PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN
5. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ, KIỂM TRA HOẠT ĐỘNG MARKETING
5.1. Thị phần.
Thị phần tương đối là tỉ lệ doanh số của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh dẫn đầu về một mặt hàng nào đó trên thị trường.
Thị phần tuyệt đối là tỉ lệ doanh số của Công ty so với tổng doanh số về một mặt hàng nào đó trên thị trường.
Doanh số của Công ty không nói lên được việc Công ty hoạt động có tốt h ơn đối thủ cạnh tranh hay không. Gỉa sử Công ty đang có mức doanh số tăng l ên, điều này có thể do tình hình kinh tế khả quan mà tất cả các Công ty đều được hưởng,
Thị phần tương đối
của doanh nghiệp = % Thị phần của doanh nghiệp
% Thị phần của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất -Ít tốn kém -Độ tin cậy cao -Kịp thời
hoặc do thành tích của Công ty tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Là nhà quản trị cần thường xuyờn theo dừi tốc độ tăng trưởng thị phần của sản phẩm mỡnh. Nếu thị phần đang tăng chứng tỏ Công ty đang hoạt động tốt h ơn, có lợi ích tốt hơn so với đối thủ và ngược lại.
5.2. Doanh số
Doanh số là giá trị biểu thị bằng tiền của toàn bộ sản phẩm và dịch vụ được tiêu thụ trong kỳ.
Doanh số bán hàng = (đơn giá bán * khối lượng sản phẩm và dịch vụ tiêu thụ) Ý nghĩa của doanh số nói lên thu nhập bằng tiền của doanh nghiệp từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ trong kỳ.
5.3. Sản lượng
Sản lượng là số lượng hàng hóa, dịch vụ mà Công ty đã đáp ứng cho người tiêu dùng hoặc số lượng mà Công ty đã sản xuất ra trong kỳ. Sản lượng nói lên năng lực sản xuất, cung cấp hàng hóa và dịch vụ của Công ty.
Sản lượng tiêu thụ của Công ty mang đặc tính riêng, tức là không có hoặc rất ít sản lượng tồn kho đầu và cuối kỳ vì số lượng sản phẩm cung cấp theo đơn đặt hàng trước, chỉ sản xuất theo những chỉ ti êu đã có sẵn. Tuy nhiên một số sản phẩm vẫn có tồn kho và sản lượng được tính cũng khác như: Dây khóa kéo khi bán sản phẩm thông thường phải cắt ra theo chiều dài yêu cầu của khách và sẽ ứng với một mức giá khác nhau trong phạm vi của giá cho sản phẩm đó.
5.4. Sản phẩm mới
Sản phẩm mới là sản phẩm có thể mới ở thị trường này hoặc có thể là sản phẩm mới hoàn toàn.
Sản phẩm mới của Công ty chứng tỏ đ ược sự đầu tư vào nghiên cứu, đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng vào một phân khúc thị trường mới. Sản phẩm mới có thể làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm tr ên thị trường hiện có hoặc tạo ra một thị trường mới đầy tiềm năng cho Công ty.
5.5. Số lượng kênh phân phối
Là những nơi tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường Số lượng kênh nhiều hay ít phần nào nói lên sức mạnh hệ thống phân phối của Công ty. Mặt khác hiệu quả hoạt động của k ênh phân phối có ảnh hưởng trực
tiếp đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung. Do đó, Marketing rất chú ý đến việc lựa chọn và điều hành kênh phân phối.
5.6. Thị trường
Thị trường là những vùng, những địa điểm mà Công ty đã thâm nhập vào được. Qua thị trường ta có thể thấy được phạm vi hoạt động của Công ty, thấy đ ược số lượng khách hàng mà Công ty đang đáp ứng được nhu cầu của họ.
5.7. Lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số tiền chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được số thu nhập đó từ các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Lợi nhuận = doanh thu bán hàng thuần – chi phí sản xuất kinh doanh
Ý nghĩa của lợi nhuận là một trong những chỉ tiêu phản hiệu quả hoạt động của Công ty. Nếu:
Lợi nhuận > 0 thì doanh nghiệp làm ăn có lãi.
Lợi nhuận = 0 thì doanh nghiệp làm ăn hòa vốn.
Lợi nhuận < 0 thì doanh nghiệp làm ăn thua lỗ.
5.8. Hiệu quả sử dụng vốn.
Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn tại sử dụng các chỉ ti êu sau:
+Hiệu suất và hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
+ Hiệu suất và hiệu quả sử dụng vốn cố định.
5.9. Kiểm soát tình hình Marketing Cần xem xét các vấn đề sau:
-Hiệu quả hoạt động của chính sách sản phẩm.
-Hiệu quả hoạt động của chính sách giá cả.
-Hiệu quả của hoạt động của chính sách phân phối.
-Hiệu quả hoạt động của chính sách xúc tiến.
THỊ TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CUÛA COÂNG TY COÅ PHAÀN PHUẽ LIEÄU MAY
NHA TRANG.