CHƯƠNG 1 : Lí LUẬN CHUNG VỀ BANCASSURANCE
2.1. Khỏi quỏt về cỏc Doanh nghiệp Bảo hiểm thuộc cỏc Ngõn hàng Thương mại Nhà
2.1.5. Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ Vietcombank-Cardif
Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ Vietcombank Cardif (VCLI) là mụ hỡnh bancassurance được phỏt triển bởi ngõn hàng Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank). VCLI là cụng ty bảo hiểm nhõn thọ được thành lập vào thỏng 10/2008 dựa trờn cơ sở hợp tỏc liờn doanh chiến lược giữa Ngõn hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (Vietcombank), Ngõn hàng Đụng Nam Á (SeAbank) và Cụng ty BNP Paribas Assurance (Cardif) - cụng ty bảo hiểm nhõn thọ thuộc tập đoàn tài chớnh hàng đầu Chõu Âu BNP Paribas.
VCLI cú vốn điều lệ 600 tỷ đồng theo tỷ lệ gúp vốn: VCB 45%; BNP Paribas Assurance: 43%; SeAbank: 12%, VCLI cung cấp cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ truyền thống và cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ gắn liền với cỏc hoạt động của ngõn hàng.
Hỡnh 2.5: Mụ hỡnh bancassurance giữa Vietcombank, SeAbank và BNP Paribas Assurance: VCLI
Về cỏc bờn trong liờn doanh, Vietcombank là ngõn hàng thương mại chuyển đổi hoạt động theo mụ hỡnh cổ phần đầu tiờn trong bốn ngõn hàng thương mại của nhà nước, Nhà nước nắm giữ trờn 50% vốn phỏp định. Mạng lưới hoạt động của Vietcombank phủ rộng trong cả nước với gần 400 Chi nhỏnh/Phũng Giao dịch/Văn phũng đại diện/Đơn vị thành viờn trong và ngoài nước, gồm 1 Hội sở chớnh tại Hà Nội, 1 Sở Giao dịch, 1 Trung tõm Đào tạo, 78 chi nhỏnh và hơn 300 phũng giao dịch trờn toàn quốc, 3 cụng ty con tại Việt Nam, 2 cụng ty con
Vietcombank BNP Paribas Assurance Ngõn hàng Đụng Nam Á (SeAbank) Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ Vietcombank Cardif
tại nước ngoài, 1 văn phũng đại diện tại Singapore, 5 cụng ty liờn doanh, liờn kết. Khỏc với Agribank, Vietinbank hay BIDV cú những lợi thế về thị trường khỏch hàng trong nước, Vietcombank xuất phỏt từ ngõn hàng thương mại chuyờn sõu vào lĩnh vực thanh toỏn quốc tế và hiện đó phỏt triển theo hướng là một ngõn hàng đa năng hoạt động đa lĩnh vực, cung cấp cho khỏch hàng đầy đủ cỏc dịch vụ tài chớnh hàng đầu trong lĩnh vực thương mại quốc tế; trong cỏc hoạt động truyền thống như kinh doanh vốn, huy động vốn, tớn dụng, tài trợ dự ỏn…cũng như mảng dịch vụ ngõn hàng hiện đại. Lợi thế mà Vietcombank đem lại cho VCLI là lượng khỏch hàng hựng hậu và mạng lưới phõn phối rộng khắp cựng với mối quan hệ đối tỏc của Vietcombank với cỏc khỏch hàng doanh nghiệp.
SeAbank là đối tỏc cú 12% vốn gúp trong VCLI, tuy nhiờn hiện tại với lượng khỏch hàng phục vụ khoảng 5 triệu người, lợi thế mà SeAbank đem lại cho VCLI khụng lớn.
BNP Paribas Cardif là cụng ty bảo hiểm thuộc Tập đoàn tài chớnh hàng đầu thế giới BNP Paribas, chuyờn phỏt triển và cung cấp cỏc sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm mang tớnh bảo vệ và bảo hiểm mang tớnh tiết kiệm thụng qua mụ hỡnh bảo hiểm liờn kết ngõn hàng (bancassurance) tại 36 quốc gia. Năm 2011, BNP Paribas Cardif tiếp tục duy trỡ được kết quả kinh doanh khỏ với doanh thu phớ bảo hiểm đạt 23.3 tỷ Euro, tổng giỏ trị tài sản quản lý là 151 tỷ Euro, lợi nhuận thuần từ hoạt động ngõn hàng đạt 1.6 tỷ Euro và lợi nhuận trước thuế đạt 476 triệu Euro.
VCLI hội tụ cỏc thế mạnh về kỹ thuật chuyờn mụn, kinh nghiệm kinh doanh Bancassurance của cụng ty BNP Paribas Assurance trờn thị trường quốc tế, sự am hiểu sõu sắc thúi quen tiờu dựng của khỏch hàng, mạng lưới chi nhỏnh rộng khắp trờn toàn quốc và khối lượng khỏch hàng đầy tiềm năng của hai ngõn hàng hàng đầu Việt Nam là VietcomBank và SeABank. Mục tiờu đặt ra của VCLI là trở thành cụng ty chuyờn nghiệp đầu tiờn của lĩnh vực Bancassurance, cung cấp cỏc sản phẩm bảo hiểm và ngõn hàng thụng qua một kờnh phõn phối chung cho cựng một cơ sở khỏch hàng của Vietcombank và SeAbank. Cỏc sản phẩm bảo hiểm phõn phối qua ngõn hàng sẽ nhằm vào cỏc khỏch hàng hiện cú và cỏc khỏch hàng tiềm năng của ngõn hàng. Cỏc sản phẩm này được phõn phối qua hệ thống phõn phối đa dạng và linh hoạt như qua mạng lưới chi nhỏnh của ngõn hàng hoặc qua mạng lưới cỏc đối tỏc của cỏc ngõn hàng.
Năm doanh nghiệp bảo hiểm thuộc cỏc Ngõn hàng Thương mại Nhà nước Việt Nam hoạt động theo mụ hỡnh bancassurance liờn doanh hoặc sở hữu đơn nhất là những doanh nghiệp bảo hiểm cú lợi thế lớn so với cỏc doanh nghiệp bảo hiểm khỏc trờn thị trường bảo hiểm Việt Nam trong việc phỏt triển hoạt động kinh doanh núi chung và phỏt triển hoạt động bancassurance núi riờng. Cỏc lợi thế về cơ sở vật chất kĩ thuật, mạng lưới, thương hiệu và thị trường khỏch hàng tiềm năng của ngõn hàng mẹ chớnh là cơ hội để cỏc bancassurance xõm nhập thị trường bảo hiểm mới ở Việt Nam.[48].
2.2. Thực trạng hoạt động bancassurance của cỏc Doanh nghiệp Bảo hiểm thuộc cỏc Ngõn hàng Thương mại Nhà nước Việt Nam