CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.4 CÁC CHÍNH SÁCH MARKTEING MIX HỖ TRỢ CHO CÔNG TÁC
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY
3.4.1 Chính sách về sản phẩm
Như chúng ta đã biết công ty TNHH Thương Mại H.C.E là một công ty mua lại hàng hóa của các nhà sản xuất rồi sau đó bán lại cho người tiêu dùng.Vì thế trong các chính sách của Marketing - Mix thì chính sách sản phẩm khơng quan trọng bằng các chính sách khác. Đặc biệt là sản phẩm cơng cụ, dụng cụ. Đối với loại sản phẩm này thì cơng ty chỉ việc xác định các chủng loại sản phẩm, khối lượng và sau đó tìm kiếm và chọn lựa các nhà cung ứng sao cho có lợi cho mình nhất.Vì vậy vấn đề đặt ra cho chính sách sản phẩm cơng cụ, dụng cụ là Cơng ty cần phải mua những loại sản phẩm nào? Số lượng mỗi loại là bao nhiêu ? và chọn những nhà cung cấp nào cho hợp lý nhất?
Nhưng để lựa chọn chính sách sản phẩm cho mình thì cơng ty cần phải căn cứ vào một số yếu tố sau:
- Khả năng tài chính của cơng ty
Giải pháp hồn thiện kênh phân phối cho cơng ty TNHH thương mại H.C.E
- Khả năng gia tăng nhu cầu của từng nhóm sản phẩm . - Thị phần mà công ty chiếm được là bao nhiêu .
- Lợi nhuận mà mỗi nhóm sản phẩm mang lại
Và để thực hiện được chính sách sản phẩm thì cơng ty cần phải thực hiện một số công việc sau:
- Đánh giá khả năng nguồn vốn hiện tại của công ty, khả năng thực hiện các chính sách thanh tốn của các nhà cung cấp hàng hóa cho mình. Bện cạnh đó cơng ty cần phải đánh giá khả năng thực hiện chính sách thanh tốn của các trung gian đối với công ty và khả năng thu hồi nợ của công ty.
- Cần phải phân tích, đánh giá nhu cầu trên thị trường của từng loại sản phẩm công cụ, dụng cụ trên thị trường, cần phải tìm hiểu xem trên mỗi phân đoạn thị trường cần những loại sản phẩm nào và dự báo nhu cầu là bao nhiêu. Dự đoán doanh số bán ra trong mỗi kỳ của công ty là bao nhiêu để từ đó có các kế hoạch dự trữ và tồn kho cho hợp lý nhằm giảm một số chi phí liên quan. Bên cạnh đó cũng cần phải tìm hiểu xem loại sản phẩm cơng cụ, dụng cụ nào của nhà cung cấp nào được ưa chuộng và không được ưa chuông trên thị trường để từ đó có thể xác định nhà cung cấp tối ưu cho mình.
3.4.2 Chính sách giá cả
Trong tất cả các chính sách của Marketing - Mix, thì chính sách giá cả là chính sách duy nhất mang lại doanh thu cho cơng ty. Vì vậy mà chính sách giá cả đặc biệt quan trọng cho cơng ty. Chính vì thế mà cơng ty cần phải có một cơ cấu định giá sao cho đảm bảo khối lượng hàng hóa bán ra và đảm bảo đem lại lợi nhuận cho cơng ty.
Để hổ trợ cho q trình phân phối sản phẩm được thuận lợi thì đối với việc định giá cho các sản phẩm của mình, cơng ty cần phải hướng vào những mục tiêu sau:
- Gia tăng lượng hàng bán ra, giữ vững và phát triển thêm thị phần .
- Đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty nhờ công tác định giá sản phẩm tiêu thụ
3.4.2.1 Phương pháp định giá cho sản phẩm công cụ, dụng cụ
Là một công ty thương mại nên vấn đề bán sản phẩm công ty chủ yếu chú ý đến lợi nhuận thu được trên một đơn vị sản phẩm bán ra.Vì thế giá bán sản phẩm của cơng ty có thể được tính như sau :
Giải pháp hồn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH thương mại H.C.E
- Chi phí ở đây có thể là chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chí phí tồn kho và các khoản chi phí khác liên quan.
Hiện nay trên thị trường có rất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cơng cụ, dụng cụ, kim khí nên để cạnh tranh cơng ty có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh nhưng cũng đủ để trang trải các khoản chi phí và có lời.