- Châ uÁ (không kể Nhật Bản) 123891 413861348 131560 378035774 236456 64468
3.2.2.3 Néi dung gi¶i ph¸p
Cấu trúc kênh hiện tại của cơng ty tỏ ra có hiệu quả trên thị trường nội địa khẳng định được cấu trúc kênh là tương đối phù hợp tuy nhiên chúng ta thấy rằng cấu trúc kênh (sơ đồ 2.3) chưa bao phủ thị trường cao chỉ đáp ứng được những tỉnh, thành gần Hải Phịng do đó, cấu trúc kênh hiện tại của công ty cần được cải tiến về cấu trúc và có những quy định cụ thể như sau:
Đưa thêm trung gian mới vào trong cấu trúc kênh phân phối đó là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm đóng vai trị: giới thiệu thơng tin về công ty, điều hành hoạt động phân phối hàng hóa tới các thị trường thuộc cửa hàng quản lý, trung tâm luân chuyển, lưu kho hàng hoá. Hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại khu vực phía Bắc dự kiến trong bảng 3.16
Bảng 3.16 Dự kiến cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Miền Bắc
Cửa hàng Phạm vi bao phủ Ghi
chú
Cửa hàng giới thiệu SP tại Hà Nội Hà Nội, Hưng Yên, Hà Tây Cửa hàng giới thiệu SP tại Nam Định Thái Bình, Nam Định, Hà Nam Cửa hàng giới thiệu SP tại Thanh Hóa Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An,
Hà Tĩnh
Cửa hàng giới thiệu SP tại Phú Thọ Phú Thọ, Vĩnh Phúc
Cửa hàng giới thiệu SP tại Bắc Ninh Bắc Ninh, Bắc Giang, Cao Bằng Cửa hàng giới thiệu SP tại Thái Nguyên Thái Nguyên, Bắc Kạn
Cửa hàng giới thiệu SP tại Điện Biên Điện Biên, Lai Châu, Sơn La, các tỉnh lân cận
cận
Tổng số: 8 Khu vực thị trường miền Bắc
Thuận lợi của thực hiện giải pháp:
- Sản phẩm được phân phối rộng khắp thị trường, có khả năng tạo ra doanh thu lớn hơn, tái tạo mở rộng sản xuất trong tương lai.
- Tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn cho cơng ty;
- Góp phần nâng cao uy tín của cơng ty, là một công cụ để truyền thông Marketing;
- Nhận được thông tin từ thị trường và xử lý thông tin một cách nhanh nhạy và hiệu quả hơn.
- Điều hành và quản lý q trình phân phối hàng hóa tới người tiêu dùng tốt hơn.
Khó khăn:
- Chi phí quản lý và điều hành hoạt động của kênh tăng lên bao gồm: chi phí lưu kho tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi phí vận chuyển hàng hóa, chi phí quản lý kênh và các chi phí khác có liên quan đến hoạt động của kênh phân phối.
- Kinh nghiệm quản lý thị trường và quản lý kênh cịn hạn chế; Phân tích cơ sở lựa chọn điểm đặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm:
Trong phạm vi giới hạn luận văn tác giả xin trình bày phương án về xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các cửa hàng tại các điểm khác cũng được xây dựng trên cơ sở tương đương. Ta có bảng thống kê kết quả kinh doanh và chi phí cho hoạt động phân phối trên một số thị trường tạo doanh thu đáng kể cho cơng ty.
Bảng 3.17 Thống kê chi phí cho hoạt động phân phối
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Hải Phòng Quảng Ninh Hải Dương Tổng cộng
1. Doanh thu tiêu thụ 350,678 312,36 198,248 861,286