2.3. Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty Cổ phần TMD
2.3.2.1 Thành viên kênh
Trong hệ thống kênh phân phối của công ty Hoa Sơn, các thành viên kênh bao gồm các trung gian thương mại (có thể được coi là các khách hàng thương mại) và khách hàng tiêu dùng. Trong đó, các trung gian thương mại bao gồm các nhà bán buôn và các nhà bán lẻ; khách hàng tiêu dùng bao gồm có các khách hàng tiêu dùng là các tổ chức, doanh nghiệp và nhóm khách hàng tiêu dùng cá nhân.
a) Các trung gian thương mại
Nhà bán buôn là các doanh nghiệp cùng hoạt động trong lĩnh vực phân phối hàng hóa với cơng ty Hoa Sơn. Những doanh nghiệp này có quy mơ nhỏ hơn và tiềm
6
ài viết “Tập trung tháo gỡ khó khăn, đẩy mạnh sản xuất, đảm bảo an sinh xã hội” trên trang web của Sở Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Thành phố Hà Nội:
http://sonnptnt.hanoi.gov.vn/sonn/portal/News-details/182/932/Tap-trung-thao-go-kho-khan,-
day-manh-san-xuat,-dam-bao-an-sinh-xa-hoi.html
7ài viết “Định hướng phát triển Hà Nội trong tương lai” trên báo điện tử Vietnam Plus ngày 0 tháng năm 0 0: http://www.vietnamplus.vn/dinh-huong-phat-trien-ha-noi-trong-tuong-
lực tài chính thấp hơn so với Hoa Sơn, họ mua hàng với số lượng tương đối để bán lại cho các nhà bán lẻ để kiếm lời.
Nhà bán lẻ là các cá nhân, hộ kinh doanh, các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ mua sản phẩm từ Hoa Sơn để bán lại cho khách hàng tiêu dùng thông thường.
b) Khách hàng tiêu dùng
Các tổ chức, doanh nghiệp nhóm khách hàng này mua hàng trực tiếp từ phía cơng ty Hoa Sơn để sử dụng cho hoạt động thường ngày.
Các khách hàng tiêu dùng cá nhân mua hàng thông qua các trung gian bán lẻ của cơng ty Hoa Sơn. Nhóm khách hàng này mua hàng với số lượng nhỏ và không theo thời gian nhất định.
NHẬN XÉT: Ta thấy rằng các loại thành viên kênh của cơng ty Hoa Sơn bao
gồm có nhà bán bn, bán lẻ và các khách hàng. Dựa vào quy mơ hoạt động cũng như điều kiện tài chính của mình, cơng ty Hoa Sơn xây dựng hệ thống kênh phân phối bao gồm kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp qua các trung gian sẽ là phù hợp. Tuy nhiên, các nhóm đối tượng khách hàng của cơng ty vẫn cịn chưa nhiều, do đó cơng ty cần mở rộng tìm kiếm các nhóm khách hàng mới.