- Châ uÁ (không kể Nhật Bản) 123891 413861348 131560 378035774 236456 64468
3.2.2.1 Mục tiêu của giải pháp
Mục tiêu của giải pháp là mở rộng thị trường từ đó tăng thị phần tại thị trường nội địa mà lâu nay công ty đã bỏ qua nhằm tận dụng được cơng suất thiết kế cịn dư thừa và nhân công của doanh nghiệp. Trong thời gian từ 2007 đến 2010 phải bao phủ thị trường miền Bắc bằng các sản phẩm đông lạnh sơ chế; từ năm 2010 đến 2015 chú ý đến các sản phẩm có giá trị gia tăng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Đối với thị trường quốc tế: Thị trường hiện tại tận dụng mối quan hệ kinh doanh lâu dài của phía đối tác để thúc đẩy việc bán hàng, tuy nhiên để tách khỏi sự phụ thuộc vào các trung gian nhập khẩu là tương đối khó.
3.2.2.2 Căn cứ đưa ra giải pháp
Hiện nay, phân xưởng chế biến Hạ Long 2 công suất dây chuyền công nghệ sử dụng ở mức 40 – 50% cơng suất thiết kế cịn dư thừa khá nhiều. Nhân công phải sang làm việc tại phân xưởng chế biến Hạ Long 1. Để tận dụng công suất dư thừa của phân xưởng 2, chính sách sản phẩm đã thực hiện thiết kế sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường thì chính sách phân phối song hành phục vụ việc phân phối để bao phủ thị trường nội địa với mục tiêu lấy lại những đoạn thị trường đã bị bỏ qua, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Thực hiện q trình phân phối thơng qua 1 trung gian nhập khẩu duy nhất trên mỗi thị trường công ty gặp phải khó khăn là bị ép giá nhập khẩu, phụ thuộc hồn tồn vào phía đối tác khơng tự chủ được q trình phân phối và ít có thơng tin từ thị trường.
Các tập đồn bán bn bán lẻ lớn sẵn sàng đứng ra tổ chức hoạt động phân phối đưa hàng hóa thơng qua hệ thống của mình nếu sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng được yêu cầu của thị trường.