II. Tài sản dài hạn
DỊCH VỤ VÀ XNK HẠ LONG 3.1 PHÂN TÍCH SWOT.
3.1 PHÂN TÍCH SWOT.
SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội), và Threats (nguy cơ) đây là cơng cụ cực kỳ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề hoặc ra quyết định trong việc tổ chức quản lý cũng như kinh doanh.
Trên cơ sở những thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động Marketing và những biến động của mơi trường kinh doanh quốc tế tìm ra những cơ hội và thách thức cũng như điểm mạnh, điểm yếu của công ty để thực hiện đưa ra những giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
3.1.1 Điểm mạnh của công ty
- Uy tín kinh doanh lâu năm trên thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc tin tưởng thực hiện ký kết hoạt động kinh doanh với công ty.
- So với đối thủ cạnh tranh chính là cơng ty TNHH Đơng Phương, cơng ty có lợi thế nhờ kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng bánh nhân thủy sản, sự kết hợp sản xuất bạch tuộc thái miếng và bánh nhân thủy sản.
- Có khả năng mở rộng cơng suất sản xuất của nhà máy bánh, máy móc thiết bị chưa được khai thác có hiệu quả;
- Cơng ty được cấp chứng nhận: ISO 9001:2000; Code EU; HACCP, là doanh nghiệp xuất khẩu có uy tín trong hiệp hội thủy sản Việt Nam (VASEP). - Các cán bộ quản lý, kỹ thuật, cơng nhân đều có trình độ và khá trưởng thành, có tinh thần đồn kết, có ý thức trong việc chấp hành nội quy, quy định
về thực hiện các chương trình và đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm, có ý thức xây dựng uy tín, hình ảnh của cơng ty.
- Ban lãnh đạo có năng lực chun mơn, có mối quan hệ rộng rãi trong ngành chế biến.
- Sản phẩm có chất lượng cao.
3.1.2 Điểm yếu của cơng ty
- Chưa đánh giá được thị trường, khả năng nhanh nhạy với thị trường thấp tầm nhìn xa trong kinh doanh còn hạn chế, hoạt động Marketing chưa được chú trọng và quan tâm đúng mức.
- Tư duy kinh doanh chưa nhanh, phong cách làm việc theo lối cũ. - Cơng ty chưa có kế hoạch nghiên cứu thị trường và tìm hiểu nhu cầu của thị trường, chưa có khả năng tự thâm nhập và thiếu kinh nghiệm quản lý thị trường nên hoàn tồn bị phụ thuộc vào phía đối tác. Do khơng có hoạt động nghiên cứu kỹ thị trường nên sự thay đổi của thị trường chưa được tiếp cận kịp thời.
- Cán bộ cơng nhân viên tại các phịng, ban chịu trách nhiệm có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh chưa có sự phân cơng hợp lý trong một số trường hợp chồng chéo các chức năng giữa các phịng ban: khơng có sự rạch rịi giữa bộ phận kinh doanh và bộ phận kế hoạch. Trước khi cổ phần hoá, các phân xưởng sản xuất chính là các nhà máy bánh thuỷ sản Hạ Long và chế biến thuỷ sản Hạ Long, khi tách các nhà máy thành phân xưởng như hiện nay thì chỉ thuận lợi trong việc cắt giảm các khoản chi phí về quản lý doanh nghiệp nhưng sự tự chủ của các phân xưởng không cao. Đồng thời công nhân chưa có trình độ cao, người am hiểu về thị trường ít, khả năng nhanh nhạy của người quản lý kinh doanh là chậm.
- Vốn để tiến hành sản xuất kinh doanh cịn hạn chế bởi quy mơ và phương thức huy động vốn do vậy, trong tương lai khi công ty mở rộng sản
xuất kinh doanh phương thức huy động vốn cần phải được thay đổi cho phù hợp.
- Công nghệ ứng dụng cho quá trình sản xuất vừa thiếu, vừa thừa chưa được sử dụng có hiệu quả. Một số cơng nghệ đã lỗi thời nhưng vẫn được sử dụng do vẫn còn khả năng tận dụng.
- Cơng ty chưa có kinh nghiệm nhiều trong phân phối sản phẩm trên thị trường quốc tế và trong nước.
- Do chính đặc điểm của ngành chế biến thuỷ sản phụ thuộc nhiều vào tự nhiên mà chính ngành cũng chưa thực sự có kế hoạch để phát triển nuôi trồng thuỷ hải sản hợp lý để phục vụ cho quá trình sản xuất, giảm bớt sự phụ thuộc vào mùa vụ.
3.1.3 Cơ hội của công ty
- Nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và trên thế giới ngày càng cao đối với các sản phẩm được chế biến từ thủy hải sản nhất là trong bối cảnh hiện nay dịch cúm gia cầm, bệnh bò điên, và các dịch bệnh khác. Đặc tính của sản phẩm là khơng mang tính chất có nhiều chất béo, đường do đó tốt cho người ăn kiêng đặc biệt chứa nhiều chất dinh dưỡng, cung cấp DHA nên các doanh nghiệp và công ty dựa vào đặc điểm này để khuếch trương sản phẩm của mình.
- Tháng 11/2006 Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO là một sân chơi cho các doanh nghiệp thoả sức vẫy vùng, mở ra những cơ hội lớn để cơng ty mở rộng thị trường xuất khẩu. Chính phủ Việt Nam đã cam kết lộ trình hội nhập trong đó ngành thuỷ sản sẽ tham gia bãi bỏ rào cản thuế quan vào khoảng năm 2010 do đó khoảng thời gian từ nay đến năm 2010 để cơng ty tự hồn thiện hệ thống sản phẩm và năng lực quản lý chuẩn bị đầy đủ những tiềm lực cần thiết.
- Quan hệ Việt Nam – Mỹ, Việt Nam – Trung Quốc, ngày càng thuận lợi khi Mỹ có những ưu đãi đối với sản phẩm nhập khẩu từ Việt Nam là cơ hội tốt
cho công ty mở rộng hoạt động trên thị trường này. Theo đánh giá của các chuyên gia: Mỹ và Trung Quốc là hai thị trường có sức mua lớn mà các doanh nghiệp có thể tiếp cận để đáp ứng nhu cầu.
- Trong điều kiện công nghệ thơng tin bùng nổ thuận lợi cho q trình cơng ty tìm kiếm thơng tin để hoàn thành kế hoạch thâm nhập thị trường: mạng thông tin INTERNET được sử dụng để truyền thông quảng bá tới khách hàng khắp nơi trên thế giới tiết kiệm được thời gian, nguồn lực mà hiệu quả đạt được tương đối cao.
- Việt Nam ngày càng có quan hệ hữu hảo với các nước, khẳng định được uy tín trên trường quốc tế, lãnh đạo cấp cao ngày càng có nhiều chuyến viếng thăm các quốc gia tạo cơ hội cho các doanh nghiệp thuận lợi trong việc điều tra và tìm kiếm thơng tin về thị trường mà công ty mong muốn thâm nhập. Ngồi những thị trường truyền thống đã cung ứng cơng ty có thể thâm nhập vào những thị trường mới mà đặc điểm hành vi tiêu dùng cũng như thói quen tiêu dùng gần giống thị trường truyền thống mà công ty đã hoạt động. Thông tin về các thị trường cùng các sản lượng xuất khẩu trong thời gian qua được thể hiện trong bảng 3.1.
Bảng 3.1 Xuất khẩu thuỷ sản chính ngạch các năm theo thị trường
Thị trường Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Q(tấn) V(USD) Q(tấn) V(USD) Q(tấn) V(USD)