Công tác marketing là công tác quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp xây dựng. Hoạt động này giúp doanh nghiệp có được những thông tin quý giá về chủ đầu tư, các đối thủ cạnh tranh… mà không một hoạt động nào khác có thể mang lại được. Muốn nâng cao được năng lực đấu thầu và tăng khả năng thắng thầu thì việc nâng cao năng lực marketing là điều không thể thiếu đối với một nhà thầu. Hiện nay, Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình đã có bộ phận marketing về đấu thầu. Bộ phận này trực thuộc phòng marketing của Công ty tuy nhiên đội ngũ này chưa nhiều, thiếu chuyên môn và chưa thực sự năng động. Chính vì vậy, trong thời gian tới Công ty TNHH liên doanh đầu tư tài chính Hòa Bình muốn thực hiện công tác marketing một cách đồng bộ, có hệ thống và đạt hiệu quả thì cần thực hiện một số biện pháp như sau:
- Nâng cao công tác thu thập thông tin về các dự án đấu thầu trong và ngoài nước được phổ biến thông qua các phương tiện thông tin đại chúng để có được những cơ hội tốt tham gia đấu thầu.
- Nâng cao và thực hiện một cách có hiệu quả việc tìm kiếm thông tin về tình hình biến động giá cả thị trường, thị trường sức lao động, thị trường vốn… để phục vụ công tác lập giá dự thầu đạt kết quả tốt.
- Đẩy mạnh, phát huy việc thu thập các thông tin về các đối thủ cạnh tranh xem tiềm lực và khả năng của họ khi tham gia đấu thầu. Ngoài ra, cũng cần bám sát, thiết lập mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư để nắm bắt được những yêu cầu của họ từ đó mới xây dựng được các biện pháp thi công thích hợp.
91
- Tham gia các hoạt động quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng. Công ty có thể quảng cáo thông qua đài phát thanh, truyền hình, đăng tải thông tin của Công ty trên báo đấu thầu, quảng cáo thông qua internet…
- Tổ chức các hội nghị một cách thường xuyên hơn để giao lưư, trao đổi thông tin, và quan hệ mật thiết hơn với các chủ đầu tư nhằm nắm bắt những phản hồi nhanh nhất về các dự án.
- Có kế hoạch bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ đối với bộ phận marketing như: cử đi học, tổ chức giao lưu với bộ phận marketing của các doanh nghiệp xây dựng khác…