- Châ uÁ (không kể Nhật Bản) 123891 413861348 131560 378035774 236456 64468
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Làm thế nào để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh ln là vấn đề đặt cho nhà quản lý, chính vì vậy cơng tác tiêu thụ sản phẩm là một quá trình nghiên cứu khoa học và là một nghệ thuật kinh doanh, cần được nghiên cứu phát triển liên tục.
Trong điều kiện kinh tế thị trường, công ty Cổ phần dịch vụ và xuất nhập khẩu Hạ Long gặp phải rất nhiều khó khăn đặc biệt hơn khi sản phẩm của cơng ty chưa có những vị trí nhất định trong tâm trí khách hàng, nhưng để hồn thành nhiệm vụ kinh doanh địi hỏi cơng ty phải đẩy mạnh việc thực hiện Marketing để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh.
Trong nội dung nghiên cứu đề tài này tác giả đã cố gắng đánh giá phân tích, hồn thành một số nội dung cơ bản sau:
- Để có thể phân tích hoạt động Marketing và đưa ra một số giải pháp Marketing tại công ty dựa vào một số lý luận về Marketing trong hoạt động kinh doanh của cơng ty trong đó tập trung vào các q trình hình thành chính sách và các nội dung cơ bản của Marketing từ quá trình phân tích mơi trường kinh doanh, phân tích đối thủ cạnh tranh để hình thành nội dung cơ bản của từng chính sách cụ thể trong Marketing. - Sau khi phân tích những lý luận cơ bản về Marketing trong kinh doanh
thì tác giả phân tích tới thực trạng chính sách Marketing của công ty cổ phần dịch vụ và xuất nhập khẩu Hạ Long trong đó nổi bật lên một số đặc điểm: sản phẩm đa dạng nhưng chưa được chun mơn hóa theo từng thị trường, các sản phẩm bán trên thị trường dưới nhãn hiệu của trung gian nhập khẩu, chưa có tên cụ thể cho các sản phẩm, hoạt động định giá chưa tự chủ phụ thuộc hồn tồn vào phía trung gian, đồng thời hoạt động phân phối cũng trong tình trạng tương tự, thị trường nội địa bị bỏ quên chưa được quan tâm thích đáng, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm và thực hiện.
- Sau khi phân tích thực trạng về hoạt động Marketing của công ty tác giả đã xây dựng một số giải pháp Marketing được nêu ra là:
+ Giải pháp cặp sản phẩm thị trường: đưa ra những cặp sản phẩm/thị trường tìm ra những cặp thị trường với các sản phẩm đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho công ty.
+ Giải pháp tái cấu trúc kênh phân phối: thiết kế lại cấu trúc kênh phân phối trên thị trường nội địa bằng cách đưa thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm với chức năng chính là phân phối hàng hóa vật chất cho khu vực thị trường cửa hàng đó đảm nhận, trên thị trường quốc tế làm việc với các trung gian thương mại mới để giảm bớt sự phụ thuộc vào một trung gian duy nhất.
+ Giải pháp đăng ký thương hiệu tại các thị trường xuất khẩu: đăng ký nhãn hiệu hàng hóa trên các thị trường xuất khẩu hiện tại và tương lai công ty sẽ thâm nhập bao gồm: EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ nhằm tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế tạo ra những cơ hội kinh doanh mới cho công ty trong tương lai.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của nước ta, ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và cơng ty nói riêng cần tính đến các nhân tố tác động từ bên ngồi để có những chiến lược kinh doanh và chiến lược Marketing chủ động đảm bảo hội nhập một cách vững chắc và bền vững. Đây cũng là một vấn đề
nghiên cứu tiếp theo.
Khi nghiên cứu đề tài này em đã cố gắng đánh giá phân tích những hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cơng ty dựa trên phân tích những đặc điểm sản phẩm và đặc điểm của thị trường để từ đó mạnh dạn đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing trong thời gian tới nhằm tạo ra khả năng cạnh tranh cho cơng ty. Do hạn chế về thời gian và trình độ quản lý trực tiếp của bản thân, bản luận văn này không tránh khỏi những thiếu sót tuy
nhiên, em cũng mong rằng đề tài nghiên cứu này góp phần nhỏ vào hoạt động tiêu thụ của công ty.
Em mong được sự chỉ dẫn của các thầy cô giáo và sự giúp đỡ của cơng ty để hồn thiện hơn những giải pháp em đã đưa ra và phát huy được tác dụng trong thực tiễn.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Tiến sĩ Phạm Thị Thanh Hồng, các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và Quản lý đã giúp đỡ em hoàn thành bản luận văn này.