ty TNHH MEETC
ty TNHH MEETC MEETC
Căn cứ để công ty TNHH MEETC tuyển dụng lực lượng bán hàng
Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng. Công ty TNHH MEETC thấy rằng, xây dựng đội ngũ bán hàng phù hợp với từng kế hoạch kinh doanh, mục tiêu phát triển tại từng thời kỳ, xác định chính xác nhu cầu để khơng thiếu nhân sự hay lãng phí nguồn lực gây ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của mình.
Chính vì vậy các căn cứ để cơng ty TNHH MEETC tuyển dụng lực lượng bán hàng sẽ dựa vào mục tiêu doanh số bán hàng và năng suất lao động bình quân của nhân viên kinh doanh của công ty tại thời điểm đó. Bởi vì mục tiêu doanh số chỉ có thể đạt được khi đảm bảo đủ số lượng và chất lượng của lực lượng bán hàng. Số lượng nhân viên kinh doanh tỷ lệ thuận với doanh số bán hàng. Khi mục tiêu doanh số của công ty đưa ra quá cao mà năng lực, hiệu quả là việc của nhân viên vẫn giữ ngun thì mục tiêu doanh thu sẽ khơng thể đạt được, cho nên lúc này công ty cần tuyển thêm lực lượng bán hàng để đảm bảo có thể hồn thành mục tiêu của mình.
Ngồi việc dựa vào mục tiêu doanh số và năng suất lao động bình quân của lực lượng bán hàng, thì cơng ty cịn dựa vào số nhân viên nghỉ việc, trong cùng một thời điểm. Khi số lượng nhân viên nghỉ việc quá nhiều, trưởng phòng kinh doanh nhận thấy số lượng lực lượng bán hàng hiện tại khơng đáp ứng hồn thành mục tiêu doanh số ban giám đốc đưa ra, thì trưởng phịng kinh doanh sẽ đề xuất tuyển thêm lực lượng bán hàng. Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng là ngẫu nhiên chứ khơng theo kì cụ thể.
Phương pháp xác định nhu cầu tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty TNHH MEETC
Để xác định nhu cầu tuyển dụng lực lượng bán hàng, công ty TNHH MEETC sử dụng phương pháp khối lượng công việc: