- Chi phí tài chính (chi phí lãi vay) năm 2008 tăng 105.479 nghìn đồng (36,83%) so với năm 2007 Năm 2009 tăng 10.699 nghìn đồng (2,73%) so với năm
9. Chất lượng sản phẩm được đảm bảo và mức độ đa dạng hóa
3.1.2 Biện pháp 2: Tăng cƣờng quảng bá thƣơng hiệu, đẩy mạnh hoạt các động xúc tiến bán hàng.
xúc tiến bán hàng.
Sự cần thiết của biện pháp:
Với việc cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường như hiện nay thì việc tiêu dùng hàng giả, hàng nhái và hàng kém chất lượng là điều không thể tránh khỏi. Và mặt hàng nước mắm cũng không ngoại lệ, hiện nay trên thị trường ngổn ngang nhãn hiệu nước mắm, thật giả lẫn lộn và làm cho khách hàng bối rối trong việc lựa chọn nhãn hiệu nào cho mình. Thời gian gần đây thị trường nước mắm chao đảo với những sản phẩm kém chất lượng, không đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm cho nên việc xây dựng một thương hiệu uy tín là điều cần thiết để quảng bá hình ảnh của công ty mình.
Nội dung biện pháp:
- Do nguồn vốn hạn hẹp nên công ty không có khả năng đầu tư vào hoạt động quảng cáo trên truyền hình mà đặc biệt là truyền hình Việt Nam. Vì vậy có một giải
pháp được đặt ra là hiệp hội nước mắm Nha Trang được thành lập, công ty có thể kêu gọi sự hợp tác trong hiệp hội để quảng bá hình ảnh của hiệp hội, từ đó sẽ làm nổi bật hình ảnh của công ty.
- Tham gia, tài trợ cho các chương trình có tên tuổi, tăng cường các hoạt động PR vì các hoạt động này góp phần rất quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh của công ty.
- Khi quảng cáo sản phẩm của công ty không nên quảng cáo đại trà, chung chung mà nên thể hiện rõ đặc trưng của từng sản phẩm như vậy mới thu hút được khách hàng.
- Tăng cường và đổi mới phương thức khuyến mãi: Trong những năm qua, công ty đã tổ chức khuyến mãi chủ yếu áp dụng cho khách hàng là người mua bán qua hình thức tiêu thụ với khối lượng lớn, hưởng chiết khấu, phiếu thưởng sản phẩm, trang bị dụng cụ bán hàng (tủ, kệ trưng bày,…). Còn khuyến mãi cho người tiêu dùng thì rất ít, hầu như không có. Do đó, công ty cần tăng cường khuyến mãi với người tiêu dùng bằng cách có tặng phẩm kèm theo hoặc khuyến mãi mua với khối lượng lớn hoặc thưởng thông qua đại lý.
Hiệu quả biện pháp:
- Đưa hình ảnh của công ty vào tâm trí của khách hàng, kích thích sự lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm của công ty, khi người tiêu dùng mua nước mắm thì nhãn hiệu đầu tiên mà họ nghĩ đến là nước mắm 584 Nha Trang.
- Góp phần tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.