- T: Threats Những de dọa (rủi ro và
S- CÁC ĐIỂM MẠNH
4.8.2 Định hướng hoạt động mở rộng kênh phân phối:
Thịt heo là thực phẩm truyền thống và chiếm tỷ trọng lớn trong bữa ăn của người dân Việt Nam. Với dân số hiện tại xấp xĩ hơn 83 triệu người và dự kiến đến năm 2010 sẽ có gần 88.5 triệu dân và kinh tế phát triển cao (7.5 -8% /năm) thì nhu cầu thực phẩm tăng nhanh (dự báo Ngân hang Thế giới trong thời gian tới nhu cầu tiêu thị thịt của Việt Nam tăng 7.8 %/ năm)
Tại thị trường TP Hồ Chí Minh: Hiện nay nhu cầu thị trường đối với mặt hàng thịt tươi sống (heo, trâu, bò) tại TP HCM ngày càng tăng. Theo số liệu thống kê về nhu cầu thịt tươi sống mỗi ngày tại TP HCM khoảng 720 tấn thịt heo và khoảng 50 tấn thịt bò. Mỗi ngày trên địa bàn Công ty giết khoảng 2100 con heo tương đương với 159 tấn thịt heo, chiếm khoảng 40% thị phần.
Bảng 10: Dự báo nhu cầu thịt heo tại TP HCM.
Chỉ tiêu ĐVT 2010 2015
Dân số TPHCM triệu người 5.892 6.155
Nhu cầu bq/
người kg/ người 18.81 34.26
Nhu cầu hằng
năm 1000 tấn 175.64 210.87
Nguồn: Phân tích tổng hợp
Bảng 4.16: Kế Hoạch Phát Triển Đàn Heo Của Công Ty CN và CBTP Sài Gòn
ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Đàn heo nái con 5000 5400 6200
Heo con thành phẩm con 90000 97200 111600
Đàn heo thịt con 86400 93312 107136
Tất cả dự báo trên sẽ là động lực và là cơ sở chủ yếu để quy hoạch và đẩy mạnh sản xuất chăn nuôi heo trong những năm tới. Bên cạnh đó, Nhu cầu sử dụng thực phẩm an toàn ngày càng tăng cao của người dân thành phố cho nên Công ty cần các chiến lược phù hợp. Với mô hình quy trình khép kín để cho ra sản phẩm sạch- an toàn mà hiện nay đang được người dân đang quan tâm thì chiến lược thâm nhập - phát triển thị trường mà công ty đang định hướng gia tăng thị phần và hoàn thiện hệ thống phân phối để cung cấp thực phẩm đến tay người tiêu dùng mọi lúc, mọi nơi.
Bảng 11: M ột số chỉ tiêu sản phẩm và chỉ tiêu tài chính năm 2008.
1 Giá trị sản xuất : 100.934.200.000 đ
2 Khối lượng sản phẩm chủ yếu: :
- Heo con giống nuôi thịt : 46.500 con
- Heo hậu bị : 4.700 con
- Heo thịt : 1.821 tấn
3 Tổng đàn heo cuối kỳ : 31.110 con
Trong đó cái sinh sản : 5.400 con
4 Thức ăn chăn nuôi các loại : 23.200 con
5 Sản xuất thực phẩm từ thịt gia súc, gia cầm : 1.450 tấn
6 Kinh doanh nguyên liệu : 15.000 tấn
7 Gia công giết mổ : 12.500.000 con
8 Tổng doanh thu : 262.258.238.000 đ
9 Lợi tức trước thuế : 17.722.027.000 đ
10 Khoản nộp ngân sách : 7.082.692.000 đ
11 Thu nhập bình quân (đ/người/tháng) : 3.193.264 đ
Nguồn: Phòng kinh doanh. Công ty đang mở thêm chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình như cửa hàng Bùi Hữu Nghĩa hiện nay. Vì vậy, công ty sẽ có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp của mình, lực lượng bán hàng này được đào tạo kỹ lưỡng về cơ cấu, chủng loại, đặc tính từng loại sản phẩm của công ty, hiểu tâm lý khách hàng và phương cách phục vụ khách hàng. Do đó, công ty cần lien kết với siêu thị, các đại lý trung gian, các cửa hàng liên doanh- hợp tác để phân phối các sản phẩm của mình.