CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2 HOÀN THIỆN TỔ CHỨC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2.1.1 Thu thập thông tin
Để tuyển chọn các trung gian thích hợp cho mình thì Cơng ty phải tiến hành đi thực tế để nghiên cứu thu thập các thông tin cần thiết của các trung gian hiện tại của mình và các trung gian đang bán các mặt hàng cùng loại với Công ty Các thơng tin cần thu thập có thể là:
- Qui mô kinh doanh của các trung gian
- Điều kiện kho bãi để dự trữ và bảo quản hàng hóa.
- Khả năng tài chính của các trung gian để đảm bảo khả năng thanh toán .
- Địa điểm kinh doanh hiện tại của các trung gian để đảm bảo cho quá trình lưu thơng hàng hóa.
- Các phương tiện vận chuyển của trung gian để đảm bảo cho quá trình cung ứng sản phẩm nhanh chóng và kịp thời.
- Lực lượng nhân viên bán hàng của các trung gian . - Uy tín của các trung gian trên trị trường .
- Khả năng và chất lượng phục vụ khách hàng của họ.
- Trình độ kinh nghiệm và những hiểu biết kĩ thuật về sản phẩm của nhân viên. - Những phản ánh của khách hàng và các thành viên khác về họ.
Có rất nhiều thơng tin khác cần thu thập nhưng có thể xem đây là các thơng tin cơ bản để có thể tổng quát được một trung gian có thể đủ điều kiện để bán các mặt hàng này. Tùy theo từng khu vực thị trường và tuy theo chủng loại sản phẩm cần phân
thu thập thông tin lập tiêu chuẩn lựa chọn quyết định tuyển chọn
Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH thương mại H.C.E
phối mà Cơng ty có thể mà Cơng ty có thể áp dụng các thơng tin đó cho phù hợp với việc tuyển chọn các trung gian cho mình.