- Chỉ số phát triển bình quân về khối lượng sản phẩm, hàng hoá đã tiêu thụ
4.1.2.5 Hoạt động xúc tiến yểm trợ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Qua phỏng vấn điều tra, tôi thấy hầu hết các công ty, đặc biệt là các công ty nước ngoài, công ty liên doanh đều không thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các đại lý cấp II. Thường trong 1 năm, các công ty này chỉ tổ chức 1 đến 2 lần và mỗi lần kéo dài từ 15 đến 30 ngày. Đối với một số công ty như công ty Con heo vàng, công ty Dabaco, công ty cổ phần hà lan thì đây là những công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các đại lý cấp II. Mỗi năm họ thường tổ chức 5 đến 6 lần và mỗi lần thường kéo dài khoảng 1 tháng. Các chương trình khuyến mại mà các công ty thường tổ chức cho các đại lý cấp II là khuyến mại bằng tiền, quạt, tivi, nồi cơm điện... Các hình thức khuyến mại có giá trị lớn như trên thường phải đi kèm với mức sản lượng của công ty quy định cho đại lý cấp II. Đây là hình thức làm tăng lợi nhuận cho các đại lý cấp II, để từ đó khuyến khích đại lý cấp II tập trung bán hàng cho công ty mình.
Bảng 4.8 Các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi năm 2013
Tên công ty Khuyến mãi Quảng cáo Hội thảo
Đại lý cấp II Người chăn nuôi
Thường xuyên Không Thường xuyên Thường xuyên Không Thường xuyên Việt Nhật X X X X CP X X X X Proconco X X X X AF X X X X Cargill X X X X New Hope X X X X EH X X X X Dabaco X X X X Thành Lợi X X X X Công ty khác X X X X
Đối với người chăn nuôi thì hầu hết các công ty cũng ít làm các chương trình khuyến mại, thường 1 năm các công ty chỉ làm 2 đến 3 lần và mỗi lần thường kéo dài 1 tháng. Hình thức khuyến mại cho người chăn nuôi thường là mì chính, đường, tiền, áo phông, mũ in tên và logo của công ty. Theo phỏng vấn điều tra, tôi thấy chỉ có một số công ty như Dabaco, Con heo vang, Đại Thànhlà thường xuyên có các chương trình khuyến mại cho người chăn nuôi, nhằm mục đích thu hút người chăn nuôi dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn. Theo chúng tôi thì hình thức này thường không mang lại nhiều hiệu quả ở những vùng chăn nuôi tập trung, quy mô lớn, vì trước đây rất nhiều công ty áp dụng hình thức khuyến mại này lại lấy nguồn kinh phí từ trong chất lượng thức ăn nên làm cho chất lượng thức ăn kém hơn nhiều so với lúc trước khuyến mại. Chính vì thế mà hình thức khuyến mại này trở nên kém hiệu quả ở những vùng chăn nuôi tập trung hay những nhà chăn nuôi lớn. Hình thức khuyến mại này chỉ còn phù hợp đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, trình độ người chăn nuôi còn thấp.
- Chương trình quảng cáo
Hầu hết các công ty đang bán hàng hiện nay đều ít lựa chọn hình thức quảng cáo trên đài, báo, truyền hình..., chỉ có công ty Con heo vàng là công ty duy nhất thường xuyên quảng cáo trên đài, báo, tivi và những nơi công cộng. Hình thức này hiện nay cũng không đem lại nhiều hiệu quả, nhưng chi phí lại rất tốn kém. Hiện nay những vùng chăn nuôi quy mô lớn, tập trung thì người chăn nuôi mua TACN căn cứ vào chất lượng, uy tín thương hiệu của các công ty trên thị trường. Đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, tận dụng, người chăn nuôi có trình độ chăn nuôi thấp, phụ thuộc phần lớn vào các đại lý, nên đại lý giới thiệu loại thức ăn nào thì họ mua loại đó.
nước ngoài đều thường xuyên tổ chức cho những người chăn nuôi (đặc biệt là những nhà chăn nuôi lớn). Hình thức này giúp người chăn nuôi nâng cao được trình độ chăn nuôi của mình, nhận biết được loại thức ăn tốt, loại thức ăn phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của vật nuôi..., từ đó, giúp người chăn nuôi, chăn nuôi có lãi cao hơn.
Trong chương trình hội thảo, ngoài phần chính giảng dạy về kỹ thuật