- Lãi gộp trên tài sản đang sử dụng
3. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng.
3.1. Hoàn thiện mạng lới bán hàng.
Mạng lới bán hàng của doanh nghiệp bao gồm hệ thống các cửa hàng trực thuộc và đại lý tiêu thụ đuực bố trí rộng khắp,thuận tiện để thoả mãn nhu cầu hàng hoá và dịch vụ cho mọi đối tợng tiêu dùng.
Từ ngay thành lập tới nay công ty TNHH Viễn Đông II mới chỉ có 3 cửa hàng và một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh thì quả là nhỏ bé so với thị trờng. Do đó, trong thời gian tới công ty cần mở rộng hơn nữa mạng lới bán hàng của mình.
Trớc mắt công ty cần mở một số đại lý ở các địa điểm trọng yếu ( những nơi có nhiều dự án xây dựng các công trình lớn, các khu công nghiệp, khu đô thị mới... ). Các đại lý này không cần lớn nhng phải có trình độ, nghiệp vụ bán hàng ở một mức độ nhất định, có thể thay mặt công ty giao dịch thờng xuyên với khách hàng, phục vụ họ bằng thái độ văn minh, lịch sự , từ đó nâng cao uy tín của công ty.
Khi mở thêm đại lý mới, công ty cần chú ý đến vấn đề thanh toán. Hiện nay, thờng xảy ra tình trạng các đại lý chậm thanh toán, cố tình dây da công
nợ nhằm chiếm dụng vốn của công ty. Vì vậy, công ty cần đặt ra một quy chế thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các cửa hàng, đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Hàng quý ( hay 6 tháng ) công ty cho ngời đi kiểm tra trực tiếp để kịp thời phát hiện những thiêú sót, yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời. Ngoài ra công ty nên có biện pháp thởng phạt thích hợp đối với các cửa hàng, đại lý hoàn thành tốt hoạt động bán hàng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng hay thởng bằng hàng hoá...
Công ty cũng cần củng cố mạng lới bán hàng hiện có bằng cách nâng cấp các cửa hàng nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật vừa tạo điều kiện tốt cho các hoạt động nghiệp vụ lại vừa có tính chất quảng cáo. Xác định đúng và tìm nguồn vốn cho hoạt động này cũng cần đợc xem xét sao cho có lợi nhất. Ngoài ra công ty phải tiến hành kiểm duyệt, đánh giá lại tình hình kinh doanh của các cửa hàng, tạo điều kiện, hỗ trợ cho các cửa hàng yếu, phát huy thế mạnh của các cửa hàng khá.
Nhìn chung thời gian qua, các cửa hàng đã tự khẳng định vị trí của mình trên thị trờng, giúp công ty hoàn thàng tốt mục tiêu đề ra. Tuy nhiên, để phát huy hết năng lực của hệ thống cửa hàng, công ty cần mở rộng quyền hạn cho các cửa hàng cho phù hợp với yêu cầu của kinh tế thị trờng. Với nguyên tắc đảm bảo tính thống nhất và chịu sự quản lý chung của giám đốc, các cửa hàng đợc quyền thay mắt công ty bán những lô hàng lớn và đợc chấp nhận thanh toán không chỉ bằng tiền mặt mà còn bằng séc, chuyển khoản...
Các cửa hàng phải có mối liên hệ chặt chẽ, hỗ trợ nhau : khi có nhu cầu mà một cửa hàng không đủ khả năng đáp ứng thì họ sẽ liên hệ lấy hàng từ cửa hàng khác, tránh bỏ lỡ cơ hội bán hàng. Để tránh hiện tợng các cửa hàng cạnh tranh với nhau, khi xây dựng mạng lới bán hàng cần phải có điều lệ, quy chế rõ ràng, bố trí địa điểm hợp lý bảo đảm đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trờng.