Đăm Thi nanh Huyền Nhát 2K4Ỉ KTNT
3.2.Franchise phát triển khu vực (Area develoment/ranchise)
Người mua íranchise phát triển khu vực cũng sẽ được độc quyền trong một phạm vi và thời hạn nhất định. Tuy nhiên, khác với master íranchise, đối tác mua ửanchise phát triển khu vực không được bán lại íranchise cho bất cỏ ai và cũng không phải cung cấp dịch vụ cho bên thỏ ba như master íranchise. Để được độc quyền trong một khu vực nhất định, người mua íranchise phát triển khu vực cũng phải trả một khoản phí ban dầu tương đối cao và phải cam k ế t phát triển được một số lượng cửa hàng nhượng quyền nhất định theo một tiến độ thời gian đã thỏa thuận trong hợp đồng với chủ thương hiệu. N ế u không thực hiện được cam kết đó thì sẽ bị mất ưu tiên độc quyền giống như master íranchise.
Đăm Thi Thanh Huyền - Nhát 2K41 - KTNT
3.3. Bán /ranchise cho từng cá nhân riêng lẻ (Single unit/ranchise)
Đây là hình thức bán ữanchise trực tiếp cho từng đối tác tại nước ngoài. Hình thức này thích hợp đối với các quốc gia nằm cùng một khu vực và chủ thương hiệu phải có t i ề m lực tài chính mạnh hoặc không cần thiết phải theo đuổi mấc tiêu bán thật nhiều íranchise trong một thời gian nhất định.
Điểm lợi t h ế rất lớn của hình thức bán lẻ này là chủ thương hiệu có thể làm việc và kiểm soát chặt chẽ từng doanh nghiệp nhận quyền. Thêm nữa, thu nhập từ íranchise không phải chia cho một đối tác trung gian nào. Tuy nhiên, tốc độ phát triển số lượng cơ sở nhận quyền theo cách thức này thường chậm hơn so với hai cách thức trên và nó đòi hỏi phải có t i ề m lực tài chính lớn, guồng máy điều hành quy m ô với các khâu quản trị, nhân sự, hậu cần...rất vững mạnh từ phía chủ thương hiệu, đặc biệt là một bộ máy quản lý cực kỳ chuyên nghiệp và đồ sộ.
Hiện nay, thương hiệu Phở 24 của tập đoàn Nam A n đang kinh doanh nhượng quyền theo cách thức này. Đây cũng là cách thức m à McDonalcPs áp dấng xuyên suốt kể từ khi bắt đầu tiến hành nhượng quyền thương mại.
3.4. Bán /ranchise thông qua công ty liên doanh (Joint venture)
Với hình thức này, chủ thương hiệu sẽ liên doanh vối một đối tác địa phương ở nước ngoài và liên doanh này sẽ đóng vai trò của một đại lý íranchise độc quyền. Trong nhiều trường hợp, chủ thương hiệu góp vốn vào liên doanh bằng chính thương hiệu và bí quyết kinh doanh của doanh nghiệp, đôi khi thêm cả tiền mặt và được quy ra tỷ lệ phần trăm vốn góp theo thỏa thuận giữa hai bên. Đố i tác nước ngoài góp vốn bằng tiền mặt và kiến thức địa phương. Việc lựa chọn đối tác liên doanh cũng đóng vai trò quan trọng không kém việc chọn đại lý độc quyền.
M ỗ i cách thức trên đều có những điểm mạnh và hạn chế riêng nên một doanh nghiệp nhượng quyền thường không sử dụng cố định duy nhất một cách thức nào, nhất là khi phát triển hệ thống rộng lớn hơn ra thị trường thế giới. Tuy theo t i ề m lực cặa doanh nghiệp trong từng giai đoạn cũng như đối với từng kế hoạch phát triển m à doanh nghiệp lựa chọn cách thức bán íranchising cụ thể hoặc kết hợp nhiều cách thức trong một chiến lược. Ví dụ như doanh nghiệp có thể bán íranchising riêng lẻ trước để thẩm định đối tác, nếu cảm thấy đối tác hội đặ tiêu chuẩn, có khả năng điều hành và có thiện chí hợp tác thì mới phát triển thành đại lý độc quyền. Hoặc chặ thương hiệu ban đầu sẽ lựa chọn một số thị trường trọng điểm để bán íranchise độc quyền, sau k h i tiềm lực tài chính cũng như các nguồn lực khác cặa doanh nghiệp được tăng cường lớn mạnh thì quay sang bán íranchise riêng lẻ.
4. Lộ trình mở rộng nhượng quyền thương mại trên thị trường quốc tế
Hoạt động nhượng quyền thương mại mở rộng ra quy mô toàn cầu sẽ đem đến những thị trường t i ề m năng, cung cấp cơ hội tăng trưởng hấp dẫn cho doanh nghiệp nhượng quyền nhưng việc mở rộng này thực sự không dễ dàng, đòi hỏi phải xây dựng được một kế hoạch chi tiết, khả thi. Sau đây là lộ trình gồm 6 bước cơ bản khi mở rộng nhượng quyền thương mại trên thị trường quốc tế: