- T: Threats Những de dọa (rủi ro và
4.3.3Chiến lược chiêu thị:
c) Thịt D&F:
4.3.3Chiến lược chiêu thị:
Chiêu thị là hoạt động truyền thông trong Marketing từ người bán đến người mua. Mục đích của chiêu thị là thu hút sự chú ý của khách hàng, nhằm thay đổi củng cố thái độ và lòng tin tưởng của khách hàng về sản phẩm của công ty từ đó tăng lòng ham muốn mua hàng của họ.
Công cụ chính của chiêu thị là: Quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng và bán hàng cá nhân, tuyên truyền và quan hệ công chúng. Các công cụ này có những ưu điểm và hạn chế khác nhau. Do đó có sự phối hợp sử dụng chúng một cách hợp lý tạo hiệu quả cao cho công ty.
- Chính sách quảng cáo:
Để quảng bá sản phẩm trên thị trường, công ty đã sử dụng các hình thức sau:
* Quảng cáo qua kênh truyền thanh về chương trình bán hàng tại hệ thống bán lẽ Sagrifood, kênh bán hàng giao hàng tận nơi.
* Quảng cáo trên báo dùng cho phái nữ, các bà nội trợ như: Báo Phụ Nữ, Báo Tiếp Thị và Gia Đình, Báo Tuổi Trẻ, Tập san Ẩm Thực, Tạp chí Thương hiệu Việt, Tạp chí Kiến Thức ngày nay…
* Quảng cáo trên mạng truyền thông như:
Mạng thương hiệu Việt: www.thuonghieuviet.com.vn Mạng doanh nghiệp Việt Nam: www.vnenterprises.com
www.1084.com.vn Trang wed của Công ty: www.sagri.com.vn
* Poster, banner quảng cáo tại các điểm bán lẻ, hợp tác. Phát tờ bướm, thư ngỏ vào các khu dân cư, khu căn hộ cao cấp ở Thành Phố như: Khu chung cư căn hộ Phú Mỹ Hưng, Khu dân cư cao cấp An Phú, ở Bình Thạnh…
* Chương trình game show trên tivi: Chọn giá đúng, siêu thị may mắn (TVC)… * Tham gia quảng bá sản phẩm trong hội chợ hàng Việt Nam Chất Lượng Cao (VNCLC).
Hội chợ thuỷ hải sản Quốc tế Hội chợ Best food
Hội chợ Sinh vật cảnh Hội chợ hàng tiêu dùng Hội chợ triển lãm Tết
* Tài trợ chương trình nấu ăn, tổ chức hội thảovề an toàn vệ sinh thực phẩm (Event, PR) mới các nhân vật nổi tiếng về tham dự như: Nguyễn Dzoãn Cẩm Vân, Cô Diệu Thảo và các bác sỹ bên trung tâm y tế…
* Cho tiếp thị (promoter) quảng bá sản phẩm chế biến tại các siêu thị lớn ở Thành Phố HCM như: Metro, Big C, Co.op Mart…
* Giới thiệu và dùng thử sản phẩm tại: Tại cửa hàng Bùi Hữu Nghĩa
Tại chợ Nguyển Tri Phương Tại Metro An phú
Tại Siêu thị Văn Lang…
* Tổ chức chương trình khuyến mãi: Giảm giá 10% hay tặng kèm sản phẩm nhân dịp sinh nhật các siêu thị hay khai trương các siêu thị mới.
Bảng 4.9: Kết Quả Phỏng Vấn Khách Hàng Sagrifood Về Hình Thức Khuyến Mãi Hình thức khuyến mãi Số người (người) Tỷ lệ chọn (%)
1 Giảm giá sản phẩm 452 80%
2 Tặng quà khi mua hàng 314 52%
4 Rút thăm trúng thưởng 85 14%
5 Mua nhiều được thưởng 25 4%
6 Hình thức khác 12 2%
Nguồn: Phòng kinh doanh