8. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MARKETING
9.2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Ngày nay, muốn thành cơng trong kinh doanh khơng ch ỉ địi hỏi các Cơng ty phải hiểu rõ và nắm bắt được đầy đủ các thơng tin về thị tr ường như giá cả sản phẩm, nhu cầu và thị hiếu của khách hàng …mà một địi hỏi khơng kém phần quan trọng nữa là phải biết sản phẩm của mình trên thị trường cĩ bao nhiêu nhà cung cấp, sản phẩm của họ so với mình hơn và kém như thế nào, hay nĩi cách khác là điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Ngồi ra chúng ta cần nắm bắt được các sản phẩm thay thế của các nh à cung cấp khác nhau trên thị trường hiện tại.
Hiện nay trên thị trường Dây khĩa kéo Việt Nam, ngo ài Cơng ty Cổ Phần Phụ Liệu May Nha Trang cịn cĩ các nhà cung cấp khác nhau.
Sản phẩm Dây khĩa kéo mang nhãn hiệu YKK – Nhật Bản Sản phẩm Dây khĩa kéo mang nhãn hiệu HKK– Việt Nam.
Trong xu thế hiện nay khi nền kinh tế thị tr ường phát triển mạnh mẽ cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật ng ày càng tăng thì sự cạnh tranh của các doanh nghiệp diễn ra càng mạnh mẽ hơn. Để tồn tại và phát triển, Cơng Ty phải ý thức được mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh v à đưa ra các đối sách thích hợp nhằm giảm được rủi ro trong hoạt động kinh doanh của m ình. Đây là cơng việc rất khĩ khăn, chúng ta khơng thể dễ dàng trả lời nĩ được.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cơng Ty l à các Cơng ty nước ngồi, cịn trong nước thì hầu như khơng nhiều. Cơng Ty được đánh giá là cơ sở sản xuất Dây khĩa kéo lớn nhất trong cả nước. Đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại nhất là Cơng ty YKK của Nhật Bản, HKK của Việt Nam tr ước là của Trung Quốc. Với Cơng ty YKK là cơng ty cĩ sản phẩm được tin dùng trong và ngồi nước và cũng được khách hàng rất yêu thích, nhưng giá cả cịn cao, mầu sắc cịn hạn chế chưa đáp ứng được hầu hết các yêu cầu của khách hàng. Cơng ty HKK mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam, sản phẩm của họ ch ưa đa dạng về mầu sắc, chủng loại sản phẩm, giá cả…Tuy nhiên, khơng vì thế mà Cơng Ty khơng quan tâm đến đối thủ của mình cĩ thể trong tương lai họ sẽ chính là đối thủ thực sự mạnh và nếu Cơng Ty khơng cĩ phương hướng phát triển hợp lý thì chúng ta sẽ gặp khĩ khăn.
Ngồi ra hiện nay trên thị trường Việt Nam cịn xuất hiện nhiều đối thủ mới đến từ trong và ngồi nước như CSK-Hàn Quốc, 3H, KCC-Đài Loan, và Cơng ty Viết Hịa. Những Cơng ty này tuy mới nhưng cĩ sức cạnh tranh khá mạnh, đưa ra những sản phẩm cĩ chất lượng tốt, mẫu mã đẹp nhưng giá khơng cao. Vì vậy trong thời gian tới Cơng ty phải cĩ những đánh giá về các đối thủ một cách chính xác hơn, kể cả các đối thủ cũ và mới nhằm đưa ra hướng phát triển an tồn cho Cơng ty. Một số đánh giá của Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.12: BẢNG SO SÁNH ĐƠN GIÁ CỦA CƠNG TY SO VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHÁC
Sản phẩm ĐVT ISE YKK HKK
1. Dây kéo nylon Đồng/sợi
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 470 1.100 465
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 1.100 1.700 1.050
2. Dây kim loại Nt
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 1.280 1.780 1.200
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 2.160 2.950 2.050
3. Dây Plastic Nt
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 1.250 1.850 1.130
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 2.160 2.920 2.070
Nguồn: Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Gía cả của Cơng Ty so với các đối thủ: Gía của Cơng Ty thấp h ơn của YKK nhưng cao hơn so với HKK. Vì vậy, Cơng Ty cần phải quan tâm đến cơng ty HKK hơn để cĩ những chính sách phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của m ình.
Khi tính giá bán đối với sản phẩm Dây khĩa kéo th ì được tính như sau: +Dây nylon C/E = 470+(-) 9 đồng sợi; Dây nylon O/E = 1.100+( -) 9 đồng /sợi.
+Dây plastic C/E = 1.250+(-) 25 đồng/sợi; Dây plastic O/E = 2.160+( -) 25 đồng/sợi.
+Dây kim loại C/E = 1.280đồng +(-) 50đồng/ sợi; Dây kim loại O/E = 2.160+(-) 50 đồng/sợi.
Bảng 2.13: SO SÁNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHÁC
Chỉ tiêu ISE YKK HKK
1. Gía cả 2. Chất lượng 3. Cơng nghệ 4. Hệ thống phân phối 5. Uy tín sản phẩm 6. Khả năng tài chính 7. Năng lực sản xuất 8. Kinh nghiệm quản lý
Trung bình Tốt Hiện đại Rộng rãi Cao Khá Tương đối cao
Tốt Cao Rất tốt Rất hiện đại Rất rộng rãi Rất Cao Mạnh Cao
Nhiều kinh nghiệm
Trung bình Khá Tương đối Tương đối Tương đối Khá Tương đối Chưa cao
Nguồn: Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu(Báo cáo tổng kết năm 2006)
Ta thấy rằng các chỉ tiêu so sánh Cơng ty đều ở mức độ trung bình, cĩ lợi thế cạnh tranh cao hơn so với HKK nhưng lại yếu hơn so với YKK. Trên thị trường hiện nay khách hàng lớn thường tin dùng sản phẩm của YKK hơn. Chính vì thế Cơng ty đã nhận thấy được rằng đối thủ chính của mình chính là YKK.