Hệ thống phân phối của công ty đối với thị trường EU vẫn chưa được thiết lập rõ ràng và đầy đủ theo đúng các yêu cầu của marketing xuất khẩu vì các lý do sau:
- Sản phẩm kinh doanh là mặt hàng đòi hỏi phải phân phối nhanh mà kinh phí công ty có giới hạn, kinh nghiệm vẫn chưa nhiều nên cần phải tận dụng các kênh phân phối của người nhập khẩu EU.
- Như các doanh nghiệp Việt Nam khác, T&V vẫn chưa có đủ tiềm lực mạnh để xây dựng một kênh phân phối theo đúng nghĩa của nó (xuất khẩu trực tiếp vào thị trường EU với kênh phân phối riêng do chính công ty thiết lập, quản lý, chi phối và điều động).
- Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nước EU khá xa gây trở ngại cho việc thu thập, xử lý thông tin để ra các quyết định sản xuất kịp thời sản phẩm mà khách hàng yêu cầu cho dù công ty xây dựng riêng cho mình một hệ thống phân phối tại đây.
Vì các lý do đó, chúng ta nhận thấy hoạt động phân phối của công ty vẫn chưa đi vào chiều sâu khi xét trong mối tương quan với một số kênh phân phối đá tự nhiên đã dần định hình nhiều năm gần đây tại thị trường EU.
Hiện tại, công ty chỉ mới thực hiện được hai kênh phân phối chính đá nhập khẩu tại thị trường EU:
Công ty T&V xuất khẩu – Nhà nhập khẩu – Các nhà bán lẻ chuyên nghiệp – Người tiêu dùng.
Đây là kênh phân phối thường xuyên nhất, chiếm hơn 90% các đơn hàng sản xuất của công ty. Trong kênh này, T&V phải qua trung gian và sử dụng kênh phân phối đã có của những nhà nhập khẩu kinh doanh đá chuyên nghiệp vốn là các khách hàng thường xuyên của công ty.
Thời gian vận chuyển hàng hoá đường biển từ cảng Việt Nam (cảng Quy Nhơn) đến các cảng chính của EU là khoảng từ 28 đến 40 ngày nên hai bên T&V – EU sẽ có kế hoạch chi tiết về ngày giao hàng để đảm bảo thời điểm kinh doanh.
Công ty T&V xuất khẩu– Người tiêu dùng.
Kênh phân phối này được thiết lập qua công cụ Internet và chưa được Công ty áp dụng nhiều ở thị trường EU, vì hầu hết công ty xuất khẩu sang EU dưới hình thức gián tiếp. Để thực hiện kênh phân phối này thành công thì công ty
có thể hạn chế được trung gian và tiến dần đến phân phối trực tiếp sản phẩm đá
đến tay người tiêu dùng( là các công trình, các nhà thầu xây dựng, các gia đình có nhu cầu mua sản phẩm để trang trí nội thất…) tại các nước châu Âu. Và như vậy, nếu xét theo giác độ của marketing xuất khẩu, công ty đã tiến hành được hoạt
động xuất khẩu trực tiếp dù vẫn còn đơn giản nhưng rất đáng khích lệ cần được
tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa trong tương lai.
Chính sách phân phối của Công ty được thể hiện khá rõ ở kênh phân phối qua trung gian: T&V người nhập khẩu các nhà bán lẻ chuyên nghiệp
người tiêu dùng cuối cùng. Mặc dù vậy, Công ty đã từng bước khai thác một kênh phân phối đặc trưng của thị trường EU là T&V người tiêu dùng và quan tâm vận dụng các kênh phân phối còn lại tại thị trường này một cách có hiệu quả. Chính những điều này sẽ là nền tảng ban đầu để hoàn thiện chính sách phân phối đá tự nhiên của Công ty với tinh thần xuất khẩu trực tiếp vào thị trường các nước Liên minh Châu Âu trong tương lai.