b. Chiến lược thu hẹp kinh doanh (còn gọi là chiến lược co lại):
1.4. 2 Phân tích và lựa chọn chiến lược:
Phân tích và lựa chọn chiến lược nhằm định ra hàng loạt các hoạt động có thể giúp cho doanh nghiệp đạt t i mục tiêu đã ớ đề ra. Doanh nghiệp cần phải nắm chắc được vấn đề v m c tiêu dài h n và b n ch t c a nó. ề ụ ạ ả ấ ủ
Lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp phải phù hợp với đ ều kiện môi i trường, chính sách đối ngoại, phương pháp qu n lý c a doanh nghi p, phù h p ả ủ ệ ợ với khả năng tài chính, vật chất và nhân lực của doanh nghiệp nhằm lựa chọn
được chiến lược t t nhất, được ưu tiên thực hiện và là tinh hoa của một tổ chức. ố Những thuận lợi, bất lợi, sự đ ánh đổi, chi phí và l i ích được em l i t chi n ợ đ ạ ừ ế lược này phải là tối ưu. Có nhiều phương pháp, mơ hình phân tích chiến lược như phương pháp ma trận BCG, ma trận MC Kinsey, ma trận SWOT…
Trong phạm vi nghiên cứu của luận văn tôi xin lựa chọn phương pháp ma trận SWOT nh b ng 1.1 dưới ây để phân tích chi n lược. ư ả đ ế
Bảng 1.1 : Mơ hình Ma trận SWOT Các yếu tố mơi trường bên ngồi Các yếu tố ộ n i bộ doanh nghiệp Các cơ ộ h i (O) - O1 - O2 - O3 … Các nguy cơ (T) - T1 - T2 - T3 … Các đ ểi m mạnh (S) - S1 - S2 - S3 … Các chiến lược SO Sử dụng đ ểm mạnh i để tận d ng cơ ộụ h i. Các chiến lược ST Sử dụng đ ểm mạnh i để tránh hoặc giả ảm nh hưởng các nguy cơ.
Các đ ểi m yếu (W) - W1 - W2 - W3 … Các chiến lược WO
Cải thiện đ ểm yếu i bằng cách tận dụng những cơ hội từ bên ngoài.
Các chiến lược WT
Phòng thủ nhằm tránh ảnh hưởng nguy cơ bên ngoài và giảm thiểu đ ểi m y u bên trong. ế
Ma trận SWOT phân tích cơ hội và mố đi e d a tọ ừ môi trường bên ngoài, đ ểi m m nh và i m y u t bên trong doanh nghi p. M c ích c a phân tích ma ạ đ ể ế ừ ệ ụ đ ủ trận SWOT là phân tích: Những mặt mạnh (S: Strengths); Những mặt yếu
(W:Weaknesses); Các cơ hội (O: Opportunities); Các nguy c (T: Threats) c a ơ ủ doanh nghiệp. Từ đ ó xác định, lựa chọn chiến lược kinh doanh cho phù hợp với đ ềi u ki n c a doanh nghi p. ệ ủ ệ
Việc phân tích ma trận SWOT để hình thành nên ý tưởng, chiến lược tận dụng triệt để các cơ hội, phát huy i m m nh, tránh nguy c e d a, che ch n đ ể ạ ơ đ ọ ắ đ ểi m y u xu t hi n trong các th i k chi n lược. Ma trậế ấ ệ ờ ỳ ế n SWOT có 9 ơ, trong ó đ 4 ơ chứa đựng các yếu tố quan trọng (S,W,O,T), 4 ô chiế ược (SO,ST,WO,WT) n l và 1 ô trống. Để xây dựng ma trận SWOT phải tiến hành theo 8 bước sau :
Bước 1 : Liệt kê các c hội chính củơ a doanh nghi p nh : s quan tâm l n ệ ư ự ớ của Chính phủ đối với ngành, xu hướng hội nhập quốc tế, thay đổi cơ cấu kinh tế, nhu cầu thị trường tăng trường, thủ tục hành chính ang đ được đơn giản hóa, th trường ch a bão hòa… ị ư
Bước 2 : Liệt kê các m i e d a t bên ngoài đối v i doanh nghi p nh : đối ố đ ọ ừ ớ ệ ư thủ cạnh tranh, lãi suất cao, khách hàng phân tán, ô nhiễm môi trường…
Bước 3 : Liệt kê những i m m nh ch y u nh : s khác bi t hóa sảđ ể ạ ủ ế ư ự ệ n ph m, ẩ nguồn lao động lớn, doanh nghiệp có cơng trình dự án của Chính phủ, tiềm năng về vốn, cơng ngh hi n ệ ệ đại, nhân viên có kinh nghiệm, sản phẩm có uy tín trên thị trường, giá cổ phiếu của doanh nghiệ đp ang tăng cao…
Bước 4 : Liệt kê nh ng i m y u tiêu bi u c a n i b doanh nghi p nh : ữ đ ể ế ể ủ ộ ộ ệ ư công nghệ ạ l c hậu, thi u v n, th trường b tắc, hệ thống thông tin thấp, nhân ế ố ị ế viên trình độ hạn chế…
Bước 5 : Kết hợ đ ểp i m m nh bên trong v i cơ hộạ ớ i bên ngoài đề xu t phương ấ án chiến lược SO thích hợp. ây là chi n lược thu n l i nhất mà doanh Đ ế ậ ợ nghiệp nào cùng muốn hướng tới.
Bước 6 : Kế ợ đ ểt h p i m y u bên trong v i c hộế ớ ơ i bên ngồi để đề xu t phương ấ án WO thích hợp. Chiến lược này khắc phục đ ểi m yếu bằng cơ hội bên ngoài.
Bước 7 : Kết h p iểợ đ m m nh bên trong v i nguy c bên ngoài ạ ớ ơ để đề xu t ấ phương án ST thích hợp. Chiến lược này lợi dụng thế mạnh c a mình để đối ủ phó với nguy cơ đ e dọa từ bên ngoài.
Bước 8 : Kết hợ đ ểp i m y u bên trong v i m i e d a bên ngoài ế ớ ố đ ọ để đề xu t ấ phương án chiến lược WT. Chiến lược này nhằm giảm tối thiể đ ểu i m yếu và phòng thủ trước các mối đe d a t bên ngồi. ọ ừ
Qua q trình này sẽ ạ t o thành 4 cặp chiến lược phối hợp gồm:
- Phối hợp SO - Chi n lược Maxi-Maxi:ế Là chiến lược sử dụng những i m đ ể mạnh bên trong của tổ chức, t n d ng các cơ ộậ ụ h i bên ngoài để bành trướng và phát triể đn a dạng hóa.
- Phối hợp ST - Chi n lược Maxi-Mini: Là chiến lược sử dụế ng nh ng i m ữ đ ể mạnh bên trong của tổ chức để tránh hiểm họa, giảm đi tác động của nguy cơ đe d a t bên ngoài. ọ ừ
- Phối hợp WO - Chiến lược Mini-Maxi: Là chiến lược nh m c i thiện những ằ ả đ ểi m y u bên trong b ng cách t n d ng các c h i bên ngoài. ế ằ ậ ụ ơ ộ
- Phối hợp WT - Chi n lược Mini-Mini: Là chiếế n lược ph i h p các m t y u ố ợ ặ ế và nguy cơ. Cần thiết phải giảm thiểu các mặt yếu của mình và tránh đe dọa bằng cách đưa ra các kế hoạch phịng thủ.Tình huống này thể hiện sự yếu kém trong nội bộ ngành trong đ ềi u kiện ngoại cảnh không thuậ ợi. n l
Thiết kế chi n lược khơng ch có phân tích SWOT ế ỉ ở ạ tr ng thái t nh mà c ĩ ả ở trạng thái động. Thực chất của phân tích SWOT là để soạn thảo chiến lược, người ta chú ý đến dự báo thay đổi ngoại cảnh và thay đổi bên trong của tổ chức.
Ư đ ểu i m c a ma tr n SWOT: ủ ậ
- Là công cụ tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng quan trọng,như là một bàn cờ để các chiến lược gia thấy đủ th và lực của mình, các cơ ộ đế h i, e dọ ừ đ ự ựa,t ó t l a chọn những nướ đc i chi n lược t o ra l i th cho mình. ế ạ ợ ế
- Giúp các nhà chiến lược thực hiện sự kết hợp tốt nhất,đưa ra nhiều phương án khả thi, các chiến lược đặc thù c a doanh nghi p,xu t phát t nh ng c sở ủ ệ ấ ừ ữ ơ thực tế chứ không phải từ những mong ước chủ quan.
- Giúp dễ dàng kiểm tra và phát hiện còn nguy cơ nào bị bỏ qua ch a có ư phương án phịng thủ ,cịn cơ hội quan trọng nào chưa tìm cách tận d ng. ụ