mại thế giới ( WTO ). Khi đó hàng rào thuế quan sẽ bị bãi bỏ, các loại thuế xuất nhập khẩu giảm mạnh. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty TNHH Viễn Đông II nói riêng.
Mặc dù gian đoạn 1997 - 1998 thị trờng xây dựng Việt Nam có nhiều biến động theo chiều hớng xấu nhng trong tơng lai cùng với sự mở cửa nền kinh tế sẽ có rất nhiều dự án xây dựng công sở., khu công nghiệp, khu đô thị mới... Xu thế này sẽ dẫn đến nhu cầu lớn về vật liệu xây dựng. Song song với sự phát triển kinh tế, đời sống của nhân dân dần dần đợc cải thiện cũng kích thích nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng trang trí nội thất cao cấp.
Bên cạnh những thuận lợi đó công ty cũng gặp phải không ít khó khăn. Trớc hết là ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực đã làm cho ngành công nghiệp nói chung và ngành xây dựng nói riêng có sự giảm sút rõ rệt, nhiều công trình xây dựng bị chững lại. Thêm vào đó là sự gia tăng của nạn buôn lậu khiến thị trờng biến động mạnh mẽ. Bên cạnh đó công ty còn phải cạnh tranh với nhiều đối thủ có thế lực tài chính mạnh nh công ty TNHH Phú Thái, Tân Hà...Đây chính là nguy cơ trớc mắt cũng nh lâu dài của công ty. Do đó để thích ứng với môi trờng cạnh tranh biến động không ngừng, công ty phải xây dựng cho mình chiến lợc và kế hoạch kinh doanh cụ thể, linh
hoạt. Công việc này do phòng kinh doanh làm, trình giám đốc duyệt rồi phổ biến cho các phòng ban nhằm phối hợp thực hiện một cách nhịp nhàng.
Hiện nay thị trờng chính của công ty mới chỉ tập chung ở hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Trong thời gian tới công ty đã có kế hoạch xâm nhập, chiếm lĩnh các thị trờng lân cận nh Hải Phòng, Thanh Hoá... Đồng thời công ty cũng thờng xuyên liên hệ với các nhà đầu t để đa sản phẩm vào các công trình lớn, khuyến khích khách hàng đặt mua với số lợng lớn.
Để hoàn thành kế hoạch đặt ra và tạo đợc u thế trong cạnh tranh, công ty cũng có chơng trình phát triển, mở rộng các dịch vụ phục vụ khách hàng đồng thời hoàn thiện mạng lới bán hàng và có các biện pháp thu hồi tiền hàng nhanh chóng.
Để nâng cao chất lợng hàng hoá công ty rất quan tâm đến công tác tạo nguồn nhằm mua đợc những sản phẩm phù hợp , có phẩm chất, tính năng sử dụng tốt. Công ty sẽ sử dụng nhiều hơn nữa các biện pháp khuyến khích nhân viên thu mua để họ tích cực trong công việc. Thông qua hiểu biết và uy tín của mình, công ty cố gắng củng cố mối quan hệ với các nguồn hàng có chất lợng cao. Để duy trì chất lợng hàng hoá công ty sẽ có chính sách đảm bảo từ khâu thu mua đến tiêu thụ, hàng hoá phải đợc đóng gói, vận chuyển đúng cách, đúng quy trình kỹ thuật. Đi đôi với công tác bảo quản là việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng nhằm tăng tốc độ lu chuyển hàng hoá, giảm h hỏng, mất mát do hao hụt về phẩm chất.
Ngoài ra công ty còn dự định xây dựng một phân xởng sản xuất bột bả tờng cao cấp phục vụ cho việc hoàn thiện các công trình xây dựng.
Trên đây là một số phơng hớng chủ yếu của công ty trong thời gian tới nhằm phát triển hoạt động kinh doanh.
II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt đông bán hàng tại công ty TNHH Viễn Đông II.