1.1. Tổng quan về kênh phân phối
1.1.7.2 Hệ thống kênh marketing chiều dọc (VM S Vertical Marketing
Là kiểu kênh hoạt động có chương trình trọng tâm và tính chun nghiệp cao. Được hình thành nhờ mối liên kết các thành viên của kênh được tổ chức chặt chẽ, lâu dài, thống nhất về mục tiêu và kế hoạch hành động là thỏa mãn nhu cầu thị trường. Trong hệ thống VMS, khả năng phối hợp hành động và đạt hiệu quả cao do tận dụng được hiệu quả theo quy mô trong phân phối, xỏa bỏ các công việc trùng lặp và giảm thiểu các xung đột giữa các thành viên kênh, tiết kiệm chi phí, thu nhận thơng tin phản hồi trược tiếp từ thị trường.
Hệ thống kênh marketing chiều dọc (VMS - Vertical Marketing Systems) gồm 2 loại chính là VMS hợp đồng và VMS tập đoàn.
a) VMS tập đoàn
− Quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm được thực hiện thông qua các thành viên kênh là những đơn vị trực thuộc do một chủ sở hữu duy nhất chi phối.
− Là sự kết hợp của nhiều thành viên từ giai đoạn sản xuất đến tiêu thụ.
− Là loại kênh phân phối mà tất cả các thành viên trong kênh đều thuộc quyền sở hữu của một tổ chức (chủ sở hữu có thể là người sản xuất, cũng có thể là một trung gian thương mại).
− Là kết quả về sự phát triển theo chiều dọc của chủ sở hữu (chủ sở hữu có thể là người sản xuất tự thiết lập hệ thống phân phối; hoặc nhà bán lẻ chi phối và thành lập kênh phân phối ngược lên phía trên nhà bán lẻ, nhà bán bn và doanh nghiệp).
− Cách thức quản lý theo cơ chế quản lý thông thường; quan hệ giữa các thành viên trong kênh là quan hệ nội bộ trong cùng tổ chức.
b) VMS hợp đồng
Các công ty độc lập ở cấp độ của kênh thực hiện hoạt động phân phối và liên kết với nhau bằng các khế ước hợp đồng nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh vượt trội hơn so với việc đứng đơn lẻ một mình. Khơng có quyền sở hữu chung hai hay nhiều cấp độ phân phối kế tiếp, sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên được xác định trong một hợp đồng thơng thường
Có dạng hệ thống kênh VMS hợp đồng:
− Chuỗi liên kết tự nguyện của người bán buôn bảo trợ (Wholesaalersponsored voluntary chains): là những hệ thống trong đó người bán bn tổ chức, các chuỗi tự nguyện gồm các nhà bán lẻ độc lập, nhằm giúp họ cạnh tranh với các chuỗi lớn. Người bán bn đề ra chương trình để những người bán lẻ sẽ tiêu chuẩn hoá việc bán hàng của mình và đạt được tiết kiệm trong mua hàng để cả nhóm có thể cạnh tranh hữu hiệu với các tổ chức chuỗi lớn.
− Hợp tác của những người bán lẻ (Retailer cooperatives) Là những hệ thống trong đó những người bán lẻ cùng nhau tổ chức thành lập một doanh nghiệp mới, đồng sở hữu để tiến hành việc mua buôn và bán lẻ các sản phẩm. Các thành viên tập chung việc mua của họ thông qua hợp tác xã người bán lẻ và cùng hoạch định việc quảng cáo chung. Lợi nhuận được chia cho các thành viên tương xứng với sức mua của họ. Những nhà bán lẻ không phải xã viên cũng có thể mua ở hợp tác xã nhưng khơng được chia lời.
− Phân phối độc quyền (độc quyền kinh tiêu) là quan hệ hợp đồng giữa công ty mẹ (người chủ quyền) và một công ty hoặc cá nhân (người nhận quyền) cho phép người nhận quyền được tiến hành loạt các hoạt động kinh doanh nhất định dưới tên gọi đã được thiết lập và theo những ngun tắc đặc biệt. Có hình thức phân phối độc quyền là hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán lẻ do nhà sản xuất bảo trợ, hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán buôn do nhà sản xuất bảo trợ, và hệ thống độc quyền kinh tiêu bán lẻ do công ty dịch vụ bảo trợ.