đáo và tiên phong:
Lipton đã từng thành công vang dội khi ra đời sản phẩm trà bột hòa tan Lipton Ice Tea hiện vẫn đang chiếm 50% thị phần. Loại gói pha 1 lít chỉ với 5,000 đồng rất được ưa chuộng. Thương hiệu có thể nghiên cứu thêm sản phẩm mới như trà xanh bột hòa tan. Hiện giờ mặt hàng trà xanh uống liền đang rất phát triển, ước tính 1 lít khoảng 14,000 đồng. Nếu Lipton có thể nghiên cứu được sản phẩm mới trà xanh bột hòa tan dùng pha 1 lít với giá tương tự như Lipton Ice Tea hiện nay thì chắc chắn thương hiệu sẽ có những bước đột phá mới về thị phần.
Đối với các loại trà túi lọc, Lipton có thể cho ra đời những sản phẩm chuyên dùng như trà dành cho người tiểu đường, dành cho người bị tim mạch, người bị stress…
Đối với loại sản phẩm trà uống liền, Lipton cần nghiên cứu sớm cho ra đời sản phẩm trà thảo mộc bởi chỉ với cái tên đã mang sức thuyết phục cao về lợi ích của nó.
Bảng 3.5 : Thị phần trà thảo mộc trong ngành trà:
Đơn vị tính : %
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giá trị 46.6 45 54.8
Sản lượng 60.2 58.2 64.4
Nguồn : Số liệu thứ cấp trong kết quả nghiên cứu thị trường – nhãn hàng Lipton – Công ty Unilever năm 2009.
Qua số liệu trên, chúng ta có thể thấy đây là một loại sản phẩm trà đang có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Những người phụ nữ trên 40 tuổi đặc biệt quan tâm đến loại trà này vì họ quan tâm đến tính dược của nó: giảm stress, giúp dáng vẻ, làn da tươi trẻ, lưu giữ tuổi thanh xuân… Thị phần của sản phẩm này ổn định hơn thị phần của loại trà không phải thảo mộc do người tiêu dùng tin rằng nó sẽ có tác dụng khi họ dùng nhiều và dùng trong một thời gian dài.