CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2 HOÀN THIỆN TỔ CHỨC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2.3.5 Đánh giá các trung gian phân phối theo phương pháp cho điểm
Chúng ta có thể dựa vào các tiêu chuẩn đánh giá trên và bằng phương pháp cho điểm tùy theo mức độ quan trọng của từng tiêu chuẩn mà chúng ta đánh gía các trung gian .
Hệ thống tiêu chuẩn được đánh giá như sau :
-Hệ số Ki là hệ số quan trọng của mỗi tiêu chuẩn ,tiêu chuẩn nào quan trọng hơn thì có hệ số cao hơn và ngược lại .Tổng các Ki = 10
-Điểm số di với thang điểm lớn nhât là 5, nhỏ nhất là 0 tùy thuộc vào mức độ đạt được trong từng tiêu chuẩn .
-Tổng số điểm của mỗi trung gian là Ti =Ki * di .Các trung gian đáp ứng nhu cầu tốt nhất của công ty là những trung gian có số điểm cao nhất và ngược lại.
Giải pháp hồn thiện kênh phân phối cho cơng ty TNHH thương mại H.C.E
Bảng 3.2: Tiêu chuẩn đánh giá các trung gian
STT TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ Hệ số (Ki)
Điểm (di)
Tổng điểm (Ki*di)
1 Doanh số bán ra trong năm(Q) 3
- Q>= 2000 bộ 5 15
- 1000 bộ< Q < 2000 bộ 3 9
-Q< 1000 bộ 1 3
2 Định mức lưu kho bình quân(W) 1
-W <= 200 bộ 5 5
-200 bộ < W < 350 bộ 3 3
-W >= 350 bộ 1 1
3 Thời gian thanh toán 2,5
-Thanh toán đúng hạn 5 12,5 -Thanh tốn khơng đúng hạn 3 7,5 -Khơng thanh tốn 1 2,5
4 Khả năng phản hồi thông tin 2
-Thường xuyên 5 10
-Không thường xuyên 3 6
-Không phản hồi 1 2
5 Tỷ lệ gia tăng doanh số bình quân (t) 1,5
-t > 15% 5 7,5
-5% < t < 15% 3 4,5
-t < 5% 1 1,5
TỔNG CỘNG 10