II. SỰ PHÙ HỢP CỦA HÀNG HOÁ VIỆT NAM VỚI HÀNH VI CỦA NGƢỜI TIấU
1. Ảnh hƣởng của hành vi ngƣời tiờu dựng Nhật Bản tới hoạt động của cỏc
1.3. Ảnh hưởng đến chớnh sỏch phõn phối
Khỏch hàng của mỗi quốc gia thường cú thúi quen mua sắm thụng qua hệ thống phõn phối đặc trưng của nước mỡnh. Do vậy sự khỏc biệt về hệ thống phõn phối ở mỗi quốc gia buộc cỏc cụng ty nhất thiết phải xem xột một cỏch toàn diện những vấn đề liờn quan đến việc đưa hàng hoỏ của mỡnh đến những người tiờu dựng cuối cựng. Như đó phõn tớch, thị trường Nhật Bản cú hệ thống phõn phối hàng hoỏ với nhiều cửa hàng bỏn lẻ với mật độ rất dày đặc nhưng quy mụ nhỏ. Nếu tớnh về số lượng cỏc cửa hàng bỏn lẻ, Nhật cú 1,6 triệu cửa hàng bỏn lẻ so với 1,5 triệu cửa hàng ở Mỹ trong khi Mỹ cú số dõn lớn gấp 2,1 lần và diện tớch lớn gấp 25 lần Nhật Bản. Người tiờu dựng Nhật ưa thớch mua sắm thường xuyờn tại cỏc cửa hàng bỏn lẻ vỡ tiện lợi và dịch vụ tốt. [43] Bởi vậy sự hiện diện trực tiếp là cỏch tốt nhất để cú thể thõm nhập được vào thị trường Nhật. Đú cũng là cỏch làm của Cụng ty cổ phẩn Trung Nguyờn với hai quỏn nhượng quyền được khai trương tại Thành phố Tokyo - Nhật Bản vào năm 2001 và 2002 nhằm giới thiệu hương vị cà phờ thương hiệu Việt Nam với khỏch hàng trong khu vực này.[44] Việc tỡm kiếm và lựa chọn đối tỏc để đại diện cho doanh nghiệp là chiến lược
Marketing mang tớnh khả thi cao hơn đối với cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam. Mặc dự vậy, doanh nghiệp Việt nam cũng khụng thể đạt được thành cụng nếu khụng kiờn trỡ và khộo lộo khi làm việc với hệ thống phõn phối cú lẽ là phức tạp nhất thế giới này. Hàng hoỏ vào thị trường Nhật Bản phải qua nhiều khõu phõn phối lưu thụng trong đú cỏc nhà sản xuất, nhà cung ứng và nhà phõn phối hàng hoỏ hợp tỏc chặt chẽ với nhau thành từng nhúm gọi là KEIRETSU. Hệ thống phõn phối hàng húa khộp kớn qua nhiều tầng nấc này làm cho giỏ hàng hoỏ tăng rất cao so với giỏ nhập khẩu khi tới tay người tiờu dựng. Giỏ bỏn lẻ của Nhật Bản trung bỡnh cao hơn ở Mỹ là 48%.[45]
42 http://www.lantabrand.com/cat1news2971.html 43 http://www.vietrade.gov.vn/market.asp?lang=vn 44 http://www.trungnguyen.com.vn/vietnam/home.asp?c=franchise&c2=gallery&c3=shops_int