Mơi trường kinh tế: mơi trường kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động bán hàng. Tình hình phát triển kinh tế là một yếu tố tác động lớn đến hoạt động quản trị lực lượng bán hàng, tốc độ phát triển kinh tế ảnh hưởng tới hành vi tiêu dùng của khách hàng. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần theo dõi sát sao tình hình phát triển kinh tế để chuyển mình, tổ chức lại lực lượng bán hàng giúp doanh nghiệp của mình khơng bị thụt lùi.
Mơi trường văn hóa xã hội: Nhân tố này bao gồm: thói quen tiêu dùng, dân cư, phong tục tập quán,văn hóa ứng xử ,.. Nhân tố này có ảnh hưởng trực tiếp tới thói quen mua
sắm và tiêu dùng của khách hàng, do đó doanh nghiệp phải tổ chức kế hoạch bán hàng phù hợp, đồng thời xây dựng các tiêu chuẩn, chính sách tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ, đánh giá lực lượng bán hàng sao cho hợp lý với từng địa phương.
Mơi trường chính trị, pháp luật: Mơi trường này bao gồm hệ thống pháp luật và các văn bản dưới luật, các cơng cụ chính sách của nhà nước, sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, vai trị và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và Chính phủ, sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của Chính phủ vào đời sống kinh tế xã hội, các quyết định bảo vệ người tiêu dùng…Tùy từng thời điểm mà doanh nghiệp tiến hành xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng cho phù hợp với chính sách và pháp luật.Ví dụ khi nhà nước đưa ra các quy định, các chính sách về mức lương cho người lao động, bảo hiểm, chế độ lương hưu,.. điều này khiến các doanh nghiệp cần chú ý để có các chính sách lương, thưởng hợp lý cho lực lượng bán hàng của công ty.