- Tel: 03213 810 333 Fax: 03213 810 332
3.1.5 Thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công Ty
Thị trường đầu ra của công ty có liên quan trực tiếp & chủ yếu đến các mục tiêu kinh doanh của công ty. Hiện sản phẩm TACN của Công ty tập trung chủ yếu ở Đồng bằng sông Hồng, đây là những thị trường tiêu thụ sản phẩm chiếm tới khoảng 55% trên toàn thị trường. (với một số vùng trọng điểm như Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nội…), bởi vùng này nằm trên lợi thế sân nhà của công ty, hệ thống giao thông công cộng thuận lợi phù hợp cho phát triển hệ thống đại lý các cấp cũng như những trang trại chăn nuôi lớn lấy hàng trực tiếp tại công ty. Ngoài ra còn có 2 vùng cũng làm lên 45% sản lượng tiêu thụ còn lại của công ty đó là vùng Đông Bắc Bộ & Bắc Trung Bộ. Tại các vùng này, Công ty đã đặt đại lý phân phối sản phẩm đến cấp huyện nhằm cung cấp một cách thuận tiện, dễ dàng cho người chăn nuôi, đây là một trong những vùng thị trường tiềm năng mà công ty sẽ hướng đến trong thời gian tới.
Do đặc điểm & tính chất của sản phẩm tiêu thụ là cơ sở quan trọng nhất để công ty hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược, sách lược và sử dụng các công cụ điều khiển việc tiêu thụ. Với đặc điểm sản phẩm TACN thì thị trường mà công ty hướng đến là bà con nông dân, các trang trại. Chính việc xác định rõ thị trường mục tiêu của mình công ty có nhiều điều kiện tập trung toàn bộ khả năng của mình để hỗ trợ ngày càng tốt người chăn nuôi. Như tư vấn kĩ thuật chăn nuôi khoa học, Các chương trình chăm sóc hỗ trợ người chăn nuôi… Do các đại lý phân phối là trung gian quan trọng nhất của công ty để bán hàng tới người chăn nuôi nên công ty có nhiều chính sách hỗ trợ hợp lý, kịp thời. Điều này làm cho khách hàng của công ty luôn rất tin tưởng vào sản phẩm mà công ty đã và đang cung ứng. Nhờ vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty ngày một tăng lên, cạnh tranh ngày càng cao với các đối thủ trên thị trường.
Do việc tìm hiểu tốt nhu cầu thị trường từng vùng, từng nhóm khách hàng mà công ty đã đưa ra được các quyết định về loại sản phẩm cần cung
ứng & giá cả từng loại, biện pháp marketing phù hợp với từng khu vực thị trường cá biệt, thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng của họ làm tăng thị phần của công ty, tăng năng suất kinh doanh