- Chỉ số phát triển bình quân về khối lượng sản phẩm, hàng hoá đã tiêu thụ
4.2.5 Phân tích điểm mạnh điểm yếu trong ma trận SWOT
Hiện nay hoạt động sản xuất kinh doanh TACN ở Việt Nam đang bắt đầu được hồi phục và phát triển theo hướng CNH, HĐH nông nghiệp nông thôn và ngành chăn nuôi đã trở thành mục tiêu chủ yếu trong chiến lược chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông nghiệp nông thôn. Vì thế mà nhu cầu về TACN ngày càng được tăng lên về số lượng và chất lượng.
Trong những năm gần đây công ty Thành Lợi phải đối mặt với hàng loạt các vấn đề về thị trường, vấn đề nội tại trong doanh nghiệp và chịu sức ép từ nhiều phía. Mô hình phân tích ma trận SWOT phối hợp các thuận lợi – khó khăn, cơ hội – nguy cơ được xem như là một công cụ trợ giúp cho việc ra quyết định của Đại Thành trong thời gian này nhằm từng bước phát triển thị trường.
Như vậy, trong từng giai đoạn của hàng hóa với từng mục tiêu khác nhau mà việc thực thi, ra các chiến lược không giống nhau với từng thị trường. nghiên cứu các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu giúp cho công ty Thành Lợi có những quyết định đúng đắn hơn cho từng thị trường. Đó là:
Điểm mạnh:
- Công ty TNHH TĂCN Thành Lợi có hệ thống dây chuyền máy móc đồng bộ và hiện đại, nên công ty sản xuất ra đầy đủ các chủng loại, dạng thức ăn cho gia súc, gia cầm và cám cá.
- Giá thức ăn chăn nuôi (chủ yếu là thức ăn của lợn) và chính sách chiết khấu bán hàng của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi là khá hấp dẫn đối với đại lý và người chăn nuôi, nên trong 3 năm qua công ty đã thu hút đựơc nhiều đại lý bán hàng cho công ty. Chính vì vậy, sản lượng TACN của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi liên tục tăng và đây tiếp tục là cơ hội để công ty xâm nhập và phát triển thị trường khi ngành chăn nuôi ngày càng phát triển theo quy mô trang trại.
- Cơ cấu sản phẩm phong phú và đa dạng với hai thương hiệu sản phẩm và có 82 chủng loại thức ăn chăn nuôi cho tất cả các giai đoạn sinh trưởng và phát triển của vật nuôi.
- Chất lượng sản phẩm tốt: Các loại sản phẩm TACN của công ty đều giàu dinh dưỡng mang lại hiệu quả cao cho quy trình chăn nuôi. Trước khi đem ra thị trường TACN của Thành Lợi đều được kiểm nghiệm chất lượng với các trang thiết bị tiên tiến và hiện đại cùng với việc thử nghiệm tại trại của công ty.
- Hình thức phân phối của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi khá đa dạng, hệ thống đại lý được bao phủ khá rộng, ở hầu hết thị trường miền Bắc. Hiện nay công ty có 280 đại lý cấp I và 90 đại lý cấp II bán hàng trực tiếp cho công ty. Đây là điều kiện tốt để công ty TNHH Thành Lợi tiếp tục phát triển thị trường và tăng sản lượng trong thời gian tới.
Điểm yếu:
Bên cạnh những điểm mạnh đã nêu ở trên, trong quá trình xâm nhập và phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi, công ty TNHH TĂCN Thành Lợi cũng đã bộc lộ những điểm yếu trong hoạt động sản xuất và phát triển
thị trường. Cụ thể:
- Hiện nay công ty TNHH TĂCN Thành Lợi mới có 2 thương hiệu sản phẩm thức ăn chăn nuôi, nên khả năng khai thác và phát triển thị trường vẫn còn nhiều hạn chế.
- Cơ cấu sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trên thị trường hiện nay của công ty là không cân đối giữa sản phẩm thức ăn cho gia súc, gia cầm và cám cá. Hiện nay sản phẩm thức ăn cho gia súc (lợn) là sản phẩm tiêu thụ chính của công ty Đại Thành trên thị trường, còn các sản phẩm khác như thức ăn cho gà, vịt, ngan, cá... tiêu thụ còn rất kém (bảng 4.3). Do vậy, nó làm ảnh hưởng tới tổng sản lượng hàng hoá tiêu thụ và tình hình phát triển thị trường của công ty.
- Giá một số sản phẩm thức ăn cho gia cầm của công ty TNHH TĂCN Thành Lợi còn cao hơn so với một số sản phẩm cùng loại của một số công ty đang có uy tín trên thị trường, như công ty EH, NewHope, AF, Dabaco.
- Hệ thống đại lý của công ty khá nhiều, nhưng sản lượng bán của mỗi đại lý lại không cao, tiềm lực tài chính của các đại lý nhìn chung còn yếu.. Với …. đại lý cấp I và 70 đại lý cấp II bán hàng trực tiếp cho công ty, nhưng sản lượng tiêu thụ bình quân của công ty năm 2013
- Các dịch vụ bổ trợ bán hàng còn chưa có, như dịch vụ về thú y, dịch vụ cung cấp con giống, dịch vụ đầu ra cho người chăn nuôi...
- Màu sắc, mùi vị thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TĂCN Thành lợi khá hấp dẫn nhưng tính ổn định chưa cao.
- Đội ngũ nhân viên, đặc biệt là nhân viên marketing của công ty còn ít và làm việc chưa thưc sự đạt hiệu quả cao.
- Mạng lưới tiêu thụ ở một số khu vực đặc biệt là khu vực miền núi còn yếu và chưa hoàn chỉnh.
Cơ hội:
- Việt Nam là một thị trường tiềm năng về TACN. Đây là cơ hội cực kỳ thuận lợi cho tất cả các công ty sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi khai
thác nhu cầu rộng lớn về thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi. Hiện nay, tất cả các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi trên phạm vi cả nước, mới cung cấp được 3,8 - 4 triệu tấn thức ăn chăn nuôi công nghiệp/ năm cho ngành chăn nuôi. Như vậy mới đáp ứng được khoảng 30% tổng nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp của ngành chăn nuôi trên cả nước [Lê Mai, thức ăn chăn nuôi công nghiệp thực trạng và hướng phát triển, http://www.vcn.vn/thông tin].
- Giá thức ăn chăn nuôi ở nước ta hiện nay còn cao hơn rất nhiều so với các nước trong khu vực và thế giới từ 20 - 25% [Na Na (2008)], đây là cơ hội cho các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi kiếm lời.
- Ngành chăn nuôi của nước ta trong những năm gần đây phát triển khá nhanh theo hướng chăn nuôi trang trại, quy mô lớn. Do vậy, nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi công nghiệp ngày càng tăng mạnh hơn ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước. (quyết định số 10/2008/QĐ – TTg)
- Các giống vật nuôi của nước ta ngày càng tốt hơn (tốc độ lớn nhanh, tiêu tốn thức ăn ít...), nên đã đem lại hiệu quả cao cho ngành chăn nuôi.
Nguy cơ:
- Trên thị trường có nhiều Công ty lớn, phát triển lâu đời và ngày càng xuất hiện thêm nhiều hãng sản xuất thức ăn trong nước cũng như nước ngoài nên thị trường tiêu thụ sẽ thu hẹp nếu sản phẩm của Công ty không có sức cạnh tranh mạnh..
- Khách hàng hiện nay chia làm 2 loại
+ Khách hàng chăn nuôi nhỏ lẻ: thường thay đổi nhu cầu tiêu dùng của mình, họ mua hàng thường căn cứ vào hình thức bao bì, giá cả, màu mùi thức ăn.
+ Khách hàng chăn nuôi chuyên nghiệp với quy mô trang trại thì họ chỉ thay đổi nhu cầu thức ăn khi thức ăn đó chất lượng kém hoặc đắt hơn so với sản phẩm cùng loại của công ty khác có chất lượng tương đương. Nhưng nhóm khách hàng này luôn đòi hỏi hàng hoá có chất lượng cao, ổn định và
kèm thêm các dịch vụ sau bán hàng tốt, dịch vụ bổ trợ bán hàng. Đây là nhóm khách hàng tiềm năng mà công ty nào cũng cần phải quan tâm.
- Hiện nay hầu hết các nguyên liệu dùng sản xuất thức ăn chăn nuôi đều phải nhập từ nước ngoài, giá cả thường bấp bênh, nên làm giá cả thức ăn chăn nuôi trong nước cũng tăng giảm thất thường. Một lý do quan trọng khác là giá thức ăn chăn nuôi (đầu vào của ngành chăn nuôi), độc lập với giá đầu ra của ngành chăn nuôi, do vậy, luôn làm ảnh hưởng lớn đến tâm lý người chăn nuôi, họ sợ thua lỗ không dám đầu tư mạnh.
Như vậy, ta có thể thấy rằng trong giai đoạn đất nước đang thực hiện sự nghiệp CNH – HĐH nông nghiệp nông thôn đã đem lại cho ngành chế biến TACN nhiều cơ hội phát triển mới. Mặc dù trong thời gian qua, ngành chăn nuôi và sản xuất thức ăn đã gặp nhiều khó khăn, song với nhu cầu về nguồn thực phẩm từ ngành chăn nuôi ngày càng tăng thì đây là nguồn động lực lớn để ngành chăn nuôi tiếp tực phát triển với quy mô và phương thức chăn nuôi chuyên nghiệp hơn, hạn chế các rủi ro trong chăn nuôi. Để làm tốt điều đó, công ty TNHH Thành Lợi cần tiến hành nghiên cứu mô hình ma trận SWOT nhằm thực hiện tốt chiến lược, tận dụng được thời cơ, hạn chế được những nguy cơ và những điểm yếu của mình, để từ đó đưa ra những quyết định phù hợp, kịp thời trong việc phát triển thị trường của công ty.