2.3.1. Thực trạng hoạt động dự thầu của Công ty
Là một doanh nghiệp còn non trẻ, với thời gian hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng chỉ khoảng vài năm trở lại đây nhưng Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình đã tham gia và hoàn thành xuất sắc
54
những dự án nhằm góp phần xây dựng Thủ đô Hà Nội giàu đẹp nói riêng và nền kinh tế xã hội nói chung. Với một Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, cán bộ kỹ thuật đầy nhiệt huyết cùng với đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình có đủ khả năng và đã thi công nhiều công trình với yêu cầu chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển đất nước. Bắt đầu từ năm 2005 và từ năm 2008 trở lại đây, Công ty đã trúng thầu nhiều công trình có giá trị nhỏ tới những công trình có giá trị lớn.
Bảng 2.6: Tỷ lệ trúng thầu và giá trị trúng thầu của Công ty giai đoạn 2008-2012
Trúng thầu Năm
Số gói thầu
tham dự Số lượng Gía trị (VNĐ)
Tổng giá trị gói thầu tham dự (VNĐ) Tỷ lệ trúng thầu (%) 2008 5 3 69.750.115.406 88.250.038.469 60% 2009 7 4 197.166.300.225 315.291.575.056 57,14% 2010 11 6 551.114.020.132 901.852.336.689 54,55% 2011 10 6 .232.639.929.355 391.773.321.559 60% 2012 6 3 .218.520.268.260 370.840.089.420 50% Tổng 39 22 1.269.190.633.378 2.068.007.361.193 56,41%
55
Bảng 2.7: Danh sách các công trình tiêu biểu Công ty đã và đang thực hiện
STT Tên công trình Diện tích m2 sàn Giá trị hợp đồng (VNĐ) Năm xây dựng Năm hoàn thành 1 Showroom ô tô 2 tầng, Km9 Đường Giải Phóng - Hoàng Mai - Hà Nội
6.000m2 39.299.006.118 2005 2005 2 Tòa nhà văn phòng 9 tầng, 356 Phố Huế - Hai Bà Trưng - Hà Nội 2.500m2 58.853.910.388 2008 2009 3 Tòa nhà văn phòng 10 tầng, 67 Bà Triệu - Hoàn Kiếm - Hà Nội 3.000m2 71.610.950.571 2009 2010 4 Tòa nhà văn phòng 10 tầng, B1C Duy Tân - Cầu Giấy - Hà Nội
8.000m2 120.059.815.000 2009 2012
5
Tòa nhà văn phòng 9 tầng, 2 Đại Cồ Việt - Hai Bà Trưng - Hà Nội 5.000m2 88.184.773.590 2010 2012 6 Tòa nhà văn phòng 5 tầng, 152 Thụy Khuê - Ba Đình - Hà Nội 3.000m2 81.801.512.270 2010 2013 7
Tòa nhà trung tâm thương mại 25 tầng, 1 Thái Hà - Đống Đa - Hà Nội
26.000m2 356.079.320.680 2010 2013
8
Showroom ô tô Honda 3 tầng, 447 Nguyễn Văn Linh - Long Biên - Hà Nội
56 STT Tên công trình Diện tích m2 sàn Giá trị hợp đồng (VNĐ) Năm xây dựng Năm hoàn thành 9 Garage ô tô 1 tầng, 2 Thái Phiên - Hai Bà Trưng - Hà Nội
1.100m2 979.148.000 2011 2011
10
Tòa nhà văn phòng 15 tầng, C1D Duy Tân -Cầu Giấy - Hà Nội
12.000m2 198.803.768.115 2012 2013
Nguồn: Phòng Kỹ thuật xây dựng, năm 2012
Nhìn vào bảng danh sách các công trình ở trên, ta rút ra được một số nhận xét:
- Những công trình Công ty đã trúng thầu có giá trị ngày càng lớn. Từ công trình năm 2005 là showroom ô tô 2 tầng tại Km9 đường Giải Phóng - Hoàng Mai - Hà Nội có giá trị hợp đồng là 40 tỷ VNĐ thì qua các năm, Công ty đã trúng thầu các công trình có giá trị hợp đồng ngày càng lớn dần. Đỉnh điểm là hợp đồng xây dựng tòa nhà trung tâm thương mại 25 tầng tại số 1 Thái Hà - Đống Đa - Hà Nội với số tiền là 360 tỷ VNĐ vào năm 2010.
- Những công trình mà Công ty đã trúng thầu ngày càng đòi hỏi những yêu cầu cao về kỹ, mỹ thuật, chất lượng và tiến độ thi công công trình. Ban đầu chỉ là xây dựng showroom ô tô 2 tầng thì các công trình xây dựng về sau đều là những tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại với độ cao từ 9,10 tầng đến 25 tầng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tất cả các công trình mà Công ty đã và đang thi công đều nằm trong khu vực nội thành Hà Nội, chưa có công trình nào ở khu vực ven đô, ngoại thành Hà Nội hay các tỉnh thành lân cận.
57
2.3.2. Đánh giá năng lực thực hiện qua mô hình SWOT
Trong sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ hiện nay, các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp xây dựng nói riêng muốn tồn tại và phát triển thì buộc phải tìm cho mình một hướng đi đúng, phù hợp với bản thân. Không có một mô hình, một lý thuyết, một con đường nào phù hợp với tất cả các Công ty. Mỗi Công ty đều xuất phát từ tiềm lực mà bản thân mình có, biết phát huy được thế mạnh của mình, khắc phục được những tồn tại bất cập của bản thân đồng thời phải biết tận dụng những cơ hội và tránh được những mối đe dọa thì sẽ vươn lên được trên đấu trường cạnh tranh gay gắt này. Để đưa ra được những giải pháp hợp lý cho Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình, chúng ta sẽ đánh giá năng lực đấu thầu của Công ty qua việc xây dựng mô hình SWOT với việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức mà Công ty đang gặp phải hiện nay.
Mô hình SWOT là mô hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong mối quan hệ với cơ hội và thách thức hay chính là sự phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của một tổ chức nhằm đưa ra chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh cho tổ chức. Môi trường bên trong chính là nội bộ của Công ty hay năng lực hoạt động của Công ty. Môi trường bên ngoài là những yếu tố về kinh tế, chính trị, điều kiện tự nhiên hay những thay đổi về chính sách… tạo ra những cơ hội cũng như thách thức cho Công ty. Nếu phân tích được một cách đúng đắn thì có thể nắm bắt được cơ hội và đối phó được với những thách thức có thể xảy ra.
2.3.2.1. Những cơ hội của Công ty (O)
- Trong năm 2013, Chính phủ sẽ đưa ra một số gói kích cầu nhằm tháo gỡ khó khăn cho tình trạng bất động sản bị đóng băng. Theo đó, ngành xây dựng sẽ được hồi phục phần nào, các dự án xây dựng nhà ở, đô thị, văn phòng sẽ được triển khai một cách tích cực hơn.
58
- Khủng hoảng kinh tế là một thử thách với người trong nghề, cũng là thời điểm để ngành xây dựng định hướng lại sự phát triển, vươn tới hiệu suất lao động cao hơn. Các công ty hoạt động kém hiệu quả sẽ bị suy yếu hoặc bị loại bỏ, trong khi các Công ty có định hướng hoạt động tốt, xử lý vấn đề và quản lý rủi ro tốt ... sẽ tồn tại và phát triển.
- Cơ hội phục hồi của ngành xây dựng sẽ không chia đều cho các doanh nghiệp và khủng hoảng sẽ giúp sắp xếp lại “bản đồ” doanh nghiệp xây dựng . Và chính trong những hoàn cảnh khó khăn nhất, việc nắm bắt cơ hội phục hối sẽ nghiêng về những nhà thầu thể hiện được tính thích ứng cao trong sự khó khăn, khủng hoảng đó.
- Sang năm 2013, nền khoa học kỹ thuật của thế giới cũng như trong nước bước sang một năm với nhiều triển vọng, theo đó là sự xuất hiện hàng loạt công nghệ mới cùng với máy móc, thiết bị mới phục vụ trong ngành xây dựng. Từ đó, các doanh nghiệp xây dựng sẽ học hỏi được thêm những kinh nghiệm quý báu trong công tác thi công hay được sở hữu những thiết bị hiện đại nhằm giảm đi sức lao động của công nhân.
- Nhà nước đã ban hành quy chế đấu thầu riêng trog lĩnh vực xây dựng với những quy định ngày càng đầy đủ, chặt chẽ, có hiệu lực cao, đảm bảo nguyên tắc khánh quan, công bằng và minh bạch, đảm bảo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các doanh nghiệp xây dựng.
- Khách hàng ngày càng tin tưởng vào năng lực và uy tín của Công ty. - Trụ sở của Công ty ở Hà Nội nên rất thuận tiện cho việc nắm bắt thông tin và các cơ hội các dự án đầu tư lớn.
2.3.2.2. Những thách thức đối với Công ty (T)
- Trong năm 2012, mặc dù tình hình kinh tế vĩ mô đã ổn định hơn, lạm phát được kiềm chế, lãi suất cho vay đã giảm đáng kể so với cuối năm 2011 nhưng các doanh nghiệp xây dựng vẫn phải đối mặt với những khó khăn,
59
thách thức lớn. Các doanh nghiệp thiếu vốn nghiêm trọng cho sản xuất và đầu tư phát triển nhưng không đủ chuẩn để tiếp cận được vốn vay, lãi suất cho vay tuy đã giảm nhưng vẫn còn ở mức cao.
- Thị trường bất động sản đóng băng không chỉ gây khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản mà còn ảnh hưởng tới thanh khoản của ngân hàng, gây đình trệ sản xuất cho các doanh nghiệp xây dựng. Các doanh nghiệp xây dựng gặp nhiều khó khăn trong tìm kiếm việc làm mới cũng như trong thực hiện các công trình dở dang, công nợ tại các công trình rất lớn.
- Việc thiếu vốn và nợ đọng tại các công trình đã gây ảnh hưởng đến thu nhập và đời sống của người lao động. Số lượng doanh nghiệp xây dựng ngừng hoạt động, giải thể ngày một cao, lên đến 2.110 doanh nghiệp (tính đến 31/12/2012). So với năm 2011, tỷ lệ doanh nghiệp xây dựng, dừng hoạt động, giải thể tăng 6,2%.
- Thị trường xây dựng luôn là một thị trường đầy biến động và áp lực. Sự cạnh tranh giữa các nhà thầu trong nước và quốc tế ngày càng mạnh mẽ. Các nhà thầu quốc tế luôn chiếm ưu thế đa số các mặt và luôn giành được những công trình có giá trị lớn trong đó các nhà thầu trong nước chủ yếu làm các công trình nhỏ và làm nhà thầu phụ.
- Yêu cầu của chủ đầu tư ngày càng cao về các giải pháp kỹ thuật, tiến độ thi công, chất lượng công trình…
- Giá nguyên vật liệu biến đổi bất thường, gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động đấu thầu của Công ty.
- Các Công ty xây dựng có quy mô lớn giành chi phí cao cho công tác tiếp thị, quảng cáo, có chính sách ưu đãi tốt hơn cho người lao động, vì thế họ thu hút được đội ngũ lao động có trình độ cao.
- Nhà nước đưa ra những quy định ngày càng khắt khe hơn đối với vấn đề an toàn lao động, vệ sinh lao động, vệ sinh môi trường trong các công trình xây dựng và tiêu chuẩn cho các công trình này cũng cao hơn.
60
2.3.2.3. Những điểm mạnh của Công ty (S) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Ban lãnh đạo Công ty, trưởng, phó các phòng ban cùng các cán bộ kỹ thuật phần lớn có trình độ chuyên môn tốt, được đào tạo bài bản, nhiệt tình, say mê, đoàn kết, có khả năng phản ứng nhanh trong công việc.
- Các cán bộ chủ chốt của Công ty đều là những người có thâm niên, kinh nghiệm công tác trong lĩnh vực chuyên môn của mình nói chung và lĩnh vực đấu thầu nói riêng.
- Phần lớn đội ngũ công nhân kỹ thuật ở độ tuổi còn trẻ, có niềm đam mê, hăng say trong công việc.
- Tên tuổi của Công ty ngày càng được nhiều chủ đầu tư biết đến qua các công trình mà Công ty đã thực hiện. Vì thế, Công ty có mối quan hệ rộng và vững chắc đối với các doanh nghiệp khác cũng như những nhà cung cấp vật tư. Từ đó, khả năng liên danh, liên kết với các doanh nghiệp ngày được nâng cao.
- Tình hình tài chính của Công ty mạnh, doanh thu và lợi nhuận hàng năm luôn ở mức cao.
2.3.2.4. Những điểm yếu của Công ty (W)
- Một số cán bộ kỹ thuật trẻ còn thiếu sự đào tạo chính quy, bài bản, thiếu kinh nghiệm công tác hoặc có kinh nghiệm công tác nhưng không thích hợp với công việc chuyên môn của mình.
- Đội ngũ công nhân kỹ thuật còn có nhiều người trình độ văn hóa thấp, có những tính cách không phù hợp với công việc, những thói quen làm việc tiêu cực và tay nghề chưa thật đồng đều.
- Cùng với sự phát triển của khoa học, công nghệ, kỹ thuật kéo theo đó là những biện pháp thi công mới khiến cho một số biện pháp thi công cũ trở nên lỗi thời, không phù hợp với những công trình hiện nay.
61
- Chưa có phương pháp marketing tốt do trình độ trong hoạt động marketing còn hạn chế.
- Sự phối hợp giữa các phòng ban chưa thật nhuần nhuyễn, hợp lý khiến cho chất lượng hồ sơ dự thầu một số công trình chưa cao.
- Việc huy động vốn cho các dự án đôi lúc chưa kịp thời dẫn đến chậm tiến độ thi công công trình.
Bảng 2.8: Mô hình SWOT của Công ty
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
- Chất lượng công trình tốt, ấn tượng về công trình tốt.
- Nguồn nhân lực trẻ, hăng say.
- Năng lực thiết bị, máy móc đáp ứng tốt những đòi hỏi của các công trình tương đối phức tạp.
- Có kinh nghiệm thi công các công trình tòa nhà cao tầng.
- Năng lực tài chính mạnh, sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận cao.
- Cơ cấu nhân sự, trình độ nhân lực còn bất cập.
- Công tác xây dựng hồ sơ dự thầu còn hạn chế.
- Tính đồng bộ của máy móc thiết bị chưa cao.
- Sự phối hợp giữa các bộ phận chưa đồng đều.
- Tài chính huy động chưa kịp thời. - Giá bỏ thầu một số công trình còn chưa phù hợp.
- Hoạt độn marketing còn hạn chế.
Cơ hội (O) Thách thức (T)
- Nền kinh tế phục hồi.
- Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển. - Chính sách ưu đãi nhà thầu trong nước. - Mở cửa thị trường nhờ chính sách mở cửa và hội nhập quốc tế. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Các đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh về số lượng và năng lực. - Yêu cầu ngày càng cao của các chủ đầu tư.
62
- Vị trí địa lý thuận lợi.
- Khách hàng tin tưởng vào năng lực, uy tín của Công ty.
liệu do lạm phát gây cản trở đến công tác tính giá dự thầu.
- Quy định của Nhà nước về an toàn vệ sinh lao đông, bảo vệ môi trường.
2.3.3. Đánh giá về năng lực thầu của Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình theo các chỉ tiêu phản ánh năng lực đấu thầu chính Hòa Bình theo các chỉ tiêu phản ánh năng lực đấu thầu
2.3.3.1. Chỉ tiêu năng lực tài chính
Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình có vốn điều lệ là
84.080.000.000 đồng (Tám mươi tỷ, không trăm tám mươi triệu đồng) vào năm 2003 nhưng đến cuối năm 2012 vốn điều lệ đã tăng lên đến hàng trăm tỷ đồng. Hàng năm, lợi nhuận sau thuế của Công ty luôn ở mức cao, góp phần vào việc tăng nguồn vốn kinh doanh và mở rộng quy mô sản xuất.
Năng lực tài chính của Công ty được đánh giá qua các chỉ tiêu:
- Khả năng thanh toán lãi vay:
Lợi nhuận trước thuế + tiền lãi vay
Khả năng thanh toán
lãi vay = Tiền lãi vay
Nhìn vào các bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012 ta thấy khả năng thanh toán lãi vay của Công ty là: 45.077.065.728 + 3.816.483.065 Năm 2010 = 3.816.483.065 = 12,81 lần 49.134.318.413 + 4.943.226.175 Năm 2011 = 4.943.226.175 = 10,94 lần 22.910.511.880 + 12.062.028.280 Năm 2012 = 12.062.028.280 = 2,90 lần
63
Ta thấy, thu nhập của doanh nghiệp năm 2010 cao gấp 12,81 lần chi phí trả lãi, năm 2011 và 2012 lần lượt là 10,94 lần và 2,90 lần. Trong năm 2010 và 2011, hệ số này của Công ty rất cao. Điều này chứng tỏ mức độ lợi