(Nguồn: Trần Minh Đạo (2008), Marketing căn bản, trường đại học Kinh tế Quốc Dân, nhà xuất bản đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội) Một số chiến lược định giá sản phẩm:
Chiến lược một giá: Trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng hàng, mức giá là như nhau đối với tất cả khách hàng.
Chiến lược giá linh hoạt: Trong cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng hàng, các khách hàng khác nhau có mức giá khác nhau.
Chiến lược giá “hớt váng”: Dựa vào yếu tố thời cơ để đưa ra mức giá cao tối đa cho sản phẩm mới ngay từ khi tung sản phẩm ra thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao.
Chiến lược giá ngự trị: Giá cả giảm xuống cùng chi phí. Chiến lược này áp dụng khi doanh nghiệp ở vị trí tấn cơng so với doanh nghiệp cạnh tranh.
Chiến lược giá khuyến mãi: Là hình thức điều chỉnh giá tạm thời nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Chiến lược giá “xâm nhập”: Định giá thấp, trong thời gian dài để có thể bán được hàng hố với khối lượng lớn. Chiến lược này thường được sử dụng cho các sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm cải tiến.
Chiến lược định giá “ảo”: Là chiến lược định giá cao hơn giá cần bán (thường từ 20-50%) sau đó kết hợp với các chính sách phân phối, khuyến mãiđể thúc đẩy việc bán sản phẩm với “giá thực” thấp hơn nhằm kích thích người mua.
Chính sách phân phối
Phân phối là hoạt động liên quan đến điều hành tổchức, vận chuyển, phân phối hàng hóa từnơi sản xuất đến người tiêu dùng trong một quốc gia hayởcác nước, các
khu vực trên thếgiới. Chính sách phân phối có vai trị vơ cùng quan trọng trong marketing cũng như tiêu thụsản phẩm. Một chính sách phân phối hợp lý sẽgiúp cho
hoạt động kinh doanh an toàn hơn, tăng cường khảnăng liên kết trong kinh doanh. Một chính sách phân phối hợp lý sẽlàm cho q trình kinh doanh an tồn, tăng cường khảnăng liên kết trong kinh doanh, giảm được sựcạnh tranh và làm cho q trình lưu thơng hàng hoá nhanh và hiệu quả. Chính sách phân phối phụthuộc rất nhiều vào chính sách sản phẩm và chính sách giá cả. Chính sách phân phối là một cơng cụtích cực và có hiệu quảtrong việc hình thành và phát triển, điều chỉnh và quản lý thịtrường hàng hoá, làm sống động và giàu có thịtrường trong nước trong mối quan hệliên kết với thịtrường khu vực và quốc tế. Có các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối như sau:
Mục tiêu của kênh: phạm vi bao phủ, mức độ phục vụ, ê cầu trung gian,
Đặc điểm của sản phẩm: yêu cầu bảo quản, kỹ thuật trong lưu giữ vận chu ển,…
Đặc điểm của khách hàng mục tiêu: quy mô, cơ cấu, mật độ, hành vi của khách hàng, … Chiến lược phân phối
Đặc điểm của trung gian thương mại: điểm mạnh yếu của
mỗi trung gian trong quá trình phân
phối
Khả năng, nguồn lực và đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp
Môi trường marketing ở mỗi quốc gia
Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh