- Lượng tiền thu về ớt hoặc cõn bằng
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA VIỆN VẮC XIN VÀ SINH PHẨM Y TẾ.
3.2.1. Thực hiện duy trỡ và củng cố sản phẩm hiện cú.
Viện Vắc xin và Sinh phẩm Y tế đó xõy dựng cho mỡnh cỏc kế hoạch ngắn hạn và dài hạn nhằm thực hiện mục tiờu trước mắt và lõu dài. Chiến lược sản phẩm với tư cỏch là chiến lược bộ phận trong chiến lược chung cũng được Viện xõy dựng phương hướng để gúp phần thực hiện mục tiờu của Viện như
tăng thị phần, cũng cố vị trớ cạnh tranh, tăng doanh thu, lợi nhuận....
Dưới đõy là phương hướng hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Viện Vắc xin và Sinh phẩm Y tế trong thời gian tới:
3.2.1.1. Duy trỡ và phỏt triển thị trường trong nước:
Thị trường trong nước đúng vai trũ cực kỳ quan trọng với vị trớ của Viện trờn thị trường. Thị trường hiện tại của Viện là một số tỉnh miền Trung và miền Nam. Do đú phương hướng chủ yếu của Viện đối với thị trường
trường ra một số tỉnh miền Trung và miền Bắc. Nhưng do cỏc thị trường miền
Bắc đều đó bị cỏc Cụng ty nhập khẩu vacxin và Cụng ty Vắc xin và Sinh phẩm số 1 Hà nội chi phối, đồng thời cỏc thị trường này lại khụng thuận lợi về mặt địa lý nờn đũi hỏi Viện phải nỗ lực lớn hơn trong trong cụng tỏc xõm nhập vào thị trường mới này. Điều này cũng đũi hỏi trong cụng tỏc xõy dựng , triển khai triến lược sản phẩm phải nghiờn cứu kỹ về nhu cầu của người tiờu dựng ở thị trường mới này đồng thời tỡm hiểu về cỏc sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh đó cú trong thị trường này.
3.2.1.2. Duy trỡ và củng cố sản phẩm chủ yếu, đặc biệt là những sản phẩm truyền thống của Viện.
Sản phẩm là đối tượng chủ yếu trong chiến lược sản phẩm. Đối với Viện thỡ cỏc sản phẩm chủ yếu cú vai trũ quan trọng nhất đú là vacxin DPT, BCG, VAT, huyết thanh SAT, Superferon. Những sản phẩm này là lợi thế của Viện như cụng nghệ, kinh nghiệm, chi phớ, đồng thời đem lại lượng lợi nhuận lớn và ổn định cho Viện. Do vậy, về sản phẩm thỡ phương hướng của Viện là duy trỡ sản phẩm chủ yếu đồng thời quan tõm tới việc phỏt triển sản phẩm nhằm kộo dài chu kỳ sống của sản phẩm. Đõy củng là một hỡnh thức phỏt
triển sản phẩm mới nhưng trờn cơ sở làm tăng tớnh năng về kỷ thuật của sản
phẩm. Vỡ vậy, để duy trỡ sản phẩm chủ yếu, những sản phẩm truyền thống của Viện, Viện cần chỳ trọng về chất lượng và ổn định chất lượng của những sản phẩm chủ yếu như DPT, BCG, VAT, huyết thanh SAT, Superferon…, cần chỳ ý đến thị trường trong nước và khu vực, tăng cường tuyờn truyền trờn
cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng về tớnh năng cũng như tỏc dụng của sản
phẩm cho vấn đề bảo vệ sức khỏe của người dõn. Tiếp tục phỏt triển những sản phẩm mới cú tớnh năng hoàn toàn mới nhằm đa dạng húa sản phẩm.
3.2.1.3. Xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài:
Phương hướng của Viện là xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài.
Viện hoàn toàn cú thể tiếp cận được với những cụng nghệ sản xuất hiện đại cho ra những sản phẩm đạt chất lượng quốc tế. Hiện nay Viện đó được tổ
chức NQA của Anh quốc cấp giấy chứng nhận ISO 9001-2000 và Cục quản lý Dược Việt nam của Bộ Y tế cấp giấy chứng nhận thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP); Cựng với sự đầu tư dõy chuyền sản xuất vacxin thế hệ mới 2,75 triệu USD hợp tỏc với Tổ chức Y tế Thế giới tại Viện đó cho thấy những khả
năng xuất khẩu sản phẩm của Viện ra nước ngoài là cú cơ sở thực hiện. Để bước đầu chuẩn bị những tiền đề cần thiết cho phương hướng này,
Viện cần cú sự nghiờn cứu xem xột một cỏch tổng quan về thị trường một số
nước trong khu vực, vỡ đõy là những thị trường cú nhu cầu cao về vacxin. Cỏc
yờu cầu về phẩm cấp, chất lượng cũng như bao bỡ, hỡnh thức thể hiện khụng quỏ khắt khe. Hơn nữa là khả năng nghiờn cứu về những thị trường này cú những thuận lợi như về văn hoỏ, đặc tớnh tiờu dựng, mức độ thu nhập tương
đương hoặc chờnh lệch khụng nhiều so với trong nước.