- Lãi gộp trên tài sản đang sử dụng
3. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng.
3.2. Hoàn thiện các hình thức bán.
Trong những năm qua, các hình thức bán mà công ty áp dụng là phù hợp với hoạt động kinh doanh song cơ cấu vẫn cha hợp lý. Vì vậy, thời gian tới cần có sự thay đổi theo hớng tiếp tục đẩy mạnh hình thức bán buôn để tăng nhanh tổng doanh số bán và tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Trong bán buôn cần tăng cờng hình thức bán chuyển thẳng không qua kho để tiết kiệm chi phí lu thông. Muốn vậy công ty phải cân đối nhu cầu và nguồn hàng một cách hợp lý, thuận lợi về thời gian, luôn khuyến khích, tạo điều kiện cho khách hàng mua với khối lợng lớn đồng thời duy trì mối quan hệ chặt chẽ với nguồn hàng. Công ty nên thực hiện việc này bằng cách cung cấp dịch vụ thuận lợi cho khách, thanh toán đầy đủ, đúng thời hạn với ngời cung ứng, đảm bảo chữ tín trong kinh doanh.
Bên cạnh đó, công ty cần chú trọng hình thức bán lẻ. Tuy đây là hình thức có doanh thu thấp song nếu thực hiện tốt sẽ tạo đợc cảm tình của khách
hàng. Để thực hiện điều đó công ty cần có mạng lới bán hàng rộng rãi, đội ngũ bán hàng có trình độ nghiệp vụ, kỹ năng tốt.
Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng hình thức bán trả góp. Biện pháp này sẽ thúc đẩy lợng hàng bán ra. Thời gian trả góp có thể quy định từ 3 đến 4 tháng. Công ty có thể thu một nửa hay 1/3 tiền hàng , số còn lại tính theo lãi suất vay ngân hàng. Thực hiện hình thức này công ty vừa đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm vừa có lợi hơn so với chiết khấu cho khách hàng. Tuy nhiên công ty không thể tự mình bán cho khách hàng ở xa mà phải thông qua hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý ở từng địa phơng. Khi thực hiện hình thức này có một khó khăn mà công ty cần khắc phục là khả năng thu hồi vốn. Do đó để giải pháp này có tính khả thi công ty phải tăng cờng kỷ luật thanh toán cũng nh các biện pháp cuỡng chế của cơ quan có trách nhiệm.
Việc đa dạng hoá các hình thức kinh doanh trong điều kiện hiện nay là rất khó khăn, nhng muốn phát triển hoạt động bán hàng công ty phải coi đây là yêu cầu bắt buộc và nhanh chóng thực hiện nó.