3.3. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HUY ĐỘNG VỐN TẠI BIDV SÀI GÒN 68
3.3.1.1. Đa dạng hóa sản phẩm huy động vốn theo đối tượng khách hàng 68
Để có nền khách hàng dàn trải đều ở các thành phần kinh tế thì việc đa dạng
hóa sản phẩm cho từng đối tượng khách hàng là ưu tiên hàng đầu. Hiện nay, BIDV Sài Gòn chỉ dừng lại ở phân chia khách hàng thành 2 loại: khách hàng doanh nghiệp và khách hàng cá nhân nên sản phẩm tiền gửi thực tế chưa đáp ứng hết nhu cầu đa dạng của nhiều nhóm khách hàng. Chính vì vậy, cơng tác đa dạng hóa sản phẩm huy động vốn theo nhóm khách hàng cần được quan tâm khai thác triệt để theo
hướng phân loại khách hàng theo từng nhóm cụ thể, trên cơ sở đó thiết kế sản phẩm tiền gửi có những tính năng đặc thù riêng cho từng nhóm khách hàng.
Đối với khách hàng là tổ chức:
- Tài khoản quản lý vốn tập trung: áp dụng đối với các doanh nghiệp có
quy mơ lớn, có nhiều đơn vị thành viên hạch tốn phụ thuộc. Tiện ích của sản phẩm là tập trung vốn từ các tài khoản phụ về một tài khoản chính, bổ sung vốn từ tài khoản chính cho các tài khoản phụ, được hưởng mức lãi suất cao hơn khi
tài khoản chính đạt một số dư nhất định.
đối tác, hệ thống đại lý rộng khắp các địa bàn. Sản phẩm này giúp doanh nghiệp
giảm thiểu rủi ro trong thanh toán bằng tiền mặt và tăng hiệu quả quản lý công nợ.
Đối với khách hàng là cá nhân:
- Sinh viên đại học có nhu cầu gửi tiền vì mục đích an tồn hơn là sinh lời. Do nhóm đối tượng khách hàng này chủ yếu nhận thu nhập từ gia đình nên số dư tiền gửi thường khơng cao, nhưng học sinh vẫn có nhu cầu gửi tiền chủ yếu vì mục đích an tồn và được hưởng các dịch vụ khác của ngân hàng như mua hàng qua mạng hoặc rút tiền bằng thẻ thanh tốn. Ngồi ra, nhóm này cịn có các nhu cầu sử dụng các sản phẩm tín dụng như vay tiền hỗ trợ học phí, vay tiền mua xe …
- Nhân viên bắt đầu đi làm có nhu cầu mở tài khoản để nhận lương, để thanh toán như trả nợ vay tiền hỗ trợ học phí, trả nợ theo chương trình mua xe trả góp, các tiện nghi sinh hoạt khác theo định kỳ đã cam kết, có nhu cầu sử dụng sản phẩm tín dụng mua nhà trả góp, trả góp tiền mua vật dụng gia đình…
- Người hưu trí thường có nhu cầu gửi tiền tiết kiệm để có thu nhập ổn định
theo định kỳ hàng tuần hoặc hàng tháng bổ sung thêm thu nhập tiền hưu trí nhằm
đảm bảo mức sinh hoạt phí và chăm sóc sức khỏe.