Đăm Thi nanh Huyền Nhát 2K4Ỉ KTNT
3.1. Đại lý/ranchise độc quyền (Master/ranchise)
Đây là cách phổ biến và nhanh nhất để bành trướng thương hiệu ra nước ngoài. Đố i với hình thức này, bên nhượng quyền sẽ chọn và hợp tác với một đối tác địa phương tại quốc gia m à mình muốn thâm nhữp làm đối tác mua frachise độc quyền k i n h doanh và phát triển thương hiệu. Đố i tác này có thể là một cá nhân hay một công ty và phạm vi khu vực được độc quyền kinh doanh
Đăm Thi Thanh Huyền - Nhát 2K41 - KTNT
có thể là một thành phố, một vùng, hay cả một quốc gia. Để được độc quyền như vậy, doanh nghiệp mua master íranchise phải trả một khoản phí ữanchise ban đầu riêng biệt, thường cao hơn rất nhiều so với hợp đổng mua ữanchise riêng lẻ (single unit íranchise). Bù lại, họ có quyền chằ động mờ thêm nhiều cửa hàng hay bán lại íranchise cho bất kỳ ai nằm trong khu vực m à mình k i ể m soát.
K h i đó đại lý ữanchise độc quyền là người đại diện chằ thương hiệu đứng ra ký hợp đồng íranchise với bên thứ ba muốn mua íranchise trong khu vực cằa mình và có nghĩa vụ cung cấp tất cả các dịch vụ hỗ trợ thay cho chằ thương hiệu. Như vậy chằ thương hiệu hầu như đã chuyển toàn bộ gánh nặng cằa mình trong việc phát triển thương hiệu tại khu vực đó cho đối tác làm đại lý ữanchise độc quyền. Do đó, thu nhập từ íranchise tại đó sẽ được chù thương hiệu chia cho đại lý ữanchise độc quyền theo tỉ lệ thỏa thuận 50/50, 60/40 hay 70/30. Thường thì đại lý franchise độc quyền sẽ được chia phần nhiều hơn vì phần lớn công sức và chi phí để tìm k i ế m và phát triển số lượng nhận quyền trong k h u vực đều do đại lý íranchise độc quyền gánh chịu.
Đạ i lý franchise độc quyền thường phải cam kết với chằ thương hiệu rằng trong một thời gian nhất định phải có bao nhiêu cửa hàng nhượng quyền được mở ra, nếu không thực hiện được cam kết này thì coi như sẽ mất độc quyền.
Trong cách thức này, việc lựa chọn đối tác tiềm năng để trở thành đại lý độc quyền có tầm quan trọng quyết định đến sự thành công hay thất bại cằa doanh nghiệp nhượng quyền tại thị trường cằa cả một khu vực hay một quốc gia. Các đặc điểm tối thiểu để có thể lựa chọn đối tác độc quyền đó là:
• A m hiểu thị trường địa phương, bao gồm các k i ế n thức về văn hoa, phong tục, tình hình bất động sản, các nguồn cung tiêu, các tổ chức tài chính, luật pháp.. .Đây là yếu tố rất quan trọng để có thể phát triển hệ thống nhượng quyền trong k h u vực.
• C ó k i n h nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh íranchising
• Có khả năng tài chính mạnh để có thể xây dựng các cửa hàng mẫu và hệ thống quản trị, điều hành cho cả khu vực.
• Tin tưởng tuyệt đối vào m ô hình và hệ thống kinh doanh của chủ thương hiệu, có như thế mới truyền đạt được nguyên vẹn tính đổng bộ cho toàn thể các cửa hàng nhượng quyền trong khu vực.
Cách thỏc này tuy giúp chủ thương hiệu nhanh chóng phát triển hệ thống nhượng quyền nhưng cũng có nhiều rủi ro, đó là sự không bền vững của m ô hình. Lý do là các đại lý íranchising độc quyền thường phải bỏ ra một số vốn rất lớn để mua master franchise nên họ có khuynh hướng tìm cách thu lại lợi nhuận càng nhiều, càng nhanh càng tốt. Do đó, doanh số chỏ không phải chất lượng sẽ được đặt lên hàng đầu. Vì thế m à các đại lý này có thể nới lỏng các tiêu chuẩn đồng bộ gắt gao của hệ thống vốn là nền tảng và sự sống còn của kinh doanh nhượng quyền.