2.3.1 Những thành tựu
Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng
Công tác tuyển dụng của công ty được thực hiện một cách bài bản, nghiêm túc. Công ty cũng đưa ra một số yêu cầu cơ bản để tuyển dụng lực lượng bán hàng như phải có kiến thức nên tảng bởi sản phẩm của công ty là dầu nhớt bôi trơn động cơ chuyên cũng cấp cho các ngành cơng nghiệp như xây dựng máy móc, vì vậy cần phải
có nhân lực hiểu biết qua về sản phẩm của công ty. Dù không quá coi trọng các kĩ năng bởi khi vào làm tại công ty, nhân viên sẽ được đào tạo một cách bài bản.
Công tác đào tạo lực lượng bán hàng
Số lượng và chất lượng đào tạo lực lượng bán hàng không ngừng tăng lên qua các năm, các buổi đào tạo ngày càng được nâng cao hơn. Đặc biệt là các cấp quản lí như trưởng phịng, trưởng nhóm được nâng cao hơn về kĩ năng quản lí, hướng dẫn đội nhóm của mình.
Cơng tác đãi ngộ lực lượng bán hàng
Cơng ty đã có các biện pháp đãi ngộ tài chính và phi tài chính khác nhau để tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Ngoài mức lương cơ bản hàng tháng cơng ty cịn có phần thưởng theo phần trăm doanh số vượt mức, điều này kích thích nhân viên làm việc hiệu quả để tăng doanh số cho công ty. Việc thanh tốn lương cho nhân viên thơng qua hình thức chuyển khoản vào tài khoản ngân hàng vào ngày cố định hàng tháng giúp nhân viên thuận tiện chi tiêu, mang tính bảo mật thơng tin cá nhân. Bên cạnh đó, cơng ty cịn sử dụng các biện pháp đãi ngộ khác nhằm đáp ứng cả đời sống vật chất tinh thần cho nhân viên nên lực lượng bán hàng có trách nhiệm với mục tiêu chung, gắn bó với cơng ty như tổ chức các buổi giao lưu, tham quan, du lịch.
Công tác đánh giá lực lượng bán hàng
Hàng năm, công ty đều đã tiến hành định kỳ hoặc đột xuất đánh giá năng lực của lực lượng bán hàng của mình. Kết quả đánh giá được sử dụng vào nhiều mục đích khác nhau, trong đó mục đích đánh giá lực lượng bán hàng đều hướng đến sự phát triển của lực lượng bán hàng trong tương lai như mục đích đào tạo lại, đào tạo bổ sung hoặc có cơ chế đãi ngộ phù hợp và hướng đến tạo cơ hội thăng tiến cho lực lượng bán hàng trong lộ trình cơng danh mà cơng ty đã đặt ra.