CHƯƠNG 1 : Lí LUẬN CHUNG VỀ BANCASSURANCE
2.1. Khỏi quỏt về cỏc Doanh nghiệp Bảo hiểm thuộc cỏc Ngõn hàng Thương mại Nhà
2.1.4. Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ Vietin-Aviva
Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ Vietinbank Aviva (VietinbankAviva) được cấp phộp hoạt động theo Giấy phộp số 64/GP-KHBH cấp thỏng 7 năm 2011 dưới hỡnh thức liờn doanh giữa Vietinbank và Tập đoàn Bảo hiểm Aviva, tập đoàn bảo hiểm lớn nhất của Anh Quốc. Đõy là mụ hỡnh bancassurance được thành lập dưới hỡnh thức liờn minh chiến lược trong lĩnh vực bảo hiểm nhõn thọ.
Hỡnh 2.4: Mụ hỡnh bancassurance giữa Vietinbank và Tập đoàn Bảo hiểm Aviva (Anh): VietinAviva
VietinAviva ra đời trờn cơ sở kết hợp kinh nghiệm và chất lượng dịch vụ quốc tế của Tập đoàn Aviva và hệ thống chi nhỏnh rộng khắp tại Việt Nam của Vietinbank. Vietinbank và Aviva đều cú chung mục tiờu xõy dựng một liờn doanh bảo hiểm và tạo nờn một kờnh bỏn bảo hiểm qua ngõn hàng lý tưởng. Cụng ty được phộp tiến hành cỏc hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực bảo hiểm nhõn thọ, gồm: Kinh doanh bảo hiểm nhõn thọ (Bảo hiểm trọn đời, bảo hiểm sinh kỳ, bảo hiểm tử kỳ, bảo hiểm hỗn hợp, bảo hiểm trả tiền định kỳ), kinh doanh bảo hiểm sức khỏe, kinh doanh tỏi bảo hiểm, đầu tư vốn nhàn rỗi ở Việt Nam.
VietinAviva tập trung mạnh vào việc mở rộng kờnh bỏn hàng, nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm nhằm khỏc biệt húa và tạo lợi thế cạnh tranh riờng cho mỡnh. Cụng ty cú chiến lược tạo ra những thị trường ngỏch và năng lực cốt lừi bằng việc tập trung đầu tư và phỏt triển kờnh phõn phối sản phẩm bảo hiểm Vietinbank. Với chiến lược khai thỏc thị trường theo cả chiều rộng lẫn chiều sõu, kế hoạch trước mắt của cụng ty là khai thỏc nhu cầu bảo hiểm của cỏc khỏch hàng cỏ nhõn và doanh nghiệp cú giao dịch với Vietinbank tiến tới mở rộng phạm vi
Cụng ty TNHH Bảo hiểm Nhõn thọ
Vietinbank Aviva
Vietinbank Tập đoàn
hoạt động sang cỏc ngõn hàng và định chế tài chớnh khỏc, từng bước đa dạng húa loại hỡnh kờnh phõn phối khỏc như kờnh đại lý truyền thống.
Cỏc chủ thể tham gia phỏt triển cỏc mụ hỡnh bancassurance với Vietinbank cú những lợi thế phự hợp với cỏc tiờu chớ phỏt triển bancassurance của cỏc Ngõn hàng, Tập đoàn Tài chớnh hàng đầu thế giới.
Vietinbank được biết đến là một ngõn hàng cú mạng lưới rộng khắp tại 63 tỉnh, thành của Việt Nam, gồm 01 sở giao dịch tại Hà Nội, 147 chi nhỏnh với hơn 1000 phũng giao dịch và quỹ tiết kiệm, 02 văn phũng đại diện tại Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớ Minh, 01 Ngõn hàng Liờn doanh (IndovinaBank), 06 cụng ty con, 01 cụng ty bảo hiểm phi nhõn thọ, 03 đơn vị sự nghiệp. Bờn cạnh đú, Vietinbank cũn cú mạng lưới hơn 900 ngõn hàng đại lý trờn 90 Quốc gia và vựng lónh thổ. Hiện tại Vietinbank là ngõn hàng được quản lý và duy trỡ cỏc hệ số về an toàn ở trạng thỏi tốt, hiệu quả kinh doanh cao, tỷ suất lợi nhuận trờn vốn hàng năm đạt từ 15- 20%, chất lượng tớn dụng tốt, tỷ lệ nợ xấu luụn được quản lý ở mức thấp dưới 1% trờn tổng dư nợ cho vay và là một ngõn hàng cú chất lượng tớn dụng tốt nhất Việt Nam. Với lợi thế của Vietinbank, việc phỏt triển bancassurance trong cả hai lĩnh vực bảo hiểm nhõn thọ và phi nhõn thọ, nếu tận dụng được hết cỏc lợi thế của ngõn hàng và kinh nghiệm của Aviva trong việc phỏt triển sản phẩm, hệ thống phõn phối và cụng tỏc quản trị, cỏc mụ hỡnh bancassurance của Vietinbank sẽ cú lợi thế rất lớn và cơ hội thành cụng cao.
Aviva là tập đoàn bảo hiểm số một tại Anh với trờn 300 năm kinh nghiệm và xếp thứ sỏu trờn thế giới về doanh thu phớ bảo hiểm. Tớnh đến hết 31/12/2010, tổng tài sản của tập đoàn Aviva là 555 tỷ đụ la, số lượng khỏch hàng là 53,4 triệu khỏch hàng. Với khẩu hiệu "Let's change Insurance" (Thay đổi ngành bảo hiểm), Aviva đó tạo nờn những kỳ tớch thực sự trong ngành bảo hiểm thế giới.
Với lợi thế mà hai bờn liờn doanh cú được, VietinbankAviva hi vọng phỏt triển một bancassurance mạnh về kĩ thuật và khai thỏc tối đa lợi thế từ Vietinbank.
Việc phỏt triển cỏc mụ hỡnh bancassurance trong cả lĩnh vực nhõn thọ và phi nhõn thọ của Vietinbank cho phộp Vietinbank khai thỏc triệt để cỏc lợi thế. Tuy nhiờn, trong bối cảnh thị trường bảo hiểm Việt Nam thỡ đõy cũng là một thỏch thức đối với hai bancassurance là Bảo Ngõn và VietinAviva. Thực tế cho thấy cỏc bancassurance trong giai đoạn đầu thường tập trung vào việc phỏt triển cỏc sản phẩm bảo hiểm bỏn lẻ liờn quan đến khỏch hàng của ngõn
hàng, do vậy Bảo Ngõn và VietinAviva chắc chắn sẽ cú sự sung đột về quyền lợi và thị trường do sản phẩm mà cả hai khai thỏc tương tự nhau. Đõy cũng là điểm lưu ý đũi hỏi hai bancassurance này phải tập trung khi phỏt triển sản phẩm và kờnh phõn phối.[47].