Nguyễn Anh Thư
2.2.1.7.Dịch vụ bất động sản nhà ở:
Savills Việt Nam dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực Bất động sản Nhà ở và hiện đang là đại lý bán và cung cấp một loạt các dự án bất động sản nhà ở chất lượng cao trên thị trường Việt Nam và trong khu vực Châu á Thái Bình Dương.
Savills Việt nam đứng trong danh sách các cơng ty có chiến lược tiếp thị dự án hàng đầu tại Việt Nam. Thành công Savills Việt Nam đã đạt được xứng đáng với danh tiếng một công tư vấn phát triển bất động sản hàng đầu và khơng cơng ty nào có thể so sánh được. Savills Việt Nam cung cấp cho các nhà đầu tư dự án những kiến thức chuyên môn sâu rộng, các dịch vụ bất động sản chất lượng cao, kinh nghiệm thực tiễn bán hàng tại Việt Nam, thực tiễn trên thế giới từ những nhà đầu tư địa phương, sơ cấp và đặc biệt là cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng lớn nhất tại Việt Nam. Trong năm 2008 và 2009, Savills Việt Nam đã trực tiếp quản lý bán các dự án bất động sản có giá trị từ 180 triệu đến 200 triệu USD. Các dự án Savills đã từng thực hiện:
• Da Nang Beach Resort: Trải dài trên bãi biển Non Nước – một trong những bãi biển đẹp nhất thế giới do tạp chí Forbes bình chọn, Danang Beach Resort là một dự án khu nghỉ dưỡng phức hợp 260 ha kết nối với trung tâm TP. Đà Nẵng và phố cổ Hội An. Dự án nổi bật với khách sạn 5 sao JW Marriott, 2 sân golf 18 lỗ, trung tâm văn hóa và 400 biệt thự được bố trí như một ốc đảo riêng biệt.
• Ecopark hiện là khu đơ thị sinh thái có quy mơ lớn nhất miền Bắc với tổng diện tích phát triển lên tới 500 ha và được triển khai qua 9 giai đoạn. Với hơn 110 ha diện tích cây xanh, hồ nước, Ecopark là một thành phố chức năng với ý tưởng xuyên suốt là các yếu tố sinh thái tạo sự hài hòa giữa thiên nhiên và con người. • Hyatt Regency Danang Residences: Khu nghỉ dưỡng sang trọng Hyatt Regency Danang Residences có tổng diện tích 20 hecta với 650m bờ biển trải dài
Chuyên đề cuối khóa GVHD: TS. Nguyễn Minh Hồng
trên bãi biển Non Nước, được tạp chí Forbes bình chọn là một trong mười bãi biển đẹp nhất thế giới.
• Indochina Plaza Hanoi là tổ hợp bao gồm khu văn phòng hạng A nằm cạnh hai tịa tháp đơi căn hộ 31 và 35 tầng được đặt trên khối đế 4 tầng dành cho trung tâm thương mại và giải trí với một khu vườn tạo cảnh xanh mát ở chính giữa.
• Keangnam Hanoi Landmark Tower sẽ trở thành tịa nhà cao nhất Việt Nam và cao thứ 17 trên thế giới khi tịa tháp văn phịng 70 tầng được hồn thiện. Cùng với hai tháp căn hộ và một tổ hợp thương mại cao cấp, dự án Keangnam sẽ mang lại diện mạo mới cho khu vực Mỹ Đình, Hà Nội.
Các lĩnh vực hoạt động gồm: Dịch vụ tìm nhà Dịch vụ cho thuê dự án nhà ở Tiếp thị và bán dự án nhà ở Bán hàng và môi giới 2.2.1.8.Dịch vụ bán lẻ:
Savills cung cấp dịch vụ tư vấn toàn diện trên lĩnh vực bán lẻ. Các nhà bán lẻ, chủ tòa nhà cũng như các nhà đầu tư tiếp tục thu được nhiều lợi nhuận dựa vào dịch vụ tư vấn giàu kinh nghiệm thực tế và nghiên cứu tình hình thị trường sâu rộng của Savills.
Savills có 70 chun gia bán lẻ trên khắp 14 văn phịng chính trong khu vực Châu á Thái Bình Dương. Các văn phịng đều có chun gia người bản địa và thông tin trong hệ thống luôn thống nhất và cập nhật. Việc trao đổi thông tin trong hệ thống được thực hiện định kỳ cho cả đội trong khu vực thông qua các buổi hội nghị, các phần cập nhật tình hình thị trường, báo cáo bằng thư điện tử và các buổi hội nghị từ xa hàng tháng. Phương thức và nỗ lực làm việc như vậy đã tạo nên một hệ thống dữ liệu liên lạc đồ sộ về lĩnh vực kinh doanh bán lẻ và nhà hàng trong khu
Chun đề cuối khóa GVHD: TS. Nguyễn Minh Hồng
vực. Bộ phận bán lẻ của Savills đã giữ một vị trí quan trọng và duy nhất đảm bảo tư vấn bán lẻ và áp dụng tư duy bán lẻ đầy sôi động làm an tâm các chủ tòa nhà và các chủ phát triển bất động sản
Bề dày kinh nghiệm của Savills trong lĩnh vực cho thuê bán lẻ đánh bại các đối thủ cạnh tranh trong cả khu vực. Đã từng làm việc với các dự án bán lẻ lớn nhất và thành công nhất trong khu vực, Savills chắc chắn sẽ làm các khách hàng an tâm với cơ sở tư vấn là những kinh nghiệm thực tế rút ra từ rất nhiều dự án trước đó và là những nghiên cứu thị trường chuyên sâu về bất động sản. Savills đã tạo dựng một quy trình cho th bán lẻ quy mơ lớn hiệu quả và chuyên nghiệp, đảm bảo hệ thống trao đổi thông tin đáng tin cậy với nhà bán lẻ, các thành viên trong đội và đặc biệt là khách hàng. Savills luôn làm việc với một chiến lược rõ ràng, so sánh chuẩn với các trung tâm bán lẻ phù hợp để đảm bảo hiệu quả tối đa phân bổ khách thuê và mức giá th. Dự án mà Savills đã thực hiện:
• Cơng viên Yên Sở: Được phát triển bởi Gamuda Land, tọa lạc tại Quận Hồng Mai, cơng viên n Sở là một trong những dự án khu đô thị mới đẹp nhất và lớn nhất miền Bắc Việt Nam, với tổng diện tích lên đến 460 ha, bao quanh 5 hồ tự nhiên với tổng diện tích mặt nước khoảng 300 ha. Cơng viên n Sở sẽ kiến tạo ra một trải nghiệm mua sắm mới cùng với phong cách sống hiện đại, hài hịa giữa mơi trường tự nhiên trong lành.
Các lĩnh vực hoạt động bao gồm: Tư vấn phát triển bất động sản
Tư vấn cho chủ nhà
Chuyên đề cuối khóa GVHD: TS. Nguyễn Minh Hồng
Đại diện khách th
2.2.1.9.Đánh giá và phân tích tài chính:
Với sự hiểu biết sâu rộng từ đội ngũ định giá hoạt động lâu năm nhất tại Việt Nam, Savills luôn sẵn sàng cung cấp những lời khuyên tốt nhất đến khách hàng với các báo cáo hoàn toàn minh bạch theo tiêu chuẩn quốc tế. Nội dung báo cáo ln đảm bảo tính chuyên nghiệp và đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng. Sở hữu nguồn cơ sở dự liệu hoàn thiện và được cập nhật liên tục từ năm 1995.
Các dự án mà Savills đã thực hiện:
• ANZ Việt Nam: Ngân hàng ANZ hoạt động tại Việt Nam từ năm 1993 và đến nay đã có tám chi nhánh và văn phịng giao dịch tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh và một văn phòng đại diện tại Cần Thơ. ANZ là ngân hàng úc hàng đầu tại Châu á. Họ đã hoạt động và giúp cộng đồng trong khu vực suốt 30 năm. ở Việt Nam, ANZ đã hoạt động được 15 năm.
• Tập đồn Dragon Capital: Tập đoàn Dragon Capital là tập đoàn đầu tư tổng hợp tập trung chuyên biệt cho thị trường vốn Việt Nam. Được thành lập năm 1994, Dragon Capital hiện tại là một trong những quỹ quản lý có bề dày kinh nghiệm nhất tại Việt Nam. Cơng ty có văn phịng tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội (dưới sự kiểm soát ủy Ban Chứng Khoán Việt Nam) and tại Vương quốc Anh (dưới sự kiểm sốt FSA).
• SP Setia Bhd: SP Setia Malaysia được thành lập vào năm 1974 tại Malaysia và được niêm yết trên sàn chứng khoán Kuala Lumpur. Setia là chủ đầu tư của rất nhiều dự án xây dựng ở các thành phố lớn của Malaysia và nhận được nhiều giải thường chất lượng cho những dự án có cảnh quan đẹp của mình. ở Việt Nam, mặc dù Setia là gương mặt mới trong lĩnh vực bất động sản, nhưng đã giành được uy tín với dự án 222ha Ecolakes Mỹ Phước. Setia cũng đang triển khai các dự án khác như: Eco Xanh, Làng Quốc Tế Công nghệ cao Sài Gòn và Eco Xuân – dự án hỗn hợp ở Lái Thiêu. Tại miền Bắc, Setia đang xem xét đầu tư dự án Khu đô thị mới VSIP.
Chuyên đề cuối khóa GVHD: TS. Nguyễn Minh Hồng
Các dịch vụ:
o Định giá – Định giá giá trị thị trường độc lập được thực hiện bởi các phương pháp khác nhau để đảm bảo tính chính xác. Báo cáo Định giá được lập theo các tiêu chuẩn quốc tế: IVSC, RICs và API. Báo cáo có thể được sử dụng để phục vụ cho các mục đích báo cáo tài chính, thế chấp tài sản, sáp nhập và mua bán (M&A), IPO (Initial Public Offering) và liên doanh.
o Nghiên cứu khả thi (và phân tích tài chính) – Xác định tính khả thi và lợi nhuận tiềm năng của dự án trong bối cảnh thị trường đặt ra. So sánh các chỉ số hoạt động như: tỷ suất sinh lợi trên vốn đầu tư (ROI), tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE), hiện giá dòng tiền ròng (NPV), tỷ suất sinh lợi nội bộ (IRR),… với chỉ tiêu của ngành. Xác định những sản phẩm hoạt động kém hiệu quả từ đó đưa ra phương án phát triển tối ưu.
o Tư vấn phát triển – Tối ưu hóa phương án đầu tư thơng qua phân tích dịng tiền để xây dựng kế hoạch bán hàng và phân chia các giai đoạn phát triển hợp lý. Phân tích hiệu quả vốn đầu tư xét theo từng thời điểm, từng yếu tố thu hút của dự án để triển khai xây dựng cơ sở hạ tầng phù hợp. Dịch vụ này có thể bao gồm cả phân tích cấu trúc tài chính, hiệu quả kinh doanh.
o Dịch vụ doanh nghiệp bất động sản – So sánh hiệu quả hoạt động của danh mục đầu tư hiện có với thị trường; từng tài sản được so sánh với tài sản tốt nhất của từng phân khúc. Phân tích danh mục đầu tư nhằm xác định chiến lược Giữ, Mua hoặc Bán xét theo giá thuê thị trường, các yếu tố hoạt động kém hiệu quả và lý thuyết danh mục đầu tư hiện đại. Tất cả các dịch vụ về Thẩm định đầu tư (Due diligence) được cung cấp đảm bảo hiệu quả của giao dịch. Tại bất kỳ thời điểm nào của giao dịch, dịch vụ Thẩm định đầu tư đều có thể được Savills thực hiện, trong vai trò của người đánh giá lại dự án hay nhà tư vấn chính của q trình mua hoặc bán.
Chun đề cuối khóa GVHD: TS. Nguyễn Minh Hồng
2.2.2.Cơ sở tiến hành hoạt động môi giới tại công ty TNHH Savills Việt nam: 2.2.2.1. Những quy định của pháp luật:
Savills là một tập đồn lớn và uy tín trên thế giới với hơn 100 năm hoạt động và phát triển trong lĩnh vực bất động sản. Dù là một tập đoàn nước ngoài nhưng tới bất kỳ quốc gia nào, Savills cũng luôn tôn trọng và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định mà pháp luật quy định. Savills Việt Nam được thành lập theo Luật doanh nghiệp, tuân theo đầy đủ mọi thủ tục và điều kiện như: có vốn pháp định, có địa chỉ cụ thể, có con dấu,… và với một vài dịch vụ đặc thù như sàn giao dịch bất động sản và định giá thì cũng có đầy đủ điều kiện để hoạt động. Savills ln đảm bảo lợi ích cho người lao động theo pháp luật quy định như các chế độ lương, thưởng, chế độ nghỉ phép và khám sức khỏe định kỳ hàng năm.