- Chi phí tài chính (chi phí lãi vay) năm 2008 tăng 105.479 nghìn đồng (36,83%) so với năm 2007 Năm 2009 tăng 10.699 nghìn đồng (2,73%) so với năm
9. Chất lượng sản phẩm được đảm bảo và mức độ đa dạng hóa
3.1.6 Biện pháp 6: Duy trì, mở rộng thị trƣờng trong nƣớc và tìm cách xuất khẩu ra nƣớc ngoài.
ra nƣớc ngoài.
Sự cần thiết của biện pháp:
Đến nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở khắp cả ba miền đất nước, nhưng không vì thế mà công ty không quan tâm đến việc mở rộng thị trường, công ty cần phải duy trì và mở rộng thị trường trong và ngoài nước nhằm mục đích giứu chân khách hàng cũ và lôi kéo những khách hàng mới. Hơn nữa nhu cầu về nước mắm ở thị trường ngoài nước rất lớn không chỉ là Việt Nam mà kể cả người nước ngoài. Hầu như những thương hiệu tên tuổi như Phú Quốc, Cát Hải, Phan Thiết đều xuất khẩu sản phẩm của mình và rất thành công. Do đó công ty cũng nên thử sức mình.
Tuy nhiên muốn vươn ra thế giới phải có thị trường trong nước làm nền tảng, để nếu gặp khó khăn ở thị trường nước ngoài thì công ty cũng không phải lâm vào khủng hoảng.
Nội dung biện pháp:
- Tại thị trường trong nước công ty cần duy trì những gì đã đạt được tại các thị trường trọng điểm như Nam Định, Nha Trang, Đaklak…bằng việc cải thiện chất lượng sản phẩm, mẫu mã, bao bì và tăng cường các biện pháp xúc tiến bán hàng.
- Công ty nên bắt đầu tấn công vào những địa bàn tiềm năng mà trước đây vẫn bỏ ngõ như khu vực từ Thanh Hóa tới Bình Định. Những khu vực này có thu nhập thấp cho nên công ty nên tiếp cận bằng dòng sản phẩm có giá rẻ sẽ phù hợp với mức sống của người dân hơn. Mật độ dân cư ở những khu vực này thường rải rác và không đều cho nên công ty cần tìm hiểu và tiến hành củng cố lại hình thức tiêu thụ qua đại lý, không nên xây dựng một đại lý chuyên biệt mà nên liên kết với các cửa hàng tạp hóa địa phương.
- Khi bước ra thị trường thế giới thì công ty nên thăm dò những thị trường dễ tính như Trung Quốc, Hàn Quốc… những thị trường mà các công ty khác đã đi qua, không nên tấn công ngay vào những thị trường khó tính vì chưa có kinh nghiệm.
Hiệu quả biện pháp:
- Góp phần giữ vững và tăng thị phần trong nước. - Tìm kiếm thị trường xuất khẩu tiềm năng.
3.2 Kiến nghị
Để không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần thủy sản 584 Nha Trang, ngoài sự nổ lực cố gắng của bản thân doanh nghiệp thì cần thiết phải có sự hỗ trợ, giúp đỡ của Chính quyền địa phương và của Nhà nước. Qua quá trình thực tập và thực hiện đề tài “Một số biên pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh
tranh tại Công ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang”. Trên cơ sở tổng hợp toàn bộ
những kiến thức đã học và căn cứ vào thực tiễn tại công ty, em xin có một số kiến nghị sau: