T Chương trình huấn luyện Nội dung chương trình hời gian thực hiện Mục tiêu
3.3.3 Xây dựng lại chính sách đãi ngộ cho lực lượng bán hàng
Xây dựng lại chính sách lương, thưởng cho lực lượng bán hàng
Mặc dù, chính sách lương dành cho lực lượng bán hàng của công ty TNHH MEETC so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành là ổn. Tuy nhiên, do tình hình phát triển chung của cơng ty, chỉ tiêu doanh số đặt ra quá cao mà phần trăm hoa hồng tính lương khơng thay đổi sẽ tạo ra áp lực cho lực lượng bán hàng và khơng khuyến khích được tinh thần làm việc của họ. Do đó, thiết nghĩ cần có sự thay đổi hợp lý trong cách tính lại lương cho lực lượng bán hàng như sau:
- Mức 45-75 triệu đầu tiên: 1% doanh số
- Mức vượt cho 75 triệu tiếp theo: 1,2% doanh số - Mức vượt cho 75 triệu tiếp theo: 1,4% doanh số
Tương tự cho các mức vượt tiếp theo, mỗi bậc tăng 0,2% doanh số
Việc giảm các mức doanh số nhằm tạo cơ hội cho nhân viên làm việc tích cực hơn, thu nhập tốt hơn để có điều kiện nâng cao đời sống cũng như tạo sự tin tưởng của nhân viên đối với công ty trong thời kì khó khăn chung.
- Tổ chức các buổi giao lưu, trò chuyện thân mật: Tổ chức giao lưu học hỏi, giải trí để nhân viên thắt chặt tình cảm, giúp đỡ nhau nhiều hơn, tạo ra bầu khơng khí làm việc thoải mái, thân thiện. Ban lãnh đạo cũng nên quan tâm, tiếp xúc tới nhân viên để nắm bắt được nhu cầu, thấu hiểu tâm tư, động viên, khích lệ họ trong quá trình làm việc.
- Lắng nghe nhu cầu của lực lượng bán hàng và xây dựng kế hoạch đào tạo, phát triển các kỹ năng, thế mạnh của từng cá nhân.
- Thi đua: Tổ chức các cuộc thi đua bán hàng vừa giúp nhân viên chủ động hơn trong các kế hoạch bán hàng, các nhân viên vừa tạo được sự thi đua giữa các nhân viên với nhau trong công ty. Như vậy, thi đua giúp nhân viên có được thành tích, hơn thế việc tham gia thi đua giúp nhân viên cố gắng hơn trong việc hoàn thành các mục tiêu bán hàng đã được đề ra.
- Cơ hội thăng tiến: Khi các nhu cầu cơ bản được đáp ứng thì đây là mục tiêu không xa của lực lượng bán hàng. Cơ hội thăng tiến trong công ty sẽ làm cho nhân viên thấy được tương lai phát triển của mình, khơng chỉ là việc gắn bó suốt đời với việc kinh doanh. Điều này tạo cho nhân viên kinh doanh sự thúc đẩy lớn hơn, do đó việc chỉ cho nhân viên thấy cơ hội thăng tiến của họ trong công ty sẽ giúp mỗi nhân viên nỗ lực hơn để thực hiện mục tiêu công ty đã đề ra ngay khi họ mới vào làm việc.
Thâm niên 7 năm Doanh thu 10 tỷ 1 năm kinh nghiệm
Doanh thu 2 tỷ Thái độ làm việc tốt
Hình 3.2 Đề xuất lộ trình thăng tiến cho nhân viên kinh doanh công ty TNHH MEETC
(Nguồn tác giả đề xuất)