II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA HANOSIME
4Quần áo dệt kim khác 1,03 1,71 1,26
Tổng 1,09 1,24 1,19 1,32 1,21
Nguồn: Phòng thương mại
Các sản phẩm áo Polo-shirt và T-shirt vẫn đang có mức tiêu thụ lớn nhất nhưng lại đang có xu hướng chững lại tại Hà Nội và TP. HCM, các khu vực khác có chiều hướng tăng chậm, cụ thể tại Hà Nội tốc độ tăng chỉ là 1,08 lần đối với áo Polo-shirt. Hai loại sản phẩm này là mặt hàng chính của Cơng ty do đó nếu sức mua kém sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh số của Công ty. Doanh số của hai loại sản phẩm này có chiều hướng chững lại, một phần do hiện nay có rất nhiều loại sản phẩm áo tương tự đang được bán ở hai thị trường này với mẫu mã phong phú, biểu giá cả cũng khá phù hợp cho người tiêu dùng. Một phần do Công ty chưa tập trung các nỗ lực của mình về hoạt động marketing mix cho quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm áo thể thao đang có xu hướng tăng lên trên thị trường Hà Nội và Vinh, nhưng lại đang giảm đi ở Hà Đơng và Hải Phịng. Các sản phẩm này chưa được phân phối rộng rãi tới các khu vực thị trường khác, nhóm sản phẩm này tập trung chủ yếu tại thị trường Hà Nội, một phần rất nhỏ ở Vinh, Hà Đơng và Hải Phịng, khu vực TP. HCM vẫn chưa có bán loại sản phẩm này. Đây là mặt hàng có khả năng sinh lời cao nhất của Công ty và hiện tại loại sản phẩm này đang tăng trưởng nhanh do được thiết kế rất thời trang, khoẻ
khoắn và rất tiện lợi. Trong tương lai, Công ty nên tập trung nhiều trên cả khía cạnh phân phối lẫn khía cạnh sản phẩm để tăng doanh thu của loại sản phẩm này.
Đối với các loại sản phẩm dệt kim khác đang có tốc độ tăng trưởng cao trên tất cả các thị trường, tăng mạnh nhất là khu vực Hà Đông với tốc độ 1,71 lần. Công ty cần tăng cường sản xuất các loại sản phẩm này và tăng cường phân phối tại các khu vực khác, đặc biệt là tại Vinh và Hà Đơng. Ngồi ra Cơng ty nên có chiến lược để đưa một số mặt hàng tới hai thị trường lớn là Hải Phịng và TP Hồ Chí Minh.