Nguồn: Báo cáo tài chính của ngân hàng VietinBank Hà Nam năm 2015-2017
2.3.6. Thực trạng mở rộng mạng lưới khách hàng đi đôi với nâng cao chất lượng các khoản tín dụng các khoản tín dụng
2.3.6.1. Thực trạng phát triển mạng lưới khách hàng của VietinBank Hà Nam a) Thị phần huy động vốn 14,7 21,6 17,3 29,3 17,1 Agribank Viettinbank BIDV Vietcombank Ngân hàng khác
Biểu đồ 2.10: Thị phần huy động của một số ngân hàng trên đại bàn tỉnh Hà Nam năm 2017
Nguồn: Báo cáo thường niên ngân hàng VietinBank Hà Nam năm 2017
Mặc dù tốc độ huy động vốn liên tục tăng với mức trung bình là 24%-33% trong giai đoạn 2015 – 2017, thị phần huy động vốn năm 2017 VietinBank - chi
nhánh Hà Nam đứng thứ 2 chỉ sau Vietcombank Hà Nam với thị phần VietinBank - chi nhánh Hà Nam là 21,6%, Vietcombank Hà Nam là 29,3%. Đồng thời thị phần của các ngân hàng khác như Agribank, BIDV cũng ln theo sát. Qua đó cho thấy, mức cạnh tranh trên thị trường ngân hàng hiện nay là rất gay gắt. VietinBank - chi nhánh Hà Nam cần có những chính sách marketing hợp lý để giữ vững và phát triển thị phần trong tương lai thơng qua các chính sách làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đảm bảo tính linh hoạt các gói tín dụng, chính sách lãi suất hấp dẫn, độ tin cậy, an toàn cho khách hàng cũng như sự tiện lợi trong việc sử dụng dịch vụ ngân hàng.
b) Thị phần cho vay
Thị phần cho vay của VietinBank - chi nhánh Hà Nam năm 2017 chiếm 18,1% đứng thứ ba sau Agribank Hà Nam với thị phần 29,2% và Vietcombank Hà Nam với thị phần 21,5%. Trong thời gian qua, VietinBank - chi nhánh Hà Nam đã rất cố gắng trong việc chiếm lĩnh thị phần cho vay đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp thơng qua các gói tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp linh hoạt với các gói cho vay chuyên biệt, vay ngắn hạn, vay trung và dài hạn...
Tuy nhiên, sự cạnh tranh trong hoạt động cho vay trên thị trường là rất gay gắt, đặc biệt các ngân hàng thương mại cổ phần thực hiện chính sách lãi suất hấp dẫn, thủ tục vay đơn giản, nhanh chóng nên thị phần cho vay ở các ngân hàng khác chiếm tỷ lệ khá cao. 13,3 18,1 17,9 21,5 29,2 Agribank Viettinbank BIDV Vietcombank Ngân hàng khác