Để q trình tiêu thụ hàng hóa được linh hoạt hơn cơng ty có thể có các chính sách điều chỉnh giá theo từng nhóm khách hàng, theo từng khu vực thị trường. Trong chính sách này cơng ty có thể:
-Chiết khấu giá theo thời hạn thanh tốn:
Chính sách này cơng ty áp dụng cho các khách hàng có tổ chức, các nhà bán buôn và các khách hàng mua với số lương tương đối nhiều.Với chính sách này thì cơng ty có thể định giá cho khách hàng theo thời hạn thanh toán của khách hàng, ứng với mỗi thời hạn thanh tốn có một chính sách giá khác nhau. Bằng cách này thì cơng ty có thể giảm được các chi phí thu nợ, các khoản nợ tồn đọng, khó địi. Cơ sở để xác định mức chiết khấu về giá là dựa trên việc tài trợ tín dụng thương mại của khách hàng .
-Giảm giá theo số lượng mua của khách hàng:
Theo chính sách này thì cơng ty có thể giảm giá cho các khách hàng mua sản phẩm công cụ, dụng cụ với một số lượng nhất định nào đó. Nhưng chính sách này dựa trên cơ sở là giảm giá không được vượt mức tiết kiệm về chi phí do tăng lượng hàng hóa bán ra và được áp dụng cho một lần đặt hàng .
Ngồi việc đưa ra các chính sách giá cả hợp lý thì cơng ty cũng cần phải thực hiện việc thơng báo giá cả hàng hóa kịp thời tới khách hàng. Tuy nhiên, hiện nay cơng ty chưa có bộ phận nhân viên thông báo giá cả, sản phẩm cho khách hàng mà các bộ phận khác của công ty sẽ đảm nhận ln vai trị này, việc này làm cho việc thông báo về sự thay đổi giá cả cũng như giá các sản phẩm mới cho các thành viên kênh chậm trễ. Vì vậy để thơng báo cho các thành viên kênh của công ty một cách sớm nhất thì cơng ty nên lập một bộ phận thơng báo về sản phẩm giá mới cho khách hàng
Giải pháp hồn thiện kênh phân phối cho cơng ty TNHH thương mại H.C.E
3.4.3 Chính sách truyền thơng khuyến mãi
3.4.3.1 Quảng cáo :
Là một công ty thương mại và mặt hàng công cụ, dụng cụ là mặt hàng tương đối quen thuộc với các khu cơng nghiệp, xưởng đóng tàu nói chung và người tiêu dùng nói riêng. Hơn nữa hầu hết các cách thức quảng cáo cho loại sản phẩm này đều do các nhà cung cấp thực hiện chính vì thế mà trong chính sách quảng cáo công ty chỉ nên áp dụng các hình thức như đặt các bảng hiệu tại các điểm phân phối sản phẩm công cụ, dụng cụ của mình, cũng như các trang web về những mặt hàng hiện có của cơng ty và số lượng, giá cả, chủng loại của nó để giảm bớt chi phí.
3.4.3.2.Cách thức tiếp thị trực tiếp:
Với các khách hàng tổ chức thì tiếp thị trực tiếp là cách thức tốt nhất để đạt được mục tiêu.Với cách thức này thì cơng ty nên tìm mọi cách trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và truyền những thông tin về sản phẩm và về công ty cho khách hàng, đồng thời tạo mối quan hệ bn bán với họ. Để thực hiện thì cơng ty có thể gởi các Catalog, đơn chào hàng hoặc nhân viên của công ty đến chào hàng trực tiếp với khách hàng.
3.4.3.3.Cổ động bán hàng:
Trong cách thức cổ động bán hàng thì cơng ty có thể áp dụng các phương pháp sau:
-Tổ chức các đợt bán hàng có quà tặng cho khách hàng tại tất cả các trung gian phân phối của công ty.
- Cử nhân viên của công ty tới các cửa hàng hay trung gian phân phối của mình để bán hàng cũng như giới thiệu sản phẩm.
-Giảm giá cho những khách hàng mua với một số lượng lớn .
-Tổ chức các đợt thi đua bán hàng có khen thưởng cho những cá nhân, những chi nhánh và những trung gian bán được nhiều hàng hóa.
- Vận chuyển hàng hố đến tận nơi khách hàng với chi phí vận chuyển thấp. Tóm lại: trong những năm qua cơng ty đã chú trọng đến chính sách truyền thơng khuyến mãi đúng mức nên đã góp phần tăng doanh số bán ra của cơng ty tại thị trường này, góp phần khơng nhỏ cho sự thành công của công ty.
Giải pháp hồn thiện kênh phân phối cho cơng ty TNHH thương mại H.C.E
KẾT LUẬN
Qua thời gian thực tập tại công ty được sự chỉ dẫn của giáo viên hướng dẫn và các anh chị trong cơng ty đã giúp em hồn thành đồ án. Một mặt nó sẽ làm nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối sản phẩm công cụ, dụng cụ tại công ty, mặt khác giúp em củng cố lại những kiến thức về phân phối.
Khi vận dụng những biện pháp này nó sẽ giúp cho hoạt động của kênh được chặt chẽ và phát huy được hiệu quả.
Đề tài “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH Thương Mại H.C.E ” là một đề tài thật sự mới mẻ và khó khăn đối với bản thân em do năng lực có hạn và hạn chế về thời gian. Mặc dù đã được sự giúp đỡ tận tình của cơ giáo hướng dẫn, của các anh chị trong phịng kinh doanh của cơng ty cũng như sự cố gắng của bản thân nhưng đề tài này chắc chắn vẫn cịn nhiều thiếu sót. Rất mong sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô và các bạn
Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến cô giáo hướng dẫn và các anh chị trong phịng kinh doanh của cơng ty TNHH Thương Mại H.C.E đã nhiệt tình hướng dẫn, tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.
Đà Nẵng, Tháng 05 Năm 2015 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Hồng Hạnh
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1]. Dương Thị Thu Trang, giáo trình Quản trị phân phối trường cao đẳng công nghệ thông tin hữu nghị Việt Hàn
[2]. Nguyễn Thị Kiều Trang,Nguyễn Thị Quỳnh Anh, giáo trình Quản lý chất lượng trường cao đẳng cơng nghệ thơng tin hữu nghị Việt Hàn
[3]. TS.Trương Đình Chiến,Quản trị kênh marketing :Nhà xuất bản thống kê Hà Nôi, trường đại học kinh tế quốc dân.
[4]. http://www.hcetool.com.vn [5]. http://www.tailieu.vn [6]. http://www.doc.vn
NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... Đà Nẵng, ngày …. tháng …. năm 2015 Giảng viên